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如果你想改变，那试试回到自己，回到附近，回到真实的生活场景，
从一个个具体的动作开始，咱们日拱一卒
王朔：生活不能改变，我就改变，谁也别想破坏我的好心情
凡是能在陌生地方扎下根的，凡是能用眼睛里的光找到办法的，凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的，无论是在远方，还是在附近，你都是勇敢的出海者。
墨墨，35岁，景德镇本地人。一开始在陶溪川摆摊，
然后成为了抖音主播（@缘起墨舍陶瓷收藏），和上百个窑口合作。
现在直播间一年能做到2个多亿流水，净利润2000多万。
陈建，29岁，广东湛江人。
是一家金属手工艺品的品牌主理人，年收入200万左右。
杨帆，25 岁，湖北黄冈人，从景德镇陶瓷大学毕业就留在了景德镇。
现在是一名陶瓷首饰手艺人，年收入36万左右。
年轻艺术家的机会
资源
景德镇产业优势，工艺精湛的拉坯师傅，随处可见的公共窑炉。
成长
美术馆、博物馆、听音乐、看演出、看展览、听讲座等等
事件：一般艺术产业园，都是给优厚条件，引进大师镇场子，然后把摊位隔出来，招商高价卖出去
震惊：陶溪川，他们不请大师，只吸引年轻手艺人来这儿创业和创作
结论：把一无所有的年轻人留住，让普通人看到希望，也会长出生意的机会
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如果你看到别人从大城市走了，那不一定是人家撤了，也可能是他看到了一个我没有看到的新中心，加入了一个我还没有发现的新的合作网络。
还乡，不是因为人情网络的温暖而是因为合作网络的高效
种芒果的打法
1||| 水
政府统一把水抽到高处的水库，然后从上往下给不同的片区放水
2||| 没品牌
共用品牌“攀果”专门的人运营品牌，投广告，拓渠道，参加农博会，谈大型商超和企业的订单。
3||| 品牌维护
不同海拔高度上的农场种不同的品种，上市时间就能错开
结论：许开成在攀枝花干家庭农场，可不是单打独斗，而是结成了行动联盟，有成套的打法。
震惊：抖音上一年到头都有人直播卖攀枝花的芒果，怎么比海南岛还出风头呢？
事件：攀枝花一个工业型，甚至资源转型城市，很适合去开一个家庭农场？
我们欠缺的不是“提示语工程学”，而是“AI领导力”
谁承担后果，就该谁做决策。
人永远是最终决定者因为人可以用血肉之躯承担决定的后果。
AI,遇强则强
AI再强，也需要一个人类来当领导者，来做判断，来做抉择
顾客预约的弹性
熟悉的美容师刚好时间有冲突，店长可以拜托客户给新员工机会
这种事，不会在人和机器之间发生，只会在人和人之间发生
启发：要想变成李睿这样的人，能如此自如地用好AI，缺的到底是什么呢？
我们缺的不是使用AI的能力，我们缺的，可能就是指挥人的能力啊。
一个创业者就应该这样，在自己伸手可及的范围内，张开双臂拥抱技术。
启发：AI真正的用处，是让原来不可能的事情变得可能。
结论：实现了过去要大量人工才能完成的事情，现在一个中专生就可以了
事件：整个2023这一年，他都在琢磨一件事，怎么把AI用在他的业务里。
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技术进步给我们真正的考题，不是“我会不会被替代”，
而是“我要当会改行的人，还是要当不会改行的马”
一家企业的自动化程度越高，它招人的规模反而越大。
一个行业的自动化程度越高，它容纳的就业反而越多
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启发：技术不一定要替代人，有时候可以提高人的生产力
震惊：用了隋少龙的设备以后，师傅们可以坐进办公室远程操作了
事件：内蒙古的矿山，原来师傅们每天上班，夏天和冬天都非常难受
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关于什么时候实现通用人工智能，这个预测已经调整到了：2026年4月20日
每个人的禀赋、偏好、处境都不一样，少看别人，多看自己，还怎么卷得起来呢？
启发：用传统方法搞科研的科学家受到人工智能的威胁，一点也不比我们普通人小。
结论：成本非常低、设备非常普及，筛查准确性非常高。
震惊：训练了一个大模型，仅仅使用胸部平扫CT就可以实现早期胰腺癌的诊断。
事件：传统的诊断，人类医生无法发现发病的早期症状，所以一发现往往就是晚期
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钱从哪里来？
香帅老师在这本书里提供的答案是， 现在进入微利时代，钱从八面来。再也不能像猪一样等风口了。
要像小花猫扑蝴蝶那样，接得住所有的小机会。很少再有赌对一条赛道就能获得暴利了。
人到哪里去？
何帆老师的答案是，到具体的现实中去，看看现实的人，是怎么干的。
即使是宏观经济学家，也不能只看数字，不具体。
不被别人的答案定义，而是只做自己的卷子、答自己的题。少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。
