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编辑于2021-06-17 20:47:01可信数据要素流通平台是数据要素在安全合规前提下高效流通的关键支撑平台,精心构建了多个核心模块,为数据要素的全生命周期管理提供了全面且可靠的解决方案。该平台打造了统一的数据要素流通门户,作为数据要素流通的总入口,整合了各类资源与服务,为数据提供方、使用方等不同角色提供了便捷的操作界面,极大地提升了用户体验和操作效率。可信数据交易平台是其中的重要组成部分,它承担着数据产品登记、存证、发布等关键职能。通过严格的登记流程,确保数据产品的来源合法、权属清晰;利用先进的存证技术,为数据交易提供可信的证据支撑,保障交易的公平性和合法性;而规范的发布机制,则让优质的数据产品能够被市场广泛知晓。流递服务平台专注于数据交易后的交付与服务,实现了交易数据的精准传递和计费功能。它能够根据不同的交易场景和需求,灵活计算费用,确保交易的公正透明。通过这些模块的协同运作,平台实现了数据产品从登记到计费的全流程安全合规流通服务。无论是金融、医疗、交通等不同行业的数据流通需求,还是政务、企业等不同主体的数据共享场景,该平台都能够提供定制化的解决方案,推动数据要素在各领域的高效配置和充分利用。
业务架构的核心价值在于优化业务视图的展现形式。通过精心描绘业务上下层之间的逻辑关系,它能够将原本错综复杂的业务系统进行合理拆解与整合,梳理出一套完整且简洁的业务视图。这不仅极大地降低了业务系统的复杂度,让业务运作的脉络一目了然,还显著提高了外部客户和内部人员对业务的理解程度。对于外部客户而言,能够更清晰地了解企业的业务范围和服务流程,增强合作信心;对于内部人员,尤其是新员工,可以快速熟悉业务架构,明确自身在业务链条中的位置与职责,从而提升工作效率。业务架构图的构建遵循三大核心原则,即分层、分模块、分功能。分层让业务架构具有清晰的层级结构,从战略层到执行层,层次分明;分模块将业务划分为不同的业务板块,便于独立管理与分析;分功能则进一步细化每个模块的具体功能,使业务细节得以清晰展现。为了帮助大家更好地应用业务架构图,万兴脑图贴心地列举了30个覆盖不同场景和行业的业务架构图示例。无论是互联网行业的电商业务架构,还是制造业的生产管理业务架构等,都一应俱全。这些示例为各行业的企业和从业者提供了丰富的参考借鉴,大家可以根据自身业务特点,猛猛拿去用起来,打造出适合自己业务发展的业务架构图。
在当今竞争激烈且复杂多变的市场环境中,供应链的优化与管理成为企业提升竞争力的关键因素。智慧供应链借助先进的技术和创新的理念,能够实现供应链各环节的高效协同与精准决策。这张思维导图围绕智慧供应链方案展开,详细阐述了模型与算法、端到端流程以及匹配的场景方案等多方面内容。智慧供应链引入AI 技术,能提前预判问题、主动管理。企业不再是 “出了问题再反应”,而是 “提前知道要出问题”。集成供应链联动整个供应链环节,实现从头到尾的流程协同。通过全流程追踪和绩效可视化,把订单、生产、物流这些环节无缝接起来。高度集成、实时协同、透明度高、沟通成本低、能快速应对风险,实现“一屏看全局,协同不再难”!这张思维导图以结构清晰、内容全面的方式,将智慧供应链的复杂体系直观呈现。企业管理人员可依据它制定战略决策,优化供应链布局;供应链从业者能从中获取实用的操作方法和流程指导,提升工作效率。对于企业管理人员、供应链从业者以及致力于企业数字化转型的专业人士来说,这张智慧供应链方案思维导图模板是一份极具价值的参考指南,是构建高效、智能供应链体系的实用蓝图。
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可信数据要素流通平台是数据要素在安全合规前提下高效流通的关键支撑平台,精心构建了多个核心模块,为数据要素的全生命周期管理提供了全面且可靠的解决方案。该平台打造了统一的数据要素流通门户,作为数据要素流通的总入口,整合了各类资源与服务,为数据提供方、使用方等不同角色提供了便捷的操作界面,极大地提升了用户体验和操作效率。可信数据交易平台是其中的重要组成部分,它承担着数据产品登记、存证、发布等关键职能。通过严格的登记流程,确保数据产品的来源合法、权属清晰;利用先进的存证技术,为数据交易提供可信的证据支撑,保障交易的公平性和合法性;而规范的发布机制,则让优质的数据产品能够被市场广泛知晓。流递服务平台专注于数据交易后的交付与服务,实现了交易数据的精准传递和计费功能。它能够根据不同的交易场景和需求,灵活计算费用,确保交易的公正透明。通过这些模块的协同运作,平台实现了数据产品从登记到计费的全流程安全合规流通服务。无论是金融、医疗、交通等不同行业的数据流通需求,还是政务、企业等不同主体的数据共享场景,该平台都能够提供定制化的解决方案,推动数据要素在各领域的高效配置和充分利用。
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2021互联网黑话汇总、释义、示例
市场策略-解构市场,品牌生长之源
001心动情境
词汇释义
指人们在日常消费中,往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发,进而产生购买行为。
