罗振宇：2024“时间的朋友”跨年演讲思维导图

罗振宇：2024“时间的朋友”跨年演讲思维导图，四个小时的演讲内容，收集了让人眼前一亮的人、事、物。

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时间的朋友

子主题

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世界是个草台班子，但我不是

一困惑，就出门

一具体，就深刻

一行动，就创新

如果你想改变，那试试回到自己，回到附近，回到真实的生活场景， 从一个个具体的动作开始，咱们日拱一卒

王朔：生活不能改变，我就改变，谁也别想破坏我的好心情

凡是能在陌生地方扎下根的，凡是能用眼睛里的光找到办法的，凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的，无论是在远方，还是在附近，你都是勇敢的出海者。

新一代中国人的出海时代，终于来了

我奋斗处，就是故乡

建筑中产生的生活模式越多，它看起来就越美。

墨墨，35岁，景德镇本地人。一开始在陶溪川摆摊， 然后成为了抖音主播（@缘起墨舍陶瓷收藏），和上百个窑口合作。 现在直播间一年能做到2个多亿流水，净利润2000多万。

陈建，29岁，广东湛江人。 是一家金属手工艺品的品牌主理人，年收入200万左右。

杨帆，25 岁，湖北黄冈人，从景德镇陶瓷大学毕业就留在了景德镇。 现在是一名陶瓷首饰手艺人，年收入36万左右。

启发

哪里珍惜人，哪里有多样性，哪里就更能聚人

年轻艺术家的机会

资源

景德镇产业优势，工艺精湛的拉坯师傅，随处可见的公共窑炉。

销售

新来的艺术家免摊位费，凭自己的本事留下来

成长

一年做400多场活动

美术馆、博物馆、听音乐、看演出、看展览、听讲座等等

20、景德镇的陶溪川——去大师化

事件：一般艺术产业园，都是给优厚条件，引进大师镇场子，然后把摊位隔出来，招商高价卖出去

震惊：陶溪川，他们不请大师，只吸引年轻手艺人来这儿创业和创作

结论：把一无所有的年轻人留住，让普通人看到希望，也会长出生意的机会

启发：从传统的“慕强”到“惜弱”

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启发

如果你看到别人从大城市走了，那不一定是人家撤了，也可能是他看到了一个我没有看到的新中心，加入了一个我还没有发现的新的合作网络。

还乡，不是因为人情网络的温暖而是因为合作网络的高效

做事的人必须到事情正在发生的地方去

种芒果的打法

1||| 水

政府统一把水抽到高处的水库，然后从上往下给不同的片区放水

2||| 没品牌

共用品牌“攀果”专门的人运营品牌，投广告，拓渠道，参加农博会，谈大型商超和企业的订单。

3||| 品牌维护

统一的采摘时间

不同海拔高度上的农场种不同的品种，上市时间就能错开

4||| 劳动力不足

所有联盟成员互助。

5||| 快递贵

家庭农场联盟谈判，就有了议价能力

6||| 卖不完

就地处理引入水果冷库和冻干厂

7||| 想创新

除了芒果，还愿意试试百香果、牛油果、夏威夷果。

启发：写作网络打发新玩法，新案例

结论：许开成在攀枝花干家庭农场，可不是单打独斗，而是结成了行动联盟，有成套的打法。

震惊：抖音上一年到头都有人直播卖攀枝花的芒果，怎么比海南岛还出风头呢？

事件：攀枝花一个工业型，甚至资源转型城市，很适合去开一个家庭农场？

19、许开成——攀枝花的水果产业

在人类世界中，人永远是机器的领导

启发

启发

启发

启发

启发

一行动，就创新

一具体，就深刻

一困惑，就出门

我们欠缺的不是“提示语工程学”，而是“AI领导力”

