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销售流程商业知识营销引流线上线下
销售流程商业知识营销引流线上线下思维导图。商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在： 客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。
编辑于2021-05-16 10:16:49- 商业画布
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美绣会销售流程
5、成交
提交产品方案，永远不要卖产品，要卖解决方案，比如做完眉眼唇后的效果对比
提交方案时要做出2份及以上的方案，要让客户从几个方案中选择而不是只准备一个方案让客户选不选择
号召客户采取行动并成交
还没得到客户的信任就急着成交
已经可以成交了却没有决心去成交
2、要做一个果断而自信的人，帮助客户做决定。每个人都是害怕做决定的，在应该成交的时候要主动上去成交，要主动要求你的客户
成交时流程要简单，成交时每减少客户的一个流程，成交率就提高10%，只要让客户做一个动作→付钱
首次成交
如果是来占便宜的客户就不适用
除去来占便宜的客户，那么首次成交不要想着赚很多钱甚至赚钱，要不断的价值输出，要赚他们后端的钱
不管是客户在做项目的时候还是在付钱的时候都要发自内心的做好服务
在给客户做项目的时候多跟客户交流沟通，提供一些额外的增值服务
首次成交绝对不要强行升单！升单有方法！
如何升单？
1.通过多维度的服务，通过一个感觉建立信任
2、如果客户来做398，要先了解客户的情况再根据客户消费能力再决定是否去推高价产品，要价值输出，要超过398的心里预期，以一个专家身份专家形象，从另外一个地方去赚回这个差价
来占小便宜的人
这种客户不适用
就是正常的客户
在做的时候通过语言不断的询问，了解客户了解需求，比如他小腿酸，那就帮他小腿多按一会
外面的服务，比如他们来做美容的时候有小孩要放学那么我们来帮他去接孩子带孩子
3、在做眉毛的时候给他引入一个对比，发现做了眉毛和做了眉眼做了眉眼唇的效果有什么样焕然一新的感觉
4、做完眉毛，疏导一个观念：你做眼和唇可以一体化，不是升同样项目的客单价而是延伸其他项目
5、看客户反应再决定是否可以继续延伸卖护肤品
一个客户只要与你良好的互动三次以上，这个客户就会成为终身客户
首次购买不是真正的购买，是一种考察式的购买，体验式的购买，了解式的购买，试探性的购买
成交之后就是服务的开始
成交不要做一锤子买卖
首次客户无论成交不成交都要给客户留下深刻的印象（为之后的转介绍做准备）
成交完后对客户解释原因，解释一切原因，解释产品为什么这么贵为什么这么…
触发客户的自豪感
制造惊喜与内疚 客户每次付钱之后一定让他感到额外的惊喜
给予确定与安全 付完钱后要保持联系，和客户分享
认可身份与重要 每个人都渴望被别人认同
引发侮辱与歧视 用大客户歧视小客户
肯定价值与贡献
把每一次成交都当成开始，我们才能始终如一地想客户之所想，急客户之所急，耐心为客户做好产品介绍、售后服务等诸多细节工作
6、追销
什么是追销
增销
本来客户是想购买 100 块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而价格只有 150 元。这时候可能 30%~70%的人就会买“更好的”。客户购买的整个过程是很漫长的，掏钱之前的“决策”是最为艰难的。但是当他决定掏钱，已经决定要购买的时候，你再让他的决定变得更好这是比较容易的事情。
如果对方说“不要”，你必须坚决停止！你不能再“推”，因为如果你继续下去的话，他会连前一个产品也不要了
减销
如果你卖 2000 块钱的东西很难成交，那么你可以降低一下门槛，先卖1000 元的东西，而把“成交”放在优先位置。要知道，“成交”比“成交金额”更重要。“减销”是一个让你争取“成交”机会的策略
跨销
跨销能够实现的前提是，你的潜在客户非常有可能购买另外的产品，因为它们是相关的。如果你是做英语培训的，那你向客户推荐数学或语文培训，这就叫“跨销”
搭销
卖完一个产品后，又卖了另外一个相关的产品。就像客户买意大利西服后又买领带的故事，这是“搭销”
捆销
把两个产品组合后，捆在一起卖，但也可以分开独立卖。如果客户买你的组合产品，可以得到某些优惠。这样你给客户更多的选择，你也有更多成交的机会
赠销
只要你买了这个产品，我就送你一个赠品。很多人觉得这是“白赠”，就是因为你“赠”，所以你产品的价值被塑造了。而且在赠销中，你的价格往往会更高一些