运用示例
①关注送礼心动情境,定制营销节奏线
②通过高贴合度的类目,击穿消费者熬夜急救心动情境
002击穿
词汇释义
比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃,如:疫情期间医疗体系被击穿;褒义上指品牌行为效果显著。
运用示例
①洞察人群潜在需求偏好,针对性击穿
②锁定IP兴趣人群,利用IP的合作效应重点击穿
003利基市场
词汇释义
也可理解为缝隙市场,指被大企业忽视的细分市场,或者在细分市场中,有小众需求的市场。
运用示例
①加入红海竞争,不如瞄准利基市场,快速抢占领导者地位
004第二曲线
词汇释义
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书,指一条增长曲线滑过顶点,在增长消失之前开始一条新的S曲线,即是指企业某品类在面临瓶颈之前,需要开辟新的生命线。
运用示例
①市场趋近饱和,品牌增长需寻求第二曲线
②单品牌战略已触摸到瓶颈,企业需把握突破点,寻找增长第二曲线
005偏好植入
词汇释义
偏好即是指消费者兴趣偏好,偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为,击中消费需求,实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。
运用示例
①品牌定位的核心问题,在于消费心智中进行偏好植入
②用更高级的科研力吸引成分党,创新成分实现消费偏好植入
006最大公约数
词汇释义
原意是数学概念,在营销策划的表达中,通常指最大的共同点,或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡,或者目标消费券的权衡等。
运用示例
①抓住18-25岁,26-35岁人群的需求最大公约数,打造双引擎产品系列
②代言人选择标准:明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数
007底层逻辑
词汇释义
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾,策划方案中,多用与分析部分,指现象或者事件的根本原因。
运用示例
①营销的底层逻辑,本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
②国潮盛行的底层逻辑,是中国民族自信和文化自信的觉醒
008组合拳
词汇释义
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击,在策划语句中,意指采用多种策略和手段,达到目的,多用于策略表达。
运用示例
①打好媒体组合拳,释放传播最大效益
②线上线下互为补充,打好市场组合拳
009攻坚
词汇释义
本意是攻打坚固的防御工事,策划案中,多用于包装策略方针,或者策略口号。
运用示例
①销售三大攻坚战:流量、转化、二次转化
②品牌力赋能竞争力,打响攻坚战
010抓手
词汇释义
抓手的含义比较广,可表示方法、举措、手段,也可表示着力点,切入点。一般情况下,常用观点结构为“以……为抓手”。
运用示例
①以“美白”为市场导向,以产品成分为市场抓手,打通消费者购买链条。
011卡点
词汇释义
如字面意思,就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。
运用示例
①卡点双十一,用创意刺激生
②卡点女神节,用眼睛写一封情书
012卡位
词汇释义
本意是在体育竞技运动中,抢先占据有利位置。通常情况下,使用在品牌策略案和定位案中,与定位的概念类似。
运用示例
①实施饱和信息轰炸,快速提升消费认知,卡位唐风彩妆
②开辟消费者沟通渠道,需求倒逼产品,卡位粉丝经济
013存量维持
词汇释义
可作为策略表述,即是指在存量的市场竞争当中,要维持住品牌的固有优势。
运用示例
①市场增长呈现边际递减,长期内存量维持是品牌核心任务
②打造品牌私域,增强消费者粘度,实现存量维持
014增量博弈
词汇释义
可做策略表述,指在增量市场中,抢占增长份额。
运用示例
①市场年复合增长超过30%,市场入局者纷纷开始增量博弈
②对市场增量的博弈,品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求
015新篇章
词汇释义
类似新征程、新起点,指到了一定阶段,掀开新的一页,从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上,做修饰使用。
运用示例
①消费升级的底层逻辑是需求升级,所有的消费品都将迎来新篇章
016新局势
词汇释义
同新形式,主要是与趋势和现状有关,在趋势和现状分析,以及在策略包装提炼上会使用,配合动词使用效果更佳。
运用示例
①国风文化苏醒,彩妆行业迎来新局势
②用创新引流潮流,用新兴产品打破旧格局,塑造新局势
017新势能
词汇释义
势能就是储存的能量,在方案写作中,可以使用“势能”或者“新势能”,一般是用做对手段的一些描述性包装。
运用示例
①激发产品新势能,重新定义“安全汽车”概念