谁承担后果，就该谁做决策。

人永远是最终决定者因为人可以用血肉之躯承担决定的后果。

AI,遇强则强

工具越强，对我们的要求就越高

AI再强，也需要一个人类来当领导者，来做判断，来做抉择

顾客预约的弹性

熟悉的美容师刚好时间有冲突，店长可以拜托客户给新员工机会

这种事，不会在人和机器之间发生，只会在人和人之间发生

顾客选美容师的程序

美容院变成出租美容师的平台

年轻的美容师再也成长不起来了

弊大于利

在哪一步应该让技术停下来？

18、李睿——一人创业企业家

事件：筹备新公司，要招人吗？

震惊：用AI把一个人活成了一支队伍

结论：自己一个人完全足够，而且业务已经开展起来了

启发：要想变成李睿这样的人，能如此自如地用好AI，缺的到底是什么呢？

我们缺的不是使用AI的能力，我们缺的，可能就是指挥人的能力啊。

一个创业者就应该这样，在自己伸手可及的范围内，张开双臂拥抱技术。

启发：AI真正的用处，是让原来不可能的事情变得可能。

结论：实现了过去要大量人工才能完成的事情，现在一个中专生就可以了

震惊：一个美容院也能用AI

事件：整个2023这一年，他都在琢磨一件事，怎么把AI用在他的业务里。

17、王坤——AI用在美容院

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技术进步给我们真正的考题，不是“我会不会被替代”， 而是“我要当会改行的人，还是要当不会改行的马”

一家企业的自动化程度越高，它招人的规模反而越大。 一个行业的自动化程度越高，它容纳的就业反而越多

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启发：技术不一定要替代人，有时候可以提高人的生产力

结论：不仅劳动条件改善了，劳动安全性也大幅度提高

震惊：用了隋少龙的设备以后，师傅们可以坐进办公室远程操作了

事件：内蒙古的矿山，原来师傅们每天上班，夏天和冬天都非常难受

16、隋少龙——智能机器人

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关于什么时候实现通用人工智能，这个预测已经调整到了：2026年4月20日

每个人的禀赋、偏好、处境都不一样，少看别人，多看自己，还怎么卷得起来呢？

刚刚学会了，又说不对了；才说不变了，又来软件了。

命运的齿轮开始转动了

启发：用传统方法搞科研的科学家受到人工智能的威胁，一点也不比我们普通人小。

结论：成本非常低、设备非常普及，筛查准确性非常高。

震惊：训练了一个大模型，仅仅使用胸部平扫CT就可以实现早期胰腺癌的诊断。

事件：传统的诊断，人类医生无法发现发病的早期症状，所以一发现往往就是晚期

15、曹凯——胰腺癌的早起筛查

一行动，就创新

一具体，就深刻

一困惑，就出门

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钱从哪里来？ 香帅老师在这本书里提供的答案是， 现在进入微利时代，钱从八面来。再也不能像猪一样等风口了。 要像小花猫扑蝴蝶那样，接得住所有的小机会。很少再有赌对一条赛道就能获得暴利了。

人到哪里去？ 何帆老师的答案是，到具体的现实中去，看看现实的人，是怎么干的。 即使是宏观经济学家，也不能只看数字，不具体。

不被别人的答案定义，而是只做自己的卷子、答自己的题。少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。

低价可以有品质，奢侈精致可以有温度

启发：有品质的简朴，有节制的丰盛

结论：从 卖房子的开发商转变为卖服务的运营商

震惊：阿那亚并不发愁

事件：卖房子难卖，十年前我们就经历了，那么如今怎么办？

14、马寅的故事——阿那亚

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如果你提供的产品不是朋友需要的，本质意义上如果硬要做生意，连朋友都做不成