事件：卖房子难卖，十年前我们就经历了，那么如今怎么办？
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如果你提供的产品不是朋友需要的，本质意义上如果硬要做生意，连朋友都做不成
光合文化也一直在做着熟人的生意，也是给熟人提供需要，提供学习上的需要
消费者之所以买，是因为需要纽崔莱的产品，而之所以在陈大哥这里买，是因为需要这个朋友。
那就是回到真实的朋友关系中去，好好照应朋友，替大家多操操心。
他怎么做
每一年组织400场活动，每天至少要和100个人打招呼，给朋友圈里30-50个人点赞，给3-5个人发出认真的评论
参加各种学习培训，发高质量的朋友圈，晒生活、晒成长、晒改变
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每个人的禀赋、偏好、处境都不一样，少看别人，多看自己，还怎么卷得起来呢？
启发：很多年轻人都梦想拥有一家自己的酒馆酒吧咖啡厅。跳海的兼职打酒师干得比上班还认真。
结论：我们不运营客人，运营打酒师，而且，还是兼职打酒师
震惊：在各种卷装修，卷体验，卷演出的酒吧领域，以“装修简陋”和“服务不周到”著称
事件：从2019年到现在，全国一共也就开了20来家店
现在的张端，重视体验
他是这样做的
第一天，父母和孩子一起走，你想都想得到，父母一定嫌孩子事儿多、怕吃苦，孩子一定嫌父母唠叨。
第二天，父母和孩子分开走，你想都想得到，他们之间又多少会有点挂念、有点不放心。
注意，不同的设计，关系已经发生变化了，从互相指责变成彼此挂念。
第三天，玩法又变了。换着走。你的孩子，我领着，我的孩子，你领着。你想都想得到，当天晚上，当两个家长在营地遇见的时候，会说什么？一定是“你家孩子真贴心，真懂事”、“你家孩子读了多少书啊，有思想！”
你看，神奇的事情发生了：一个前天还有点烦人的熊孩子，突然变成了一个小天使。
第四天，是最后的峰值体验。张瑞设计了一个环节：盲行。在整个徒步旅程快要结束的时候，父母蒙着眼，小孩牵着你，走完最后一段路。走着走着，父母会突然意识到：再过若干年，自己不就是这样，要依赖孩子，走完人生最后一段路吗？
比如，大家都会计算旅程，但张瑞会把抵达特定地点的时间掐到正好。为的是让每一个徒步的人，在登上沙丘的那一刻，刚好看到太阳升起来。
再比如，大家都会举办晚间活动，但张瑞团队会人为制造一次突然的停电。因为戈壁的星空没有一丝光污染，只要你在场，只要你抬头，眼前就是一片星河。
还比如，每个戈壁旅行团都会在晚会上放烟花。但张瑞会把放烟花的时间精确到秒，为的是让过生日许愿的人，睁开双眼那一刻，刚好看到烟花在夜空中绽放。
曾经的张端，亏本还被埋怨
只用了一次，张瑞就发现，坏了。钱花了，成本提高了，体验不仅没有优化，反而更加糟糕。
戈壁之后一身汗，都不想参加晚间活动，只想一个人休息
启发：都说做体验，但最燃的体验，不在于经验之外，不在于要看到前所未见的东西，而恰恰在于生命之内
结论：做加成本的服务，是做加法；做体验，从人与人的关系入手，引爆某一种极致感受，这得会做乘法。
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降成本，不能只在系统内想办法，而应该：
把各行各业各个学科的跨界知识引入到自己的系统内，把老办法替换掉。
改造厕所用得着的学问，任何一个词的背后都是一堆学科
比如，为了控制成本，公共厕所就考虑不安装暖气。但是，也不能让大家伙儿冬天上厕所冻屁股啊，怎么办呢？于是，他们就找到了一种石墨烯板，一种新型材料，还加了红外感应装置。一有人进去宽衣解带，它就自动发热。但是，只热这一平米，只暖和你这最怕冷的一平米。上完厕所，人走了，它就停了，又节电，又保暖。
再比如，一个公共厕所如果免费提供厕纸，一年要上万块钱，成本负担很重。怎么办呢？
清华厕所天团就研发了一种新型的取纸设备。你伸手，它就能出纸，但同时您得听一句广告。广告就可以招商嘛。比如，“得到新商学免费为您提供厕纸”，“得到新商学提醒您拿好随身物品”。为用户排忧解难，不丢人。
结论
使用消毒筷子机取代一次性包装就能省出来30万，用户体验还提升了
切菜用剪刀，不用菜刀，更精细减少浪费，谁都能干，招工方便
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启发：降成本，要以不影响用户体验为底线。否则，那不叫降成本，那叫偷工减料。
就在12天后，1月12日，企业家领导力研修营第一次开营。
一个到处都是新答案的商学院，一个创业者帮创业者的新社区
沈祖芸老师主理，跨年演讲多次提到过的李希贵校长全程随班指导
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所有的行业都是知识服务业。帮客户解决问题，把自己的精益生产理念输入到客户服务中去，帮助客户也实现精益生产和销售。
通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。
寻找新答案，不要只盯着本行，学到其他行业的基本功，也是自己行业的竞争力。