②扫描传播势能面,更快速、更高效、更精准触达目标人群
018空白市场/蓝海市场/红海市场
词汇释义
空白市场指新兴的,入局者少的市场;蓝海市场指有一定的竞争,但是市场发展前景看好,企业有机会入局的市场;红海市场指增量放缓,竞争激烈的市场,这三个词一般在市场分析板块,描述市场所处状态使用。
运用示例
①市场从增量竞争转为存量竞争,百亿红海市场角逐加剧
②代餐产品已经站在风口,品牌需抢占先机占领空白市场
019操盘
词汇释义
本意是金融专业术语,指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中,含义类似主导、管控,一般做修饰形容词使用。
运用示例
①品牌+产品双箭齐发,双线操盘,快准狠提升消费者认知
②不断激发领导者势能,让品牌成为品类操盘手
020格局
词汇释义
指有高度的认知或见识,也指结构或者格式。在策划案中,一般用在行业的分析上比较。
运用示例
①市场格局从抢增量到抢存量转变
②利用差异化产品,重塑市场格局
021纵向
词汇释义
用在数据分析中,指现在、过去、未来时间轴的比较,比如同比、环比;使用在品牌策略时,可作为垂直品类属性的思考,例如在细分品类中分析品类的属性。
运用示例
①从纵向来看,近三年复合增长率超过20%,市场展现出强劲生命力
②布局市场细分领域,不断深挖品类的纵向延伸
022横向
词汇释义
和纵向对应,使用在数据分析时,指同属性之间对标,比如与竞品在销售、服务、产品上对比;使用在品牌策略时,可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张,例如给沐浴露增加护肤功能。
运用示例
①从横向来看,产品销量领先,但市占率低,提高转化成为首要任务
②在产品概念上进行横向破圈,赋予产品更多使用场景
023蚂蚁市场
词汇释义
由小米联合创始人刘德提出,指传统消费领域内拥有极大市场,但市场份额被众多小厂商瓜分,就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕,市场集中度极低。
运用示例
①利用品类升级,对蚂蚁市场进行降维打击
②品牌搭台唱戏,通过平台式运作,整合蚂蚁市场
024场景占位
词汇释义
指通过在产品的使用场景上,打造与品牌的强关联,从而占据产品与场景的第一联想,把场景变成品牌标签之一。
运用示例
①占位火锅场景,夯实加多宝=不上火概念
②打造高契合度健身场景,实现场景占位
025上限/下限
词汇释义
上线即是天花板,下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛,多用在市场规模、销售规模和价格分析中。
运用示例
①消费升级导致品类价格段上移,突破价格上限是品牌必经之路
②市场集中度进一步提高,一线品牌不断刷新市占下限
026倒逼
词汇释义
意思是指反推,指后端对前端的反推作用力,通过后端的因素,反过来作用前端,指引前端作出改变或制定相应措施,一般用在策略上比较多。
运用示例
①组织用户吐槽大会,用消费者需求倒逼产品设计
②以创意作为品牌生机之源,通过营销创新倒逼产品创新
027叫好又叫座
词汇释义
指不但声量大,而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座,指声量很好,但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用。
运用示例
①以“叫好又叫座”为营销出发点,实现品效合一
②消费者对新品反响热烈,叫好又叫座
028基本盘
词汇释义
指事物的本质,指企业、品牌改不了、夺不走的东西。
运用示例
①守住市场基本盘,寻求遍地开花增长路径
②激活品牌粉丝人群,扩大销售基本盘
029登云梯/行军路线
词汇释义
即是指路径,房展方向,一般做观点修饰使用。
运用示例
①完美日记以性价比作登云梯,花西子以国风作为行军路线
②在成份这条行军路线上,统合人货场,聚焦发力
030抢品类/卡认知/占场景
词汇释义
即是抢占品类,抢占消费心智,抢占消费场景。多作为策略表达,比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。
运用示例
①品牌三大核心任务:抢品类,卡认知,占场景
②在蓝海市场需抢跑先发优势,短期内实现抢品类,卡认知,占场景
031产业集群
词汇释义
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内,并形成规模化,对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业,相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析。
运用示例
①产业集群已经形成,规模化生产可协助企业创立成本领先优势
②改进供应链模式,依托产业集群形成规模化竞争力
032破题
词汇释义
和破局类似,指打破当前困局,突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分。
运用示例
①新兴品牌野蛮生长带来的冲击,我们如何破题?