光合文化也一直在做着熟人的生意，也是给熟人提供需要，提供学习上的需要

消费者之所以买，是因为需要纽崔莱的产品，而之所以在陈大哥这里买，是因为需要这个朋友。

那就是回到真实的朋友关系中去，好好照应朋友，替大家多操操心。

把生意和生活融合起来

他怎么做

安利20年，销售团队稳定服务着1000个客户

长期扮演了活动的发起人和组织者的角色

每一年组织400场活动，每天至少要和100个人打招呼，给朋友圈里30-50个人点赞，给3-5个人发出认真的评论

参加各种学习培训，发高质量的朋友圈，晒生活、晒成长、晒改变

13、陈大哥的故事——20年安利人

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在做自己这件事情上，没有人比你自己有说话权

别急着卷，先看看卷子能不能换一张？

每个人的禀赋、偏好、处境都不一样，少看别人，多看自己，还怎么卷得起来呢？

破“卷”的方法：各做各的卷子

启发：很多年轻人都梦想拥有一家自己的酒馆酒吧咖啡厅。跳海的兼职打酒师干得比上班还认真。

结论：我们不运营客人，运营打酒师，而且，还是兼职打酒师

震惊：在各种卷装修，卷体验，卷演出的酒吧领域，以“装修简陋”和“服务不周到”著称

事件：从2019年到现在，全国一共也就开了20来家店

12、二狗梁优——跳海酒楼的故事

一困惑，就出门

一具体，就深刻

一行动，就创新

提供服务做加法，引爆体验做乘法

现在的张端，重视体验

亲子旅行，不住家庭套房帐篷，不请更好的导师

他是这样做的

第一天，父母和孩子一起走，你想都想得到，父母一定嫌孩子事儿多、怕吃苦，孩子一定嫌父母唠叨。

第二天，父母和孩子分开走，你想都想得到，他们之间又多少会有点挂念、有点不放心。

注意，不同的设计，关系已经发生变化了，从互相指责变成彼此挂念。

第三天，玩法又变了。换着走。你的孩子，我领着，我的孩子，你领着。你想都想得到，当天晚上，当两个家长在营地遇见的时候，会说什么？一定是“你家孩子真贴心，真懂事”、“你家孩子读了多少书啊，有思想！”

你看，神奇的事情发生了：一个前天还有点烦人的熊孩子，突然变成了一个小天使。

第四天，是最后的峰值体验。张瑞设计了一个环节：盲行。在整个徒步旅程快要结束的时候，父母蒙着眼，小孩牵着你，走完最后一段路。走着走着，父母会突然意识到：再过若干年，自己不就是这样，要依赖孩子，走完人生最后一段路吗？

比如，大家都会计算旅程，但张瑞会把抵达特定地点的时间掐到正好。为的是让每一个徒步的人，在登上沙丘的那一刻，刚好看到太阳升起来。

再比如，大家都会举办晚间活动，但张瑞团队会人为制造一次突然的停电。因为戈壁的星空没有一丝光污染，只要你在场，只要你抬头，眼前就是一片星河。

还比如，每个戈壁旅行团都会在晚会上放烟花。但张瑞会把放烟花的时间精确到秒，为的是让过生日许愿的人，睁开双眼那一刻，刚好看到烟花在夜空中绽放。

曾经的张端，亏本还被埋怨

花了15万，改装了两辆洗澡车

只用了一次，张瑞就发现，坏了。钱花了，成本提高了，体验不仅没有优化，反而更加糟糕。

只有两个洗澡的车子，排队大家更不和谐

戈壁之后一身汗，都不想参加晚间活动，只想一个人休息

启发：都说做体验，但最燃的体验，不在于经验之外，不在于要看到前所未见的东西，而恰恰在于生命之内

结论：做加成本的服务，是做加法；做体验，从人与人的关系入手，引爆某一种极致感受，这得会做乘法。

震惊：一年有一年的淡季，一天也有一天的淡季啊。

事件：文旅如何降低成本

11、张瑞的故事——省钱了，客户更满意了

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降成本，不能只在系统内想办法，而应该： 把各行各业各个学科的跨界知识引入到自己的系统内，把老办法替换掉。

引入新知识，替代老办法

10、省成本之二——武洲清华厕所天团的故事

改造厕所用得着的学问，任何一个词的背后都是一堆学科

比如，为了控制成本，公共厕所就考虑不安装暖气。但是，也不能让大家伙儿冬天上厕所冻屁股啊，怎么办呢？于是，他们就找到了一种石墨烯板，一种新型材料，还加了红外感应装置。一有人进去宽衣解带，它就自动发热。但是，只热这一平米，只暖和你这最怕冷的一平米。上完厕所，人走了，它就停了，又节电，又保暖。

再比如，一个公共厕所如果免费提供厕纸，一年要上万块钱，成本负担很重。怎么办呢？ 清华厕所天团就研发了一种新型的取纸设备。你伸手，它就能出纸，但同时您得听一句广告。广告就可以招商嘛。比如，“得到新商学免费为您提供厕纸”，“得到新商学提醒您拿好随身物品”。为用户排忧解难，不丢人。