锁销
锁定客户，让客户先付钱
比如美容院客户我们可以让客户付一年小气泡的钱，然后给一个优惠力度和赠品
成交时观察客户的状态
非常满意我们的产品和服务
热情推荐，告诉客户我们XXX在做活动可以买一些哦
这个产品这么好，要不要给你爸妈也来一套呢？亲戚，朋友有没有需要的？
平常心看不出神情
送一些试用装给客户告诉客户这是我们店里XXX产品可以试一试，喜欢的话要不要现在购买一些
很不情愿付钱但还是付款了
在付完钱之后给他一些额外的惊喜，比如一些小礼品试用装礼盒等
在服务结束后的5分钟引导客户到休息区沙发落座，端上精心熬制的莲子银耳粥，让客户歇一会，简单的跟他聊一会天，这个时候再追销，也可以询问是否可以拍摄一个做完项目后的客户案例见证，并且有小礼物相送
7、裂变
朋友圈裂变
转发文案
价值XXX元的小礼品免费赠送（成本很少，要去塑造产品价值价格），转发加微信即可到店领取！
朋友圈图片
二维码
粉丝裂变
加好友入群
拉XX人可领取价值XX的礼品
拉XX人进群并且消费可免费享受XX项目一次
拉XX人可享受X折优惠
拼团裂变
2人成团即可享受XX项目几折优惠
3人成团即可享受XX项目几折优惠
4人成团即可享受XX项目几折优惠并每人可以领取礼品一份
可根据来的人数上优惠力度，但是来消费的时候必须要发一条朋友圈
分销裂变
一般只设置两个层级，只要推荐的好友，或者好友推荐的好友，有了投资，推荐人都会获得一定比例的收益。最常见、最简单的形式就是微信的裂变海报，即“一张海报+一个二维码”
微信卡券
企业可以通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边等渠道进行卡券的投放，可以有效地提升商户到店顾客数量，实现线上发券。卡券功能主要适用于有线下实体店的企业进行营销。常用卡券功能是“朋友共享优惠券”
优势特点
由点到面，下沉扩散
和其他营销方式最大的差别就是，它并不是马上见效，而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进，先慢后快，随着裂变过程的持续进行，其效果会“复制”“分裂”到一个更大的规模，速度加快，最后达到数据的大爆发
精准出击，关系营销
在初始阶段，裂变营销针对的客户只有一个或者几个，允许商家有效地根据客户的特点和需求进行精准营销，当获得客户的认同后，相同的手段放在新的目标客户上开始奏效。而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的
形式多样，操作简单
裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式，商家可以根据需要选择适合的方式，设计出新颖有用的活动，成本非常低，只要有一两个种子客户，就能够设计裂变的流程，吸引客户主动在交际圈当中扩散，源源不断地带来新的客户
常见的渠道和模式
利益式——用赤裸裸的利益诱惑吸引客户
这种模式的流程要求用户进行分享或者邀请，即可获得一定的消费优惠，在分享或者邀请完后，用户可以获得这份利益，而商家也能够进一步将“裂变”传递下去
社交式——满足客户的社交需求和心理需求
根据人们的社交需求，及其社交时容易产生的跟风、攀比、炫耀等心理，社交式的裂变营销也能够做到效果超群
口碑式——好口碑让品牌在圈内口口相传
口碑裂变无需活动流程，只需要做好产品和服务，积累口碑，就能够不断地留旧拉新，因为好的口碑会让消费者在社交平台自动进行推荐
裂变营销三要素
种子用户的选择
裂变诱饵的投放
分享趣味的满足
8、转介绍
转介绍的重要性
对我们而言是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心发展。转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键。一家成熟的企业80%的业绩来自老客户转介绍
转介绍的优点
转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户
可信度高，销售成功率也高
客户的“从众心态”
获得再次转介绍的机率高
销售人员所受拒绝的可能性小点
建立成熟的目标市场
转介绍的前提
产品品质要足够好
如果你的产品不足够好，不能解决客户的问题。那么客户也不愿意帮你转介绍，就是帮你转介绍了，最后真的不能够解决对方的问题，对方反而会怪他这个朋友。那到时候不仅他跟他朋友关系搞僵了，你跟客户之间的关系也很难维持下去.....