②利用差异化服务,成为产品同质化背景下唯一破题之策
033解题
词汇释义
与破题的使用方式类似。
运用示例
①面对消费人群年轻化,我们如何解题?
②品牌联名成为当下市场竞争解题密码
034人无我有/人有我优/人优我变
词汇释义
人家没有的我要有,人家有的我要做的更好,人家一样做的好,那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。
运用示例
①实现竞争领先的秘密:人无我有,人有我优,人优我变
②升级产品配置,向市场发出“人无我有,人有我优”最强音
035态势
词汇释义
状态和形式,在方案中大多数情况下,使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。
运用示例
①国货取代舶来品的态势初现端倪
②护肤品类出现新变化,150-200价格区间出现加速爆发态势
036制约
词汇释义
意思是管制、约束、限制,但不制止。
运用示例
①安全成为制约物联网发展的最大短板
②受产品同质化制约,行业沉浸价格竞争
037打破制约
词汇释义
即打破限制,打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题,而这些问题阻碍了品牌的发展,因此需要采取相应对策打破这种制约。
运用示例
①品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点,打破形象制约成为首要难题
②打破消费者固有印象的制约,用创新的营销事件打开心智豁口
038顺势而为
词汇释义
做事顺应潮流。用法广泛,可用在过度页,也可用在策略表述上,但一般情况下做修饰用比较多。
运用示例
①消费者需求暴涨,我们如何顺势而为?
②品牌核心战略方针:顺势而为,长期布局
039天时地利人和
词汇释义
指品牌占据多种优势,一般情况下,天时可指代趋势风口、地利可指代品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势,可根据天时地利人和制定海陆空战略。
运用示例
①抓住天时地利人和优势,进一步扩大市场优势
②集结天时地利人和优势,打造海陆空立体营销格局
040标杆市场
词汇释义
指市场开发当中,最典型,最核心的市场板块。
运用示例
①为终端赋能,打造标杆市场
②集中全力打造区域标杆型市场,实现区域领先,进而辐射全国
041锚点
词汇释义
原意是指网页设计当中,页内超链接的一种,在营销方案中指最吸引人关注的亮点,主要有几种表述,价格锚点、创意锚点、产品锚点等。
运用示例
①挖掘创意锚点,让传播拥有更强势的穿透力
②对品牌元素进行重构,创造产品锚点,打造衍生爆品
042绝境求生
词汇释义
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁,发展遇到瓶颈的状况下,多用在转折过度或者逻辑导入。
运用示例
①内外部压力对市场形成汉堡式挤压,需要寻找路径实现绝境求生
②如何才能实现自救,让品牌在绝境中求生?
043先发优势
词汇释义
指行业领先者对革命性产品,在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。
运用示例
①充分利用品牌先发优势,持续扩大市场份额
②加注品牌先发优势,打造竞争对手无可比肩的进入门槛
044决策路径
词汇释义
一指品牌策略的方向,一般用在观点描述上,或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中,促进购买行为产生的决策过程。
运用示例
①在面对压力之下,品牌应该如何选择决策路径?