启发：这不止提高工作效率，宽敞整洁，最重要的是保护颈椎啊
结论：所有人的办公效率都提高了。站着摸鱼，也太累了
震惊：办公室里居然没有一张办公椅，从总裁到前台，所有的人都站着办公
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如何消灭淡季
一家奶茶店的做法
1||| 奶茶旺季在夏天，冬天就不受欢迎，怎么办？
2||| 一年有一年的淡季，一天也有一天的淡季
奶茶店里嵌入了一台机器卖咖啡，从一大早开始就有订单
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有时候不要害怕问题，要担心没有问题，很多时候答案就藏在问题里面
能给人启发的，不仅有好的参考答案，还有好的参考问题。
启发：没有这份儿置身事内的“着急”，估计就很难提出来“怎么消灭一天里的淡季”这个问题
结论：找实干家去请教，不仅能得到不一样的答案，人家问的问题也可能跟我们不一样。
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启发：很多问题我们都有一个标准答案，真干这摊事儿的人那里，我们还能找到一堆不一样的参考答案。
结论：社区超市做的是邻居生意，不能那么鸡贼，要做个敞亮人
事件：假如你开个超市，会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？
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我负责当好自己“寻回犬”的角色，给你叼回这一年让我眼前一亮的那些事。
2024年，光合文化也想提醒大家又是一年立flag的时间，可是回望2023，这一年立下的一个也没实现，今年要慎重
启发：不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。
震惊：真的到了江苏常州技师学院，花了14天的时间，以理论课99分、实操课100分的成绩拿下了电工证。
事件：何帆老师今年考下了一个电工证。编号：A32040041323004292
教室的空间设计也变革了不是传统的排排坐，而是跟老师大眼瞪小眼
部分的班级实行走班制，学生没有固定的教室，而要根据课程表，在不同的课堂中间转换
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事件：大家都在讨论，这可不是个办法，怎么才能把课间10分钟还给学生？
震惊：李希贵校长他反其道而行之，在第一实验学校把10分钟压缩成了5分钟。
结论：倒逼了教学改革、拖堂现象消失、校园霸凌减少、学生自主时间增加等等好处
启发：不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。
上厕所时间不够，方案是在课堂上学生觉得要上厕所，想去就去
倒逼教学变革，课堂上集中讲授的时段不会超过15分钟。老师讲解和同学讨论相结合
我也不是想讲什么教育理念，而是想请大家看看一个具体动作的价值。
如果非要把这些理念讨论清楚再落实，那可能就永远落实不了。
李校长经常讲一句话，人怎么才能解决问题？不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。简单说，就是这六个字：“一具体，就深刻。”
回望2023年，我审视自己，我的生命中最受感动的部分，不是什么道理。让我眼前一亮的，无一例外，都是一些具体的行动。
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建议来深圳一趟，不仅会看到一个热火朝天的深圳，也会因此反观自己，看到自己生命中那个热火朝天的部分
悲观乐观事小；年不年轻事大。你觉得自己还能干活，就年轻，你觉得自己啥也干不了了，可就真老了。
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事件：行业内卷、经济周期加人口结构调整，林森一整年时间搞研发，研发一种新的店型对抗现在的现实条件
震惊：林森2023年一直在研发一种“店型”——一家茶饮店，只用一个人当班，就能运行
结论：目前的103家店里已经有48家店完全实现了一人打理模式。
启发：一个普通人能做的，无非就是在给定的条件下，怎么行动，让明天比今天好一点。
今年，我就用这种“寻回犬”的精神来准备这场跨年演讲。
因为人间不过就是那些难题，每个难题都绝不止一个答案，而那些真正有趣的答案，往往在你视野之外。
你也需要有人换个“狗眼看世界”的视角，帮你找到它们。
这个世界上总有一些对你非常有用的事情，但它们藏在各个角落里，不作声，也没有流量。
启发：它告诉我，虽然世界还是那个世界，但只要肯换角度，哪怕只是镜头的位置稍微低一点，总能发现一些惊喜。
震惊：拖着摄像机在学校的草丛里、树荫下走了一圈。也没有编辑，原始素材一刀没剪，就把这条片子交上去了。
事件：一天的时间完成一个月甚至三个月才能完成的纪录片制作，不可能完成的任务，这位同学又是怎么做到的呢？
罗胖的2023——请系好安全带，收起小桌板，调直座椅靠背。