帮你转介绍的好处要足够多
如果没有足够的好处，那么可能对方给你转介绍一次下去他就不会再为你转介绍了。所以你跟客户要成为利益共享体，一定要有利益的挂钩，这样才能够长远.....分钱要分的多，分的越多客户就越会帮你转介绍，这样其实你是赚的越多
帮你转介绍的流程要足够简单
如果你让客户去给你转介绍，这个过程有10个流程要做，那么转介绍成功的几率就很低。你需要把用到的工具包给他准备好。例如：公司简介软文，公司官网，产品介绍素材，客户见证素材等等
客户回去之后1天或者几天（根据自己店内情况而定）打一个回访电话，说做完之后感觉怎么样啊？有没有什么不舒服的地方啊？做完之后平时生活要注意什么啊，几句简短关心的话，不需要太长太啰嗦以免打扰到客户，让客户知道我们在打电话关心他们就好。这样能给客户留下好印象，为转介绍做铺垫
大部分谈话内容应集中在对方的业务上，而不要过多的谈论你自己或工作上的事情，更不要频繁要求客户为你介绍客户，而要用一种“看似无心其实有意”的方式，让客户接受你，乐于为你介绍新客户
在你成交的时候，一定多加一句话，如果你用得好，请一定帮我转介绍哦
长期的老客户，或许你觉得这个人的人脉情况非常好，一个月可以送一次礼物，其实礼物不重要，重要的是你在做这个动作
只要客户转介绍了，不管最终有没有成功，都必须让对方感受到你的谢意，有成就感
客户的利益需求
爱出风头型
爱表现自己 ，重视荣誉，虚荣心强。他们觉得能给亲戚朋友介绍业务，帮助亲戚朋友是一件很有面子的事情
这类客户特别愿意主动介绍新客户，而且一般是不要任何好处的。对于这样的客户，我们应该多给他表现的机会，并且多在他人面前赞美他，称赞其个人影响力强，人脉广，心肠好等，让他的虚荣心得到极大满足。如果维护好几个这样的客户，那转介绍来的新客户就源源不断了
喜欢金钱型
此类客户很现实，要金钱或物质上的好处。我们应与他开门见山，直接谈好处，只要条件满意，定会卖力为你介绍新客户
需求交换型
此类客户较高冷，一般不会主动为你介绍新客户。但如果你在客户急需帮助时，为其解决了问题，此时趁热打铁“求介绍”，成功率会大大提高
面对此类客户，平时要多联系，多留心，及时发现客户需要哪些帮助，如能解决，则要尽心尽力帮其快速解决问题
朋友义气型
此类客户讲义气，看重朋友间的情谊，经常会出于友谊为你介绍新客户
对于此类客户，我们要以处朋友的方式与其交往，不要掺杂过多的利益。这雷客户一般要人前人后给对方面子，多公众场合赞美，感恩
只要是客户为我转介绍，我们在朋友圈发一条，感恩X总为我介绍客户，X总是我生命中的贵人，是个非常热心助人的老板，同时顺便提下X总是做经营什么生意的，在朋友圈图片中还放上对方的公司、名片等
打造个人IP品牌
公司品牌
品牌定位差异化，提高品牌识别
思考我们的产品跟同行的差异化是什么？品牌差异性越显著，产品定位越清晰，品牌识别度越高就越能吸引消费者，企业就越容易获得快速发展
明确企业使命愿景价值观
企业要想做大做强，成为知名品牌，必须明确企业愿景，树立企业文化，增强品牌内核
加强人才培训，优化品牌管理