②数字化时代,消费者决策路径缩短,从选择到购买仅需13秒
045临门一脚
词汇释义
原意是指在足球运动中,靠近球门到射门。用在品牌策划当中,指的是达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节。
运用示例
①一切准备就绪,品牌临门一脚最关键
②优化品牌服务配称,确保销售临门一脚
046开辟新路径/建立新习惯
词汇释义
指在战略或者战术中,采取与原来不同、有创新性的新方式。
运用示例
①深挖消费需求,开辟护肤新路径,建立新习惯
047天花板
词汇释义
指在不同阶段遇到的上限,在营销方案中,多用于自身遇到的瓶颈,或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述。
运用示例
①加码科技研发,打破行业天花板
②产品创新成为制约品牌发展天花板,导入跨界联合模式赋能产品创意
048打开销售通路
词汇释义
打开通路,使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通路等,形容品牌或产品通过某些手段达到某种目的。
运用示例
①布局线下形象店,升级消费触点,打开营销通路
②构建线上、线下、专营、分销营销矩阵,打开销售通路
049战略引擎
词汇释义
一般指解决品牌核心问题的手段,或者品牌核心战略优势。搭配动词使用较多,多用在品牌策略板块。
运用示例
①坚持“视觉+创意”双引擎战略,助推品牌建立印象心智
②建立品牌私域用户池,打造品牌新战略引擎
050拉升
词汇释义
同“提升、提高”,在表达上相对高级。
运用示例
①提高转化率,拉升品牌销量
②用内容驱动流量增长,拉升品牌增长曲线
051树立
词汇释义
同“建立、确立”
运用示例
①强化销售信任状,树立品牌领导者形象
②建立技术领先优势,树立行业标杆
052建立范式
词汇释义
严格意义上讲,范式是模式的组合,但在策划方案中,范式与模式的使用差异并不大,一般作为“XX模式、XX型”的另外一种表述。
运用示例
①搭建触媒矩阵,建立“内容+”新范式
②围绕直播及品牌跨界为两大核心,建立营销新范式
053认知优势
词汇释义
指在用户心智中树立品牌领先的认知,并利用认知优势抢占市场。
运用示例
①创建品牌超级符号,把认知优势转化成市场优势
②持续夯实品牌认知优势,占据消费者心智第一
054制高点
词汇释义
军事用语,指占据最高的战略地点,获得自上而下的攻击优势,在策划方案中,指品牌在某一方面占据先发优势,或者建立壁垒,以区别竞争对手。
运用示例
①扎根黄金赛道,抢占科技创新制高点
②打造自媒体传播矩阵,抢占抖音、快手、B站传播制高点
055主战场
词汇释义
在战略上来说,主战场是品牌最核心、最关键的发力点,一般指在市场或者营销上需要重点关注的内容。
运用示例
①国产奶粉主战场,仍然在三线以下城市
②以线下渠道布局作为主战场,打造毛细血管式渠道网络
056新增长点
词汇释义
如字面意思,即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化,品牌内部一般指在市场趋势下,品牌通过发挥现有优势,或在技术、理念、结构上革新以寻求品牌进一步发展的可能。
运用示例
①疫情后健康理念进一步升级,医疗级护肤成为美妆类目新增长点
②优化现有产品架构,拉升第二集团产品市占率,打造品牌新增长点
057颠覆态势
词汇释义
态势,指状态和形式,同形势、情势、局势等,颠覆态势指品牌通过在产品、价格、营销、传播等方面进行改进,从而改变市场格局或者竞争格局,为品牌开拓更广阔的生存发展空间。
运用示例
①短视频渗透率不断提高,彻底颠覆了品牌传播态势
②新品牌以新姿态挤进细分市场,颠覆竞争态势的实力已初现
058上半场/下半场
词汇释义
体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行,在营销策划中多用在趋势分析部分,比如战略端的政治、经济分析,策略端的竞争、传播分析等,一般来说上半场指起步期、风口期;下半场指发展趋缓,风口已经过去。
