面试：销售岗位

面试小白就看这里吧，帮助你提升面试成功率至少50%，记得要仔细看呀！

面试（销售岗位）

• 面试
  • 岗位开坑原因
    • 增加新岗位
    • 原代表转岗
    • 原代表离职
  • 招聘关键人
    • 地区经理
    • 大区经理
    • HR经理
    • 猎头
  • 企业内部招聘流程
    • 职位设计（新增）
    • 前代表转岗或离职
    • 职位开坑
      • 启动招聘
      • 发布通知
      • 简历收集
      • 面试
      • 评估
      • 三方确认（地区/大区/HR）
      • 出offer
      • 体检
      • 第三方调查
  • 如何选择岗位
    • 个人能力经历
    • 公司背景文化及团队情况
    • 工作地点
    • 工作性质
    • 产品及领域
    • 直属上级
  • 简历投放的渠道
    • 同行朋友
    • 招聘网站
    • 猎头公司
    • 行业微信群
  • 面试前准备
    • 简历制作
      • 整洁大方有照片没错字
      • 内容清晰有逻辑
        • 基本资料
        • 工作经历
          • 必须按时间顺序写
          • 每个时间段都要有1-2个亮点
      • 推荐信可有可无
        • 其中写自己优势时需要非常谨慎
    • 故事准备
      • 可能被问到的能力象限
        • 合作能力
        • 学习能力
        • 客户服务
        • 自我改变
        • 复杂问题的处理
        • 与他人构建诚信
      • 故事准备原则
        • 每个能力至少准备2个真实的故事
        • 必须是真实的故事，而不是你幻想的
        • 尽可能是近期的而不是很久以前发生的
    • 着装要求
      • 干净、舒适、适度，根据面试地点着装
      • 酒店房间、会议室面试尽量正装
      • 咖啡厅、餐厅面试可以商务装
      • 注意保暖，以免影响发挥
      • 浅色衬衫、深色外套等
  • 面试中
    • 面试常规流程
      • 自我介绍
        • 我是谁
        • 我从那种渠道获得了招聘信息
        • 我基于什么原因参加此次面试
        • 我的经历有哪些
        • 我的优势有哪些
      • 面试官根据你的自我介绍提问
        • 面试官开场问题（驱动力）
          • 家庭组成
          • 兴趣爱好
          • 成绩业绩
          • 籍贯
          • 父母职业
          • 入行原因
          • 婚姻状况
          • 是否有子女
        • 能力问题
          • 合作能力
            • 过去在团队中负责的项目
            • 担任的角色
            • 如何与他人合作的
            • 别人如何看待你的
          • 学习能力
            • 过去一段时间，高的目标
            • 为这个目标你如何学习的
            • 结果怎么样
          • 客户服务
            • 在过去，你的关键客户对产品的认知度有提升吗？
            • 你是如何做的。
            • 结果怎么样？
          • 自我改变
            • 有没有比较困难的目标，超越的当时的能力？
            • 你是如何做的。
            • 你觉得结果好吗？
          • 复杂问题的处理
            • 考核重点目标的设定
            • 里程碑目标的设定
            • 实现目标的能力
            • 分析、计划、执行、反思
          • 与他人构建诚信的能力
            • 通过事件了解
            • 应聘者构建诚信的效率
        • 问题维度的判断
          • 合作能力
            • 涉及朋友、同事、内外部门沟通的问题
          • 学习能力
            • 涉及挑战和课程的问题
          • 客户服务
            • 涉及客户的问题
          • 自我改变
            • 涉及自身问题导致的困难的问题
          • 复杂问题处理的能力
            • 涉及会议项目活动复杂事件的问题
          • 构建诚信
            • 涉及人与人之间的障碍及最终结果的问题
        • 回答问题的套路
          • 具体的时间
          • 具体任务的目标
          • 当时出现的状况
          • 自己的分析
          • 自己的具体行动
          • 最终的结果
          • 自己的反思
          • 自己真实的故事
      • 向面试官提问
        • 薪资
        • 培训
        • 团队情况
        • 负责区域
        • 产品
        • 面试官给到的职业规划
        • 如果有幸能加入到公司，还需要尽快提升的能力有哪些。如何提升这些能力。
      • 结束语
        • 感谢给予的面试机会
        • 感谢给予的肯定和指导
        • 希望加入公司的意愿和原因
        • 咨询面试结果的反馈时间
        • 获得允许打电话咨询结果的陈诺
        • 握手微笑，收拾文件离开要决绝
    • 其他注意事项
      • 微笑作答，遇到不明白的可以问清楚再作答
      • 情绪管理：即便是面试官认为你不好或面试官本身素质低下，也不可与面试官发生冲突
      • 在提问环节，提问不要太多1-3个，问题更不能太尖锐。
      • 你在那方便比较突出，不是你自己说的，是面试官通过你所说的故事判断的。
      • 切记不要去编故事，因为地区经理如何招聘都是被培训过的。能判断故事的真假。
      • 回答过程中，应选择工作中的故事，不要提及家庭中的故事。
      • 被问及自己的缺点时，一定要谨慎。在这里提供一个比较好的。“我对上管理的能力比较差”
  • 其他形式的面试
    • 群面
      • 群面的背景
        • 岗位能力要求低、招聘数量大、应届毕业生
      • 面试题目
        • 项目完成
        • 分组辩论
        • 合作销售
      • 面试流程
        • 自我介绍
        • 分组达成项目、讨论、辩论
          • 过程中应聘者分类
            • 引导者
              • 胜出可能性大
            • 倾听者
            • 总结者
              • 胜出可能性大
            • 注意
              • 抓住一切机会发言
              • 有逻辑
              • 强硬，但不是争吵
        • 自我总结
      • 面试前准备
        • 着装：正装、浅色衬衫、黑色双肩包、眼睛
        • 面试单位基本信息
          • 公司
          • 领域
          • 产品
        • 30秒-1分钟自我介绍
          • 基本信息：我时谁，我应聘的职务。我受到的奖励。我的特长。
          • 我的驱动力
            • 精神、物质、学习等
          • 愿景：希望工作面试成功来证明自己，希望面试官给与机会
          • 要点：找到招聘单位面试官职位最高的人，自信、声音洪亮、与高管眼神交流
        • 平时多看书，在讨论环节，引用一些名人名言。
      • 子主题
    • 电话面试
      • 形式内容见常规面试
        • 但更加需要注意声音语气的控制
    • 压力型面试破解
      • 本质是快速没有什么逻辑的压迫性追问。
      • 目的是筛选掉面霸、经验丰富者、故事编造者
      • 不适用人群
        • 新手
        • 应届毕业生
        • 内向者
      • 破解方法
        • 节奏的反问，打破面试官的节奏。
        • 破解话术举例：您问这个问题有什么问题吗？
        • 你已经看到这里，祝你成功！