专门的品牌管理部门
引进专业的品牌管理团队
制定发展战略，推广品牌效益
定期对品牌战略实施的效果进行评估且根据评估对品牌建设做出相应调整
创始人品牌
自我定位聚焦
自我定位，明确自己的专业特长，擅长什么
包装打造形象
第一形象，形象价值百万，包装打造好自己的形象至关重要
内容创造输出
不断地给粉丝们给客户分享输出一些关于自己行业产品相关的干货知识
渠道分发传播
通过抓潜粉丝汇聚一个地方，打造自己的私人流量池
聚集粉丝运营
运营粉丝，增加粉丝粘性，通过和粉丝们交流互动价值输出
4、建立信任
绝对不要直接冲上去就跟客户成交，围绕客户最真实的需求，告诉客户选择什么样的产品什么样的商家最适合他。站在客户的角度，他们是没有能力知道自己的需求，想要的产品想要的商家是什么？
培育
打造专家老师形象。给客户一个非常专业的形象打消客户购买产品时的恐惧
在你的领域无所不知无所不晓
在你的领域所有的专业知识变成本能
将本能运用到出神入化，随心所欲，为所欲为
专业和形象必须是一致的或者是匹配的
描绘产品价值。客户购买产品因为自己时不了解产品的，所以我们要描绘产品的价值而不是一味的强调价格
客户没有能力知道自己的需求
客户没有能力知道自己想要的产品是什么
客户没有能力判断公司产品的价值与价格
第一印象很重要。名片、公司产品介绍、店面装修
一致性。从头到尾要一致，无论从产品的种类、价格、优惠、口径都要一致
客户见证。自己的千言万语都不及他人的一个客户见证
塑造价值
量化价值
强调原价，且原价是真实的，反复确认10次以上
价值标杆
客户是没有能力去判断产品的价值与价格的，所以要给客户设置一款高价格的产品标价做对比
心理价值
客户买的是心理的价值。（我们的色料是哪里进口的，纯天然提取，仪器每天都是高温消毒过的......）
品牌价值
公司成立的时间，公司服务的人数，公司服务的大客户（以公司的名义来找公司购买），公司服务的明星客户（名人、明星…）
历史贡献
成立以来交过多少税收、就业、慈善、权威认证认可技术上的突破
嫁接品牌
无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无论你想要的是什么，你想要的一切在这个世界上至少有一个人或者多个人也想要或者做到了，要做的是找到这个人跟他一起合作（借力）
给客户一个身份感
人性最大的不满就是对身份的不满，客户买的不是产品的本身而是产品背后的身份感
创建一个神奇的故事
一定要有个悲惨的开头
突然有一天发生了一个意外
主人公发生了突破性的进展
主人公从中得出的对人生的感悟
引起客户的强共鸣，并通过故事含蓄的表达出
为什么要从事这个行业
为什么要卖这个产品
产品为什么有效果
充分了解&关心对方
了解对方
开的什么车？住的什么房？戴的什么首饰？拎的什么包？抽的什么烟？等
对方的消费水平是什么样的
来的时候是做什么交通工具来的
穿着是怎么样的提的是什么包
他们的父母是做什么的
他们有什么样的兴趣爱好
他们的工作是什么？处于一个什么样的水平
......