成本想要下来，能力需要上去

结论

使用消毒筷子机取代一次性包装就能省出来30万，用户体验还提升了

切菜用剪刀，不用菜刀，更精细减少浪费，谁都能干，招工方便

冰箱变小，倒逼管理者对第二天销售做精细预算

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启发：降成本，要以不影响用户体验为底线。否则，那不叫降成本，那叫偷工减料。

震惊：通过一个调整就能省出来30万的事儿

事件：问陈老师：你对成本问题到底都有什么高见？

9、省成本之一——陈区玮的故事

咱们创业者的宿命，就是一直都得在战斗。

就在12天后，1月12日，企业家领导力研修营第一次开营。

一个到处都是新答案的商学院，一个创业者帮创业者的新社区

沈祖芸老师主理，跨年演讲多次提到过的李希贵校长全程随班指导

得到新商学

越汇一个销售，要帮客户做哪些事？

整理冷库

做日计划

做周计划

改门头设计

培训装卸工

画工作路线图

绘业务画卷

培训销售

做市场分析

打扫卫生

整理货架

整理冰柜

做年计划

改营销文案

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所有的行业都是知识服务业。帮客户解决问题，把自己的精益生产理念输入到客户服务中去，帮助客户也实现精益生产和销售。

通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。 寻找新答案，不要只盯着本行，学到其他行业的基本功，也是自己行业的竞争力。

启发

每一个销售动作也都有优化的空间

1||| 不开好车

好车代表 从客户身上赚钱

2||| 现场做 现场试吃

防止样品落灰

3||| 中午一点半

老板有时间 客人还有点

4||| 现场做八份

老板主厨加顾客

5||| 先问顾客

客人爱吃 老板没理由拒绝

一行动，就创新

一具体，就深刻

一困惑，就出门

8、得到新产品——推荐大家参加学习

精益不仅是生产，渗透到销售等方方面面领域

启发：这不止提高工作效率，宽敞整洁，最重要的是保护颈椎啊

结论：所有人的办公效率都提高了。站着摸鱼，也太累了

震惊：办公室里居然没有一张办公椅，从总裁到前台，所有的人都站着办公

事件：越汇食品把精益做到了极致

7、邓凡华越汇食品——精益的生产和销售

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如何消灭淡季 一家奶茶店的做法

1||| 奶茶旺季在夏天，冬天就不受欢迎，怎么办？

那就卖五谷杂粮茶、血糯米奶茶这些暖乎乎的冬季热饮

2||| 一年有一年的淡季，一天也有一天的淡季

奶茶上午就是淡季，基本没订单

奶茶店里嵌入了一台机器卖咖啡，从一大早开始就有订单

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有时候不要害怕问题，要担心没有问题，很多时候答案就藏在问题里面

能给人启发的，不仅有好的参考答案，还有好的参考问题。

启发

提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半

启发：没有这份儿置身事内的“着急”，估计就很难提出来“怎么消灭一天里的淡季”这个问题

结论：找实干家去请教，不仅能得到不一样的答案，人家问的问题也可能跟我们不一样。

震惊：一年有一年的淡季，一天也有一天的淡季啊。

事件：投资人卫哲提了一个新问题：怎么消灭淡季？

6、卫哲的故事——如何消灭淡季

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商业技巧永远比不上实干、真诚和信用

启发

标准答案上天堂 参考答案走四方

启发：很多问题我们都有一个标准答案，真干这摊事儿的人那里，我们还能找到一堆不一样的参考答案。

结论：社区超市做的是邻居生意，不能那么鸡贼，要做个敞亮人

震惊：不能放最里边，应该把鸡蛋放门口。

事件：假如你开个超市，会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？

5、超市鸡蛋的故事

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六、太挤了？两处视野之外的桃花源

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四、卷不动？三张独辟蹊径的好卷子

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五、AI来了？一种置身事内的领导力

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三、太贵了？三条降本增效的新思路

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二、困惑了？一个寻找答案的大方向

一困惑，就出门

一具体，就深刻

一行动，就创新

我要立一个什么样的flag?

