《给你讲个笑话，我是创业公司》中国版创业维艰

这是一本关于创业的书，概括总结了一下。最后几章基本是让你在自己的领域坚持下去。希望能对想创业，和已经有创业公司的人一些帮助。

《给你讲个笑话，我是创业公司》 中国版“创业维艰”

• 第一章 我想创个业
  • 创业动机
    • 不想上班给人打工受人控制 羡慕别人月薪十几万 因上班劳苦功低而萌生想法
  • 需要考虑的问题
    • 1，公司的本质，了解生意和做生意的差别 2，对自己的能力是否知根知底 3，对创业的辛苦是否有清醒的预判
  • 创业一旦开始就再也停不下来
    • 创业的日常
      • 解决永无止境的问题，丛林法则，需要不断适应和变化
    • 创业是一场毅力比赛
      • 不要忘记梦想和目标，努力不一定成功，不努力一定会失败
    • 对有搬迁想法的创业公司
      • 1，不要考虑城市的环境因素，要优先考虑已有的业务积累 2，市场未来5年的动态变化 3，有一个长远的计划
  • 创业公司实现跨界的“难点”
    • 1，定位：做好定位决定你走多远做多大 2，资金：现有的资金和融资是否可以长期维系公司的发展 3，人才：有没有可胜任的人才团队
• 第二章 我们是否适合创业
  • 拿什么说服创投公司
    • 1，公司要为客户解决的问题是什么？ 2，为什么在解决这个问题上，你可以做的比别人好 3，为什么你的团队有资格做这件事 4，你的经营模式如何做好这个点子，创造营收 5，为什么你的商业计划只要执行起来，规模就能越来越大 6这个项目为什么会有客户 7将来如何与客户接触，联系拓展 8，你的执行团队里面是否有“明星” 9你的竞争对手呢？ 10，公司的风险在哪里？ 11，利润会有多少 12，投资者将来如何从公司获利退出？
  • 创业所具备的四个方面
    • 情商 思维突破 商业判断 长久能力
  • 看清自己的“天花板”
    • 成功无定式，不要以为必须学别人。 先认清自己该干什么，能干什么。 不要被志向拖累一生，志向是创业者的心魔。
• 第三章 那些年我给自己挖的那些坑
  • 关于商业计划书
    • 简单明了，突出重点
      • 言简意赅，市场机遇 如何从中获利
    • 对设想说明越多，创业者越缺乏自信
    • 目标明确，更要模式简单
  • 如何建立自己的商业模式
    • 一，实物销售的商业模式
      • 1，自己生产自己销售（需要充足的资金和渠道，也要有雄厚的技术实力) 2，外包生产，自己销售（缺乏技术实力，想节省成本和流程 ） 3，只生产不销售（自己生产，交给分销商，合作模式） 4只销售不生产（没生产能力，资金人才不足）
    • 二，广告为主的商业模式
      • 1，展示广告（展示广告，按照时间位置收费） 2，广告联盟（广告主发到app或网站，靠点击次数收费） 3，电商广告 （例如京东 阿里 靠销售赚提成） 4软文式广告 （靠写文章赚点击率） 5虚拟产品换广告效果（下载app需要看广告） 6用户行为分析
    • 三，交易平台模式
      • 1，实物交易平台 2，服务交易平台 3，沉淀资金模式
  • 规模越大越好吗？
    • 原则：聚焦，决策快，打发灵活 规模由市场决定
• 第七章 所有与钱有关的麻烦都绕不过去
  • 最无奈的问题，客户拖款
    • 1，直接了当的催款，不要任何犹豫 2，查清楚原因，别搞一刀切3，找对责任人 4不要冲动，不要有任何过激行为 5，别怕因此失去客户 6，当机立断及时止损 7，定期收款，防止越欠越多
  • 现金流和利润表，是创业公司的命根子
    • 1，时刻做好现金规划 2，时刻盯紧现金流 3，多用利润表提醒自己，利润的变化代表公司的未来
• 第六章 管理到底是什么
  • 一是管权，二是管利
    • 每个合伙人在公司发展不同时期起到绝对价值是不同的 在公司发展的不同阶段，创始人要和合伙人，管理层成员，要有对应的权利分配方案，以真实体验每个人的价值
• 第五章如何设计你的新员工培训
  • 1，要尽可能快地让新员工成长 2，让新员工接受公司文化和价值观 3，交给员工最重要的东西
• 第四章 我招到的那些“奇葩”
  • 比找对象还难的事—找一个靠谱的合伙人
    • 夫妻店 互相信任，互相了解 意见统一，三观一致 节省成本
    • 不靠谱的亲戚
  • 什么样的合伙人是合格的
    • 1，三观一致，彼此认同 2，优势互补，资源最大化 3，强大的风险承受能力
  • 从哪里寻找合伙人
    • 熟人介绍，垂直寻找，中介平台，品牌宣传