运用示例
①直播上半场哨声吹响,各大品牌争相进入直播赛道
②流量红利进入下半场,增量边际递减,进入存量博弈
059冲击力
词汇释义
指突然增大又快速消失的力,在观点表述中,一般指对品牌或者对品牌消费者有较大影响的因素带来较大的感官感受等。
运用示例
①在疫情的强大冲击力之下,品牌纷纷收缩营销投入以应对新的挑战
②运用高饱和度色彩作为品牌主色调,强化品牌视觉冲击力击力
060反哺
词汇释义
指雏鸟长大后,用食物喂养母鸟,也指子女赡养父母。策划当中一般用作子品牌对母品牌的提升作用,或者逻辑上下级战术对上级战术的反向加持。
运用示例
①利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力,实现对母品牌反哺
②讲好品牌故事,用生活方式态度概念反哺品牌
061矩阵
词汇释义
原意为数学术语,在方案策划中,一般用作资源组合的结构,在传播策略上比较常用,除此之外,也可用在产品和管理等方面进行表达。
运用示例
①搭建品牌自媒体传播矩阵,多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌
②合理规划新品矩阵,通过快速、创新的新品迭代,持续满足消费需求
062标杆
词汇释义
原意为数学术语,指不牺牲总目标和分目标的前提下,技术上能够得出最理想的解。在方案撰写中,一般指针对问题,设计最理想的解决方案。
运用示例
①新媒体异军突起,“短视频”+“直播”成品牌营销最优解
②破译肌肤密码,为消费者提供护肤最优解方案
063观行业/明竞争/洞自身
词汇释义
相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用作方案逻辑的大标题目录,也可拆分用在策略分析的标题上,后面带上分析观点。
运用示例
①观行业:行业集中度下降,新品牌不断入场,市场格局调整前兆
②Z时代成潜力军,品牌需观行业、明竞争、洞自身,以适应人群变化
064开场子/提调子
词汇释义
开场子原意只在双方约谈时,先约定一个地方的行为,用在方案中,可比喻为品牌营销阵地,也可比喻在竞争中开辟新的战场;提调子可比喻提高品牌的声量,或者提高品牌的格调。
运用示例
①开设线下快闪店,品牌开场子,消费者唱戏
②市场环境吵杂,品牌需集中资源提调子
065突围
词汇释义
指突破包围的意思,可灵活用在战略或者战术板块,一般用法有战略包装,如:空中突围、地面突围、海上突围;也可以用于战术上的具体措施,如:心智突围、声量突围、行业突围等。
运用示例
①抢占市场三位立体策略:空中突围、地面突围、海上突围
②聚焦传播资源,打造现象级话题,实现声量突围
066进化论
词汇释义
原意指达尔文进化论,在营销中,可以作为策略分析的包装,使用在观点的大标题上,多用于品类的发展分析、产品的发展分析、市场的发展分析等。
运用示例
①服饰进化论:从御寒保暖,到个性展示的多元化细分
②面膜进化论:从讲功能到讲成分,消费者对功能到溯源能力不断增强
067产品尖兵
词汇释义
尖兵指能力最突出的士兵,用在方案中,产品尖兵多用于比喻在同品类产品中,打造最热销的产品,有时也可以倒装使用,多用于策略板块。
运用示例
①通过站内站外全方位种草,打造尖兵产品
②烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵,需继续夯实领先优势
068最高规制
词汇释义
规制是指规则和限制,常见于政府文件上,用在商业策划案中,最高规制也指品牌能做到的最大程度,或者领导者定义的行业最高标准。
运用示例
①作为行业领导者,引领技术的最高规制,实现升维打击
②避免价格战,守住价格底线是品牌的最高规制
069重新定义
词汇释义
指在改变原有的规则或者概念,多用在表达品牌作出升级或者调整措施后,要达到的目的或者能达到的高度。
运用示例
①苹果用更智能的操作系统和使用方式,重新定义了手机
②打造人机交互智能系统,重新定义汽车行业
070拳头产品
词汇释义