传统行业怎么用好人工智能？

创业怎么找到新的社会网络？

怎么不评价也能让客户满意？

行业卷怎么不被对手牵着走？

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我负责当好自己“寻回犬”的角色，给你叼回这一年让我眼前一亮的那些事。 2024年，光合文化也想提醒大家又是一年立flag的时间，可是回望2023，这一年立下的一个也没实现，今年要慎重

启发

你的那些老问题，能不能在别人的干法中找到新答案？

启发：不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。

结论：恭喜中国诞生了第一位有电工证的经济学家。

震惊：真的到了江苏常州技师学院，花了14天的时间，以理论课99分、实操课100分的成绩拿下了电工证。

事件：何帆老师今年考下了一个电工证。编号：A32040041323004292

4、何帆老师的故事——经济学家的电工证

教室的空间设计也变革了不是传统的排排坐，而是跟老师大眼瞪小眼

部分的班级实行走班制，学生没有固定的教室，而要根据课程表，在不同的课堂中间转换

连锁反应

没有拖堂

没有课堂仪式

多了1小时的“自主时间”

体能得到锻炼

霸凌减少

厕所的利用率提高了

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3、李希贵校长——消失的课间10分钟

事件：大家都在讨论，这可不是个办法，怎么才能把课间10分钟还给学生？

震惊：李希贵校长他反其道而行之，在第一实验学校把10分钟压缩成了5分钟。

结论：倒逼了教学改革、拖堂现象消失、校园霸凌减少、学生自主时间增加等等好处

启发：不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。

变革不是说服的花朵，而是动作的果实

上厕所时间不够，方案是在课堂上学生觉得要上厕所，想去就去

倒逼教学变革，课堂上集中讲授的时段不会超过15分钟。老师讲解和同学讨论相结合

启发

我也不是想讲什么教育理念，而是想请大家看看一个具体动作的价值。 如果非要把这些理念讨论清楚再落实，那可能就永远落实不了。 李校长经常讲一句话，人怎么才能解决问题？不是天天坐在那讨论理念，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中。简单说，就是这六个字：“一具体，就深刻。” 回望2023年，我审视自己，我的生命中最受感动的部分，不是什么道理。让我眼前一亮的，无一例外，都是一些具体的行动。

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建议来深圳一趟，不仅会看到一个热火朝天的深圳，也会因此反观自己，看到自己生命中那个热火朝天的部分

悲观乐观事小；年不年轻事大。你觉得自己还能干活，就年轻，你觉得自己啥也干不了了，可就真老了。

启发

他怎么做

不要收银

只做单品

设备集成到两手臂展长度之内

动作表演性

夸张表情的海报，充满笑脸的元素

一行动，就有创新的可能性，突破也就在其中了

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2、创业者林森的故事——一家一个人的茶饮店

事件：行业内卷、经济周期加人口结构调整，林森一整年时间搞研发，研发一种新的店型对抗现在的现实条件

震惊：林森2023年一直在研发一种“店型”——一家茶饮店，只用一个人当班，就能运行

结论：目前的103家店里已经有48家店完全实现了一人打理模式。

启发：一个普通人能做的，无非就是在给定的条件下，怎么行动，让明天比今天好一点。

林森怎么做到的呢？

今年，我就用这种“寻回犬”的精神来准备这场跨年演讲。 因为人间不过就是那些难题，每个难题都绝不止一个答案，而那些真正有趣的答案，往往在你视野之外。

启发

你也需要有人换个“狗眼看世界”的视角，帮你找到它们。

这个世界上总有一些对你非常有用的事情，但它们藏在各个角落里，不作声，也没有流量。

只要肯换角度，世界总有惊喜

启发：它告诉我，虽然世界还是那个世界，但只要肯换角度，哪怕只是镜头的位置稍微低一点，总能发现一些惊喜。

震惊：拖着摄像机在学校的草丛里、树荫下走了一圈。也没有编辑，原始素材一刀没剪，就把这条片子交上去了。

事件：一天的时间完成一个月甚至三个月才能完成的纪录片制作，不可能完成的任务，这位同学又是怎么做到的呢？

结论：片子的名字叫《狗眼看世界》

1、传媒大学学生的故事——狗眼看世界

罗胖的2023——请系好安全带，收起小桌板，调直座椅靠背。

一、变化了？ 一组应对颠簸的小行动

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