关心对方
问我们这里体验怎么样
最近有没有碰到什么开心难过的事情可以分享分享（我们自己也主动分享）
有没有什么需要改进的地方
哪个部位不太舒服我帮你多按一下
可以多睡一会给你倒一杯40度的温水
强调是40度温水，递过去的时候小心烫
好的心态去做，就当作一个朋友一样，定时抽 60 分钟去关注你的老客户的朋友圈，去评论下，其实这个动作很简单，不需要花费很多时间的
......
3、抓潜
微信
通过群加人
与别人换群，怎么换群？
瑜伽店
母婴店
水果店
化妆品店
......
找到对应店的工作人员或者老板，跟他们说我们有我们自己的纹绣客户群可以互相交换群
换到群后也可以在朋友圈里说有优质的一系列群，有人想进群吗？来找你私聊的时候先问他们自己有没有一些有意向客户在的群
以客户的身份去相关行业消费进对方的微信群
化妆品店
水果店
母婴店
瑜伽店
教育机构
花店
甜品店
女装店
理发店
如何从群加人
直接在群里主动加人
在群里多互动多聊天让大家都认识你你再主动去加人
在群里为大家提供有价值的东西，给大家解答疑难问题，然后说可以交个朋友，让对方主动加你
加群主跟群主合作
付钱让群主帮你在群里打个广告
和群主合作在群里发广告，从群里产生的单子两个人分
资源整合案例解析
我们找到离自己店5公里之内的一家母婴店，可以先以客户的身份购买一些产品，或者找到店主跟他们谈合作：我们帮店主出一个方案，母婴店进来消费的客户满100元拿一张我们店里的体验券即可免费享受我们店里小气泡一次，我们店里做眉眼唇任何一项的客户都可以通过母婴店的礼品券去母婴店里拿小礼品一份。当客户来我们店里体验小气泡的时候我们可以让他们加个微信发一条朋友圈，然后开始给他做小气泡。
我们找到离自己店5公里的一家甜品店，找到甜品店的老板跟他谈合作：举办一场做曲奇饼活动，比赛谁做的曲奇饼好吃外形好，前三名分别奖励20元无门槛甜品券，我们店里小气泡两次，这场活动限名额30名或20名（根据实际情况定数量），所有的赠品和奖品费用都是我们出，参加资格是加我们的微信然后拉群并帮我们发朋友圈分享这次活动，现场来参观的人都可以扫码拉进群领取一份甜品店的小饼干，且通过邀请8个人进群可以免费领取店内小气泡一次
社区日常运营
建立一个精准客户利群
打造有吸引力的群名称
先拉39个认为平时比较难入群的人拉群，这39个人无需经过同意可直接拉群
在通过二维码或者邀请链接拉自己的忠实粉丝进群
200人以上只能通过单独邀请链接进群，无法通过二维码进群
运营节奏
周二晚：娱乐
周三晚：内容
周四晚：群福利日
周五晚：活动日（近期新品、优惠活动）
其他时间：关怀，一周天气、早晚安、定时红包雨，重大新闻，搞笑，干货等
群公告什么时候发？
公告只发对大家有利的内容，以免形成打扰导致有人退群
超级红包雨
超级福利
干货小知识
偶尔可以发一条广告公告
群活跃程度
社群演讲
每天分享一些关于美业的干货知识
分享一些关于女生的话题新闻
分享护肤技巧小妙招
发一个红包活跃群里的气氛
规定好几点准时发红包进行造势
让群员实实在在捞到好处，例如抽奖送
拉近与群员距离，提升群活跃气氛
分享知识干货增长群员认知和见闻
群人数设定
一般200人为宜，群里人一多就会出现难管理，垃圾广告垃圾信息等
群里没人气活跃度
创群时多加入几个小号活跃群气氛，也可以让新来的成员破冰
活动时，使用群托打消群员顾虑
日常运营，善用群托捏造质疑，引起群里的热议话题，侧面证明产品价值和真实性
群里有不相关的广告
打广告直接踢出群
群裂变
拉1个意向客户进群可以获得XX赠品
拉2个意向客户进群可以获得XX赠品
拉3个意向客户进群可以获得XX赠品
