撰写商业计划书常见错误分析

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。本章思维导图分析了撰写商业计划书的常见错误分析。内容包括：商业计划书功能及特点、模块法编制商业计划书、商业计划书主要内容、撰写商业计划书常见错误分析。

商业计划书概述

• 商业计划书功能及特点
  • 提高认识
    • 必须依据真实目的并针对特定用途来写
    • 不仅是给投资者看的，也是你的行动指南
    • 写出计划，才能说明你有真正的考虑计划
    • 战略上定位企业，为企业发展设定终极目标创业工具
  • 功能分析
    • 创业工具
      • 分配任务，设定期限
    • 管理指南
      • 预期差异，及时纠正
    • 阐述使命
      • 不同读者，侧重不同
    • 融资文件
      • 融资类型，撰写计划
  • 准备工作
    • 财务分析本人必须掌握
    • 沟通工具
      • 个人风格，通俗易懂
    • 自己负责
      • 你的计划，由你书写
    • 先做可行性分析，将有效写出计划
    • 专业财务软件反映历史财务状况和预测未来变化
• 模块法编制商业计划书
  • 模块A
    • 执行概要
      • 吸引投资者，着重强调每个模块里最重要的观点
    • 计划目录
      • 帮助投资者找到感兴趣的部分
    • 公司行业
      • 公司成立和背景、行业简介及公司行业地位
    • 产品服务
      • 产品服务特征，给客户带来的好处，未来开发计划
  • 模块B
    • 研究开发
      • 对独特技术的看法及研发各阶段取得的重大成就
    • 市场分析
      • 证明市场对你的产品有需求，且能实现销售目标
    • 竞争分析
      • 如何弥补自身劣势及化解对方竞争优势
    • 营销策略
      • 如何进入市场，保持市场份额并实现预定财务计划
  • 模块C
    • 团队管理
      • 如何以成本效率的方式生产，并为导入市场作准备
    • 生产运营
      • 目标一团队有能力， 有激励，报酬公平
    • 行政管理
      • 描述公司架构、权限和责任
    • 战略规划
      • 列出公司目标并说明如何、何时实现
  • 模块D
    • 风险管理
      • 对潜在风险的认识及态度
    • 财务管理
      • 当期财务状况/财务预测
      • 合意的融资类型、金额、偿还条款、投资回报率
    • 文件附录
      • 提供商业计划书中各部分内容的支持文件
• 商业计划书主要内容
  • 主要内容
    • 执行概要
      • 挑选出投 资者最关注的问题
    • 财务信息
      • 预测假设
        • 一般情况
        • 最好情况
        • 最坏情况
      • 3~5年的财务预测或历史数据
    • 管理团队
      • 经验、专长和已取得的成就
    • 避免问题
      • 缺乏细致的分析，不切实际的预测
    • 总结：至少花300个小时来撰写25页左右的计划
• 撰写商业计划书常见错误分析
  • 急于求成型
    • 症状：
      • 未经充分调查和准备的情况下，向PE提供很多信息量太少的项目信息。
    • 建议：
      • 不要浪费你的热情和时间，做好充分的准备工作才最重要制作完整的商业计划书。
  • 缺乏论证型
    • 建议：
      • 知道要做什么，不清楚为什么做、怎么做、结果如何。
    • 症状：
      • 对市场、竞争、技术、财务等关键信息进行论证。
  • 毫无计划型
    • 建议：
      • 融资计划、融资条件、融资结果不明确，不清楚市场前景，不清楚现有产能是否满足客户需求。
    • 症状：
      • 清楚自己要做什么，希望PE帮助你做什么。
  • 关键模糊型
    • 建议：
      • 项目信息杂乱无章，重点信息不突出，错误百出。
    • 症状：
      • 给PE看到项目亮点。PE更关键企业的盈利能力，而不是占有资产的多少；文字或标点符号错误的计划书只会令人怀疑你的能力和专业态度。