战略选择（第三章）第二节1

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战略选择

• 总体战略
• 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 成本领先战略
      • 优势
        • 形成进入障碍；
        • 增强讨价还价能力；
        • 降低替代品的威胁；
        • 保持领先的竞争地位优势
      • 实施条件
        • 市场情况（外部条件）
          • 1. 产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。
          • 2. 产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。
          • 3. 购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品。
          • 4. 价格竞争是市场竞争的主要手段；消费者的转换成本较低
        • 资源和技能（内部条件）
          • 1. 在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。
          • 2. 降低各种要素成本。
          • 3. 提高生产率。采用最新的技术、工艺或流程和充分利用学习曲线来降低成本
          • 4. 改进产品工艺设计。
          • 5. 提高生产能力利用程度。
          • 6. 选择适宜的交易组织形式。（自行生产or外购）
          • 7. 重点集聚
      • 风险
        • （1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
        • （2）产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。
        • （3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势
    • 差异化战略
      • 优势
        • 形成进入障碍。
        • 降低顾客敏感程度。
        • 增强讨价还价能力。
        • 抵御替代品威胁
      • 实施条件
        • 市场情况（外部条件）
          • 1. 产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
          • 2. 顾客的需求是多样化的；
          • 3. 企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
        • 资源和技能（内部条件）
          • 1. 具有强大的研发能力和产品设计能力；
          • 2. 具有很强的市场营销能力；
          • 3. 有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创新性文化；
          • 4. 具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
      • 风险
        • 企业形成产品差别化的成本过高。
        • 市场需求发生变化。
        • 竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
    • 集中化战略
      • 优势
      • 实施条件
        • 1. 购买者群体之间在需求上存在着差异。
        • 2. 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
        • 3. 在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。
        • 4. 企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场
      • 风险
        • 1. 狭小的目标市场导致的风险。
        • 2. 购买者群体之间需求差异变小。
        • 3. 竞争对手的进入与竞争。
    • 基本战略的综合分析——“战略钟”
      • 子主题
  • 中小企业竞争战略
  • 蓝海战略
• 职能战略
• 国际化经营战略