与尖刀产品概念类似,指品牌的产品家族中,竞争力最强,最符合消费者心智,占据最多市场蛋糕的产品,与爆品概念相似。
运用示例
①打造品牌优势三层次:拳头产品、权威背书、需求化身
②贯彻大单品战略,把拳头产品打造成营销利器
071壁垒/结构性壁垒
词汇释义
古时候指战争中的防御工事,在策划案中,指品牌不可复制、不可超越的专属性优势,多用于战略和策略部分。
运用示例
①打通数据壁垒,整合多渠道品牌会员体系,实现会员统一管理
②从研发到供应链,从渠道布局到营销资源,构建品牌结构性壁垒
072定量/定性
词汇释义
定量,指通过数据去衡量,一般有两种用法,一是分析上,如:问卷调研,另一种是指用在可控数量上,如:定量投放;定性则是指用性质去衡量,一般用在分析上比较多,和定量形成互补关系。
运用示例
①研究方法:通过问卷进行定量分析,同时利用座谈会进行定性分析
②锁定小红书渠道,进行全年度持续性定量投放
073变量
词汇释义
源于数学中的概念,指方程中可变的数据。在营销方案中,多用于分析部分,指可能导致市场或者品牌变化的因素,或发展趋势。
运用示例
①寻找市场细分变量,提前做好品类布局
②流量成本越来越高,复购成为品牌营销唯一变量
074阵地
词汇释义
原意是军事中的斗争场所,营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战术落地,多用于战术制定板块、传播板块。
运用示例
①小红书平台精准触达女性人群,成为品牌首选营销阵地
②构筑品牌公关传播阵地,持续烘托品牌正面形象
075战役
词汇释义
战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系,战役在营销方案中,指通过多元化的战术组合,在一定时间内打造品牌营销项目;或者也可用于策略包装。
运用示例
①品牌沿海战役:优先针对沿海城市开展传播销售活动,实现区域领先
②线上多渠道覆盖,线下多点触发,打好现象级营销战役
076生态链/生态圈
词汇释义
生态成为互联网专属词汇,类似生产制造业所讲的产业链,指在品类或品牌布局上实行多元化战略,形成有效的闭环,生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的,是一种互联网感较强的表达方式。
运用示例
①打造客厅生态圈战略,从黑电到白电进行品类多元化布局
②用中国文化赋能品牌内涵,打造国风生态链
077聚焦
词汇释义
指视线或者注意力集中到一点,营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事,一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化。
运用示例
①聚焦消费者出行需求,用场景与消费者共情
②聚焦朋友圈投放,精准打投品牌各圈层目标人群
078赋能
词汇释义
通俗的讲,就是赋予某种能量。在营销方案中,表达的意思与加持相类似。比较通用的一个词,在分析、策略和战术落地上都能使用。
运用示例
①用营销赋能品牌,实现市场声量突围
②聘请奥巴马出任品牌代言人,用权威赋能品牌新价值
079布局
词汇释义
指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活,可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方面。
运用示例
①国风成为下一个风口,强化品牌中国基因,提前布局国潮赛道
②加速布局短视频,抢占流量红利
080不破不立
词汇释义
原意指不抛除旧的,就得不到新的。一般是用在分析部分,或者作为策略逻辑推导的承接,引导品牌作出改变。
运用示例
①不破不立,颠覆才能引流潮流
②传统传播渠道效能下降,品牌投放不破不立,需破而后立
081破局/破圈
词汇释义
指打破格局或者打破局限,而破圈用在互联网语境里,多用在品牌从一个领域进入到另一个领域,打破圈层的壁垒。两个词的表达意思都是指作出突破。
运用示例
①面对竞争对手的产品同质化,品牌如何破局?
