百果园加盟模式

这是一篇关于百果园加盟模式思维导图，包含19年前模式、19年后新模式等两个时间段不同的模式

百果园“共生”加盟模式

• 19年前模式
  • 店长合伙制
    • 出资
      • 店长投资：占股80%,主要负责门店的经营工作
      • 片区管理者投资：占股17%，负责片区的门店管理
      • 大区加盟商投资：占股3%，负责门店选址
      • 总部：不出资，不占股，不收加盟费，无商品差价；
    • 利润分配
      • 每年的利润，总部分30%
        • 成立加盟保障基金，兜底新门店3年内所有亏损
      • 剩下70%的利润，店长、片区管理者和加盟商按股权比例分配。
    • 亏损补贴
      • 总部承担新店前3年所有亏损，三年后还亏损总部评估决定是否关店。
      • 亏损补贴政策，赋予了百果园“类直营”模式，有很好的复制性；
    • 人才裂变
      • 1、考核要求每家门店一年要为公司培养出一名新店长；
      • 2、新店长出去开新店；或新店长接管老店；
      • 3、鼓励老店长出去开新店；
        • 1.总部给予老店长一次性当年投资金额4倍的补贴；
        • 2.保留他在老店10%股份分红权；
        • 股权退出机制，实际相当于门店拓展加速器，让老员工冲锋在市场一线，提升新门店拓展成功率
  • 合伙模式的本质就是公司做平台，员工创客，激发员工积极性，从而降本增效；提升运营效率；
• 19年后新模式
  • A模式
    • 合同期5年
    • 总投资27.7万--29.7万
      • 加盟费3万
      • 选址评估服务费1,5万
      • 招牌设备费6.2万
      • 信息设备费3万
      • 门店装修预估款10-12万
      • 商品预付款3万
      • 履约保证金1万
    • 店铺全权归属加盟商
    • 品牌收取特许经营资源使用费
      • 按门店销售毛利额阶梯式累进收取
      • 门店月毛利小于6.2万时——收取3%
      • 门店月毛利大于6.2万，小于12万时——收取线上9%，线下15%
      • 门店月毛利大于12万时——收取线上9%，线下25%
  • B模式
    • 合同期5年
    • 加盟商支付8.5万，其余品牌方投资
      • 加盟费3万
      • 选址评估服务费1,5万
      • 招牌设备费6.2万
      • 信息设备费3万
      • 门店装修预估款10-12万
      • 商品预付款3万
      • 履约保证金1万
    • 品牌方与加盟商合作店
    • 品牌收取特许经营资源使用费
      • 按门店销售毛利额阶梯式累进收取
      • 门店月毛利小于6.2万时——收取8%
      • 门店月毛利大于6.2万，小于12万时——收取线上14%，线下20%
      • 门店月毛利大于12万时——收取线上14%，线下30%
  • 要求
    • 1、店长必须是加盟商亲自担任，或者由合伙履约人担任，给予其股份激励，这样才会有很强的主人翁意识。
    • 2、加盟商培训；参加店长培训班，持证上岗
    • 3、带教店长帮扶新店开业前几个月加盟商可选择带教店长，进入门店一对一带教；
  • 内部：“主人翁”的激励机制
    • 机制设计原则：结构大于机制，机制大于管理；“结构”核心是股权结构；通过结构难以实现激励的，可以通过机制实现，机制实现不了的，通过管理实现；例如：超额利润分享是一种机制手段，绩效评估，培训等就是一种管理手段；
    • 区域激励机制：即每个区域都是独立的利润单元，可以根据自己经营的成果分配利润；区域的核心团队也能根据区域经营情况获得区域利益分配；
    • 区域激励机制：
      • 根据各个区域的具体情况制定相应的营收目标，并且这个目标20年内不变，只要区域能够超额完成，就可以参与分享红利。
    • 机制两大亮点：
      • 1、整体政策20年不变；类似于“结构”的长期激励机制；
      • 2、赋予区域管理者主人翁身份
        • 1.对区域管理者不设目标，无附加条件；只要区域利润大于0即可按比例分配，这个分配比例20年不变。【不同成熟度的区域分配比例不同】
        • 2.落实主人翁身份；区域管理者的个人考勤、个人考核均不影响区域年终分享红利