主动群加人注意事项
有条件准备多个微信号，要进行实名认证，要绑定银行卡，并且要模拟正常使用14天
包装成不同身份不同人设进群
人设打造
描述
好友来源、成为好友目的和目标、最近沟通的阶段性结果
电话号码
一定要添加电话号码
标签设置
标签太多会造成人格分裂，一般分为：客户、意向客户、一般人、竞争对手、亲友家人
城市
真实城市，不要写安道尔
签名
一句话表现你能带给别人核心价值或者独特优势
名字
名字前不要加A不要加0。名正才能言顺，名字是最直接的品牌标签
头像
真实、不造作、不过分艺术化、不用风景、不用小动物，最好使用真人形象照
封面图
封面图不要做硬广，否则商业立意浓重不便于快速拉近心里距离
间隔陆续进入群
不要把自己的微信号一股脑儿进群
不同时间段加人
一般在深夜别人睡觉的时候在群里加一遍人，这样即使被群主发现也是第二天早上我们已经把群里的人加过一遍了
加人频率绝对不要过快
可以借助营销工具设定不同时间不定时规律间隔自动从群加人
可以发送朋友圈的精彩内容持续刺激群成员让他们产生好奇
要主动价值输出，对方主动来询问
准备好群加人时的话术
你好，朋友推荐，特向你请教一些XX问题
老朋友，刚换了个微信之前那个不用了，通过一下
我是XXX可以问你点事吗
我也是XXX社群的，互相交流一下
我是群主朋友，通过一下
......
通过让人转发朋友圈加人
给好处让别人帮你发个朋友圈
只要购买的用户发一个照片，朋友圈秀一下，然后推一下店主的私人微信号，就可以享受9折，推荐来的朋友享受95折
微信视频号发布
以价值输出为核心内容
持续地输出对你客户有价值的内容，而不是做硬广或者推销（但可以插入营销元素）
通过泛娱乐强化社交
朋友圈和微信的本质是社交，美容院的业态也具有强烈的社交属性，不但要内容有趣还要与观者建立关系
产品的交付场景在线下
线上永远是建立初步成交关系，到线下成交大单
抖音
抖音养号（可用自己的账号也可新开一个账号）
一机一卡一账号，尽量不要去更换
每天分三次刷关于美业或者店家项目内容的抖音，每次5-10分钟即可，早上8点左右中午11：30左右晚上7：30左右，模拟人平时刷抖音的时间来
刷抖音时尽量刷跟自己行业相关的视频，绝对不要手痒看其他内容有关的视频，为了发布作品时推荐的流量垂直化，给作品打上行业相关的标签，能精准的推送给目标客户
刷到行业相关的视频时尽量多看几遍，点进他们的主页浏览其他视频，尽可能多的去点赞评论重复观看，用来模拟正常人
如果总是刷不到自己行业相关的抖音，就去搜索界面搜索相关关键词
抖音人设
头像尽可能的换成真人，给别人一种真实感，增加客户信任，不要用一些动漫动物
ID可以用自己店的名字
个性签名一开始可以写一些正能量的句子适当的鸡汤或者比较有意思的句子，绝对不要马上放自己的微信号，这样平台会给你限流
封面图放一些自家好看的门面照或者店内照或者我们自身几个出境，给被人一种专业的感觉
抖音号新号一开始不要去修改，1个月后去修改，修改的尽量简单好记有个性
如果是新开的号在创建账号的时候去设置，之后1个月内不要去改动；如果是老号，在养号的过程中慢慢改信息，不要一次性修改
作品制作
去朋友圈找同行的优质视频，对视频的时间，画面进行简单的裁剪，添加一些文字，重新配背景音乐，然后作为我们自己的视频去抖音发布（这里一定要去朋友圈拿，不是抖音拿视频）
在平时我们接待客户的时候可以礼貌性的询问客户是否通过拍摄，如果可以的话就在老师做的时候进行拍摄，做完之后也拍摄一个客户的满意度作为客户案例见证
拍摄一些店里的装修或者店里比较有特色的画面
老板娘老板认真工作的画面
老板娘接待客户和客户交流的画面