②精准触达B站二次元人群,推进品牌年轻化改革,实现人群破圈
082引领
词汇释义
指带动事物往某一个方向发展。方案策划中常搭配:引领潮流、引领发展、引领趋势、引领未来等,多用在品牌策略上。
运用示例
①强化品牌领导者角色,引领行业升级之路
②用公益光环,引领舆论风向
083引爆
词汇释义
指通过某些行为或因素,使某些事情引起轰动。搭配灵活,如:引爆潮流、引爆情绪、引爆舆论、引爆焦虑等,多用在手段的效果表述。
运用示例
①挖掘消费者洞察点,引爆情绪
②短期高频覆盖品牌话题,彻底引爆舆论
084重塑
词汇释义
指重新塑造。较常规的用词,可用在策略包装,也可用在观点修饰用。
运用示例
①创新驱动,重塑价值
②重塑品牌文化,创造品牌溢价
085重磅
词汇释义
指非常重要,极具重量的意思,多表示程度。用法灵活,可搭配动词使用,如:重磅冲击、重磅出击;也可搭配名词使用,如:重磅炸弹;多用在战术部分。
运用示例
①重磅推出七夕跨界联合款,抢占节点热度
②大品牌、大格局、大创意,重磅出击
086结果导向
词汇释义
指重要的任务或者活动。方案使用中,多作为重点解决方案的程度包装。
运用示例
①创意是营销重头戏,把消费者兴趣作为品牌破圈奇点
②打造现象级营销事件,作为品牌年度推广重头戏
087深耕
词汇释义
指专心把事情做深做透,深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用,如:深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等。
运用示例
①深耕女性市场,精心备战女王节
②深耕内容营销渠道,全年实现两大短视频渠道千条内容触达
088时间价值
词汇释义
原意是期权概念,指外在的价值。在方案策划当中,可简单的理解为消费者的时间有限,在有限时间内,发挥品牌最大价值。
运用示例
①利用趣味互动增加消费者驻留时间,抢占消费者时间价值
②Allin消费者体验,放大空间价值,缩小时间价值
089不跟风要造风
词汇释义
可指在战略方向上不要采用跟进模仿战略,而选择弯道超车战略,或者在品牌和产品的研发、设计、营销当中要走出品牌独特的风格,由明确的标识性。
运用示例
①同质化导致品类价值下降,品牌出路在于不跟风要造风
②双十一声量爆发,借势营销易被淹没,因此要造风不跟风
090高台跳水
词汇释义
指跳水运动中的一种项目,用在方案中常做负面描述,多表示行业或者某个方面快速下跌,多用在分析部分。
运用示例
①疫情影响下,行业销售规模高台跳水
②市场供过于求,产品价格高台跳水
091剑走偏锋
词汇释义
指不走寻常路,出奇制胜。多用在策略上,一般是在竞争中处于劣势的品牌,或者新进品牌采用的策略,通过颠覆消费者常规认知的方式快速让新品进入消费心智清单。
运用示例
①代言人选择剑走偏锋,用男性代言彩妆撩拨消费者好奇心
②剑走偏锋,出奇制胜,打造不走寻常路的跨界联名传奇
092困局
词汇释义
指困难的局面。多搭配动词使用,如:打破困局、陷入困局;也可形容品牌或者行业面临的挑战,是常规用词,使用灵活。
运用示例
①行业跟随者后劲十足,品类创新升级成为品牌最大困局
②破困局、创佳绩,竖标杆三步走,逐步推升品牌力
093冷启动
词汇释义
冷启动是一种品牌战略选择,指在没有过多资源投入,没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品,通过强势的品牌力和产品力,塑造口碑,利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起。
运用示例
①聚焦一款单品做到行业品类第一,是品牌冷启动的唯一目标
②设计三级分销机制,利用消费分享实现用户冷启动,逐步扩大用户池
094高地
词汇释义
指地势高的地方,在策划方案中,多用于形容居高岭下的优势地位,实现品牌的升维打击,多用在策略的表达上。
运用示例
①塑造品牌工匠精神,打造品牌高地
②抖音成为商家必争传播高地,品牌入局宜早不宜迟
095洼地
词汇释义
指地势低的地方,在经济学中,洼地并不是与高地相对立,洼地效应,指利用比较优势,形成独特的竞争优势。但在方案策划中,因为人的惯性思维,也常把洼地作为高地的对立面使用,指缺陷或者落后的劣势地位,因此在方案策划中需要仔细斟酌用法,并在方案讲解中稍作解释。
运用示例
①正向用法——抖音成为新的流量洼地,变现价值凸显
②负向用法——从销售导向转型为品牌导向,走出销量洼地
096基本面
词汇释义
指基本的情况,基本的模式,策划中常表达品牌或和营销最基础的东西。
运用示例
①从上到下打通品牌销售漏斗,回归营销基本面
②加固品牌护城河,夯实品牌基本面
097躬身入局
词汇释义
躬身指亲自,躬身入局即是指亲自下场。可用在方案逻辑承接,和策略指引部分。
运用示例
①企业领导者躬身入局,打造成品牌代表符号
②抢滩宠物用品赛道,品牌需提前部署,躬身入局
098打破结界
词汇释义
与破局的意思类似,可用于相互替代。
运用示例
①高度凝练品牌输出口径,打破消费者认知结界
②坚决推动渠道下沉,打破品牌竞争结界