导图社区 面试：销售岗位
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面试（销售岗位）
面试
岗位开坑原因
增加新岗位
原代表转岗
原代表离职
招聘关键人
地区经理
大区经理
HR经理
猎头
企业内部招聘流程
职位设计（新增）
前代表转岗或离职
职位开坑
启动招聘
发布通知
简历收集
面试
评估
三方确认（地区/大区/HR）
出offer
体检
第三方调查
如何选择岗位
个人能力经历
公司背景文化及团队情况
工作地点
工作性质
产品及领域
直属上级
简历投放的渠道
同行朋友
招聘网站
猎头公司
行业微信群
面试前准备
简历制作
整洁大方有照片没错字
内容清晰有逻辑
基本资料
工作经历
必须按时间顺序写
每个时间段都要有1-2个亮点
推荐信可有可无
其中写自己优势时需要非常谨慎
故事准备
可能被问到的能力象限
合作能力
学习能力
客户服务
自我改变
复杂问题的处理
与他人构建诚信
故事准备原则
每个能力至少准备2个真实的故事
必须是真实的故事，而不是你幻想的
尽可能是近期的而不是很久以前发生的
着装要求
干净、舒适、适度，根据面试地点着装
酒店房间、会议室面试尽量正装
咖啡厅、餐厅面试可以商务装
注意保暖，以免影响发挥
浅色衬衫、深色外套等
面试中
面试常规流程
自我介绍
我是谁
我从那种渠道获得了招聘信息
我基于什么原因参加此次面试
我的经历有哪些
我的优势有哪些
面试官根据你的自我介绍提问
面试官开场问题（驱动力）
家庭组成
兴趣爱好
成绩业绩
籍贯
父母职业
入行原因
婚姻状况
是否有子女
能力问题
合作能力
过去在团队中负责的项目
担任的角色
如何与他人合作的
别人如何看待你的
学习能力
过去一段时间，高的目标
为这个目标你如何学习的
结果怎么样
客户服务
在过去，你的关键客户对产品的认知度有提升吗？
你是如何做的。
结果怎么样？
自我改变
有没有比较困难的目标，超越的当时的能力？
你是如何做的。
你觉得结果好吗？
复杂问题的处理
考核重点目标的设定
里程碑目标的设定
实现目标的能力
分析、计划、执行、反思
与他人构建诚信的能力
通过事件了解
应聘者构建诚信的效率
问题维度的判断
合作能力
涉及朋友、同事、内外部门沟通的问题
学习能力
涉及挑战和课程的问题
客户服务
涉及客户的问题
自我改变
涉及自身问题导致的困难的问题
复杂问题处理的能力
涉及会议项目活动复杂事件的问题
构建诚信
涉及人与人之间的障碍及最终结果的问题
回答问题的套路
具体的时间
具体任务的目标
当时出现的状况
自己的分析
自己的具体行动
最终的结果
自己的反思
自己真实的故事
向面试官提问
薪资
培训
团队情况
负责区域
产品
面试官给到的职业规划
如果有幸能加入到公司，还需要尽快提升的能力有哪些。如何提升这些能力。
结束语
感谢给予的面试机会
感谢给予的肯定和指导
希望加入公司的意愿和原因
咨询面试结果的反馈时间
获得允许打电话咨询结果的陈诺
握手微笑，收拾文件离开要决绝
其他注意事项
微笑作答，遇到不明白的可以问清楚再作答
情绪管理：即便是面试官认为你不好或面试官本身素质低下，也不可与面试官发生冲突
在提问环节，提问不要太多1-3个，问题更不能太尖锐。
你在那方便比较突出，不是你自己说的，是面试官通过你所说的故事判断的。
切记不要去编故事，因为地区经理如何招聘都是被培训过的。能判断故事的真假。
回答过程中，应选择工作中的故事，不要提及家庭中的故事。
被问及自己的缺点时，一定要谨慎。在这里提供一个比较好的。“我对上管理的能力比较差”
其他形式的面试
群面
群面的背景
岗位能力要求低、招聘数量大、应届毕业生
面试题目
项目完成
分组辩论
合作销售
面试流程
自我介绍
分组达成项目、讨论、辩论
过程中应聘者分类
引导者
胜出可能性大
倾听者
总结者
胜出可能性大
注意
抓住一切机会发言
有逻辑
强硬，但不是争吵
自我总结
面试前准备
着装：正装、浅色衬衫、黑色双肩包、眼睛
面试单位基本信息
公司
领域
产品
30秒-1分钟自我介绍
基本信息：我时谁，我应聘的职务。我受到的奖励。我的特长。
我的驱动力
精神、物质、学习等
愿景：希望工作面试成功来证明自己，希望面试官给与机会
要点：找到招聘单位面试官职位最高的人，自信、声音洪亮、与高管眼神交流
平时多看书，在讨论环节，引用一些名人名言。
子主题
电话面试
形式内容见常规面试
但更加需要注意声音语气的控制
压力型面试破解
本质是快速没有什么逻辑的压迫性追问。
目的是筛选掉面霸、经验丰富者、故事编造者
不适用人群
新手
应届毕业生
内向者
破解方法
节奏的反问，打破面试官的节奏。
破解话术举例：您问这个问题有什么问题吗？
你已经看到这里，祝你成功！