老师和客户交流和客户谈单的画面
老师在收拾仪器或者研究眉毛的画面
如果是自己制作拍摄的视频留一份做备份，用来之后发朋友圈和发布别的平台！！！
作品发布（新号老号一样）
在养号2个星期后连续发布10天，每天发布一个作品，这10个作品质量一定要好！建议这10个都是自己原创自己制作的先不要发朋友圈里拿的视频
发布的时间尽量选择某个时间刷的比较多的时候发，比如下午5：00或者5：30，这个时候大家基本上都下班了会在路上刷一会抖音；或者晚上7：30，这个时间点大家可能吃好晚饭了会刷一会抖音
10天之后尽量每天发布一个作品，如果不行也要保证每天发布一个作品，不要怕作品不火就不去发，只要每天坚持发，就一定会有结果！视频的积累也是财富！拥有素材库就是拥有小金库
同城页面
看看抖音同城页面里的作品
可以给他们多多点赞评论留言让附近的人都眼熟你
抖音快手加上资源整合
在抖音里打开同城，里面的人有一部分人有很多粉丝，我们要做的事情就是跟他们合作，我们通过给博主一个免费的项目，通过引流来的客户跟博主利润分成。比如一个低成本的项目（洗脸，小气泡）来做引流到店里免费做，假设这个成本是30块钱。采用私信的方式，我们只要提供一些简单的素材只让博主进行简单的剪辑，发布即可
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一次性付费或者寄送一些试用装给他们让他们帮我们写一条帖子
和他们合作帮我们介绍我们的产品，通过他们账号过来的粉丝成交单子后利润分成
贴吧
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行业的吧
纹绣吧
眉眼唇吧
行业相似的吧
美容院吧
化妆品吧
护肤品吧
......
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瑜伽吧
甜品吧
母婴吧
......
本地相关的吧
杭州吧
杭州萧山吧
19楼
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信息发布平台
58同城
赶紧网
百姓网
在平台上免费发布自己的信息
招免费XX项目体验员2名。通过打电话加微信预约，至少提前一天让他们发一条关于自己店内内容的朋友圈，然后来店免费体验
拍摄一些自己店内精美的照片加上店内的介绍和产品的介绍
2、定位
客户定位
客户画像
是男性客户多还是女性客户多？
他们的年龄是？在哪个年龄阶段？
他们的工作是什么？哪个行业的？
他们的平均消费水平购买力？
他们一般生活在哪个区域？
他们的教育程度文化水平？
他们的兴趣爱好是什么？
他们当下最痛苦的是什么？
他们当下最渴望的是什么？
产品定位
梳理
举例眉眼唇项目
举例脸部护理项目
举例健康减肥项目
定价
针对不同的产品，不同的客户，不同的服务，来定不同的价格
分类
我们的产品及服务卖给的是什么类型的客户？
特点
产品独一无二的卖点是什么？强调稀缺性
人无我有
人有我优
人优我精
定位
我的产品面向的是个人是消费者
我的产品面向的是商家
升级迭代
随着时代的更新，不断的引进新产品和新技术
1、市场调研
收集竞争对手的资料
准备好100个问题询问竞争对手 获取答案
了解竞争对手的产品及服务
找人成为竞争对手的客户做调研
客户在购买时
买我之前客户会出现在哪里？
买我之时客户还可以会在哪些同行那买？
买我之后客户会在出现在哪里？
我们为什么无法成交客户？
有可能会购买哪几家？对方的优势是什么？产品特点或服务有什么特点？
制作调查问卷对线上线下人群进行需求调查
多观察行业的发展