商业知识商业模型团队模块

商业知识商业模型之团队模块思维导图。商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在： 客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。

团队

• 改变机制
  • 薪酬机制
    • 日期
    • 类型
      • 业务
        • 低开高走
        • 阶梯上升
        • 末尾淘汰
        • 做十不一
        • pk
      • 非业务
        • 忠诚
        • 高薪养廉
        • 业务共赢
  • 晋升机制
    • 业务员
      • 1月 试用
      • 2月 责任+业绩
    • 高级业务员
      • 责任
      • 业绩
      • 招人
    • 储备经理
      • 固定
      • 责任
      • 业绩
      • 招人
    • 经理
      • 固定
      • 责任
      • 业绩
      • 团队
  • 师徒机制
    • 师傅坚持对徒弟进行每日输出
    • 对徒弟关心
    • 设置好每日任务
    • 做每日总结
  • 考勤机制
  • 分配机制
  • 管理机制
  • 雇佣机制
  • 增加式机制
  • 减少式机制
  • 按揭式机制
  • 合伙制
    • PK机制
      • 发布通知
        • 洗脑
        • 造势
      • 约定起始时间，结束时间
      • 宣告对象
      • 公布方式
        • 具体指标
        • 奖惩办法
      • 签字画押
    • 奖励机制
      • 开会时点名表扬
      • 超额完成业绩2倍或者3倍以上，晋升提级
      • 每月达标超出部分金额的1%~2%
      • 半年完成/超额完成全年指标，每人奖励一台手机/自己买手机凭发票补贴4000元/？元（老板自己出钱）
      • 年底超额完成XXX业绩，奖励全公司旅游一次（公司出钱）
      • 团建
    • 惩罚机制
      • 罚核定业绩范围内未完成部分的1%~2%的金额
      • 精神惩罚
        • 上台演讲问完成原因
        • 上台表演节目
        • 开会点名批评
      • 体罚
        • 跑步5公里
        • 吃苦瓜
        • 蛙跳100个
        • 喝水1.5L
        • 15个一组做4组波比跳
        • 2分钟平板
    • 进入机制
      • 执行合同规定的权利义务
      • 明确规定谁拍板，股权分配怎么分，进入责任是谁的责任
      • 一开始便拟定好每个人的基本业绩指标
      • 一开始就必需跟每个人说清楚只享受分红权，不享受决策权！（决策权只能有一人，不然会乱套）
      • 借条明确，签字画押，并约定还款时间，借条去向。（通过借条的方式让员工掏钱，员工必须掏钱，掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大，钱在哪，心就在哪，所以会产生内驱力，自发的去完成业绩。）
      • 每个人拿出一点钱（保证金），按股比计算
      • 一旦生效，不能退出
      • 前期不进入，后期进入资金必须按照当时公司估值的价格按比例适当上涨，而且必须经过每一位成员同意才可进入。做到对每个人的公平。
    • 退出机制
      • 不得在合伙不利时退伙
      • 退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙人签字同意
      • 1元转让股份
      • 退出后只能跳槽转行，三年期间不能从事同行
      • 退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算
      • 任何形式的死亡，深固只能退本金，不退分红
      • 找出一位与自己相同能力的人来代替自己的职位补上，方可退出。
      • 由于不可抗力或突发事件，致使本合同在法律或事实上已经无法继续履行
      • 只得到已完成的基础的业绩，不再享受分红等其他奖励
      • 未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿
      • 允许合伙人转让自己的出资。转让时其他合伙人有优先受让权
    • 约束机制
      • 每位合伙人参与公司利润分享，要求按照只在公司内部信息使用及披露，保护与使用这些信息不得外泄
      • 合伙人在退出合伙之后三年内，不得直接或间接，以任何方式做出：①带走公司任何现有或潜在客户资源②干扰或破坏公司与任何现有或潜在客户的任何关系
      • 一旦终止公司的合伙关系，要求在90天的合作期限内采取措施或一切合理的做法维护公司的业务、声誉，及与其合作的客户和公司的业务关系。
    • 对赌机制
      • 员工与员工对赌
      • 老板与员工对赌
      • 投放赌金或其他赌物约定赌约
• 人事
  • 招人
    • 条件苛刻
    • 面试往外推
      • 工作量大
      • 工作辛苦
      • 不要混日子
  • 培养人
    • 建立师徒机制
    • 反思
    • 交流
    • 沟通
    • 分享
    • 激励
  • 用人
    • 前期试用期定位
    • 后期谈心做他喜欢做的岗位
  • 留人
    • 赚到钱
    • 在公司开心
    • 不无聊
    • 有工作动力
    • 同事相处融洽
• 合作
  • 分钱
    • 例：拿出利润的30%分钱
      • 老板20%
      • 经理30%
      • 业务员50%
        • 优秀50%
        • 良好30%
        • 合格20%
  • 分责任
  • 分权利
  • 分利益
  • 分风险
• 频率
  • 天
  • 周
  • 月
  • 季度
  • 半年度
  • 年
  • • 总结
      • 有无完成目标，分析经过成果
    • 反思
      • 为什么没完成，为什么提前完成，什么方法超额完成
    • 目标
      • 根据上一次的结果做出新的课执行目标
    • • 个人
        • 制定最低业绩
        • 超出额外奖励
      • 团队
        • 奖金
        • 假期
• 开会
  • 会议纪要
    • 前一周工作内容汇报
    • 前一天工作进展汇报
    • 今日工作内容
    • 明日工作内容
    • 一周工作进程
  • 会议时间
    • 晨会
    • 夕会
    • 周会
    • 月会
    • 季会
    • 年会
• 建立依赖
  • 统一立场
    • 换人
    • 洗脑
      • 降低期望值
      • 降低身份感
      • 升华精神
  • 要素
    • 硬件
      • 利益驱动
    • 要件
      • 诚信契约
    • 软件
      • 优胜劣汰
• 福利
  • 补贴
    • 高温补贴
    • 节日补贴
  • 全员提成
  • 年终奖
  • 假日
    • 节假日
    • 婚假
    • 丧假
    • 探亲假
    • 年假
  • 伯乐奖