导图社区 阿米巴经营构建
这是一篇关于阿米巴经营构建的思维导图，包含阿米巴经营及概念、 阿米巴经营之组织划分、阿米巴经营之经营会计、 阿米巴内部交易与定价等。
这是一篇关于新员工入职后的追踪的思维导图，描述了新员工入职后的各个追踪步骤及相关安排，从信息登记、岗前培训到工作融入、定期培训以及责任关联等各个环节都有明确安排，有助于企业系统地管理新员工。
这是一篇关于安装调试作业流程的思维导图，梳理了安装调试作业的全流程管理，主要内容包括：安全，环，法，料，机/辅助设备，人员。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
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阿米巴经营构建
阿米巴经营及概念
把公司划分成若干个小集体，把每个小集体按照一个小公司方式进行运行，独立核算自负盈亏，并对最小的经营组织进行经营评估，通过赋权经营，在公司不断培养与老板理念一致的经营人才，实现员工共同参与实现高收益，成就员工，彻底解放老板的经营管理模式；
杂货店里的阿米巴经营
细化货物分类为各自独立的经营部门
研究经营表
发现鱼类收益最高，肉类亏损最为严重应该如何处理？
不可将肉类剔除，他是战略亏损部门，需要进行完善管理；
初级理解：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的分部门的独立核算的会计体系。它适用于各行各业，和各种规模的企业。
阿米巴经营的前世今生：涩泽荣一、松下幸之助、稻盛和夫
终极目的是高收益，核心是培养人才，每个阿米巴都要对利润负责；
确立与市场挂钩的部门核算制度
培养具有经营者意识的人才
实现全员参与经营
阿米巴经营的目的人人都是经营者
意愿
把员工变成内部企业家，实现人人参与经营
员工愿意干，员工还要知道要怎么干；
在牢固的哲学经营理念基础上，顶层设计上有战略规划：远景规划，长中期经营规划，组织体系。
赛马舞台：经营会计体系导入，统计、监察制度；年度经营计划，业绩管理系统（是一种量化的管理）业绩评价
评价活用
利润=销售额-费用
A阿米巴负责销售，B阿米巴负责购入；二者之间存在冲突，如何解决定价问题？
阿米巴经营之组织划分
背景介绍
京瓷集团的组织结构图：小宇宙（类太阳系）
日航重生与阿米的复制
经营的真滴：得人心者得天下，调动员工的积极性激发员工的潜能；
稻盛和夫未向日航要工资出任董事长，纯粹利他
每一条日航独立核算，250条日航砍掉70条；
裁员降工资
3个月扭亏为盈：首先采取量化经营；
改革的成功=经营方案*人心*执行
所谓执行力就是执行计划的能力
阿米巴经营就是经营人心经营人才
新生代职业价值观
重新定义公司
让每个员工都成为稻盛和夫
权
责
利
三角关系的对等
举例F1赛车车轮换装只需要6秒
组织能力远远超出业务能力
举例韩都衣舍创业
智能化、平台化、创客化的组织，互联网+时代的阿米巴
所有共性的问题放在公共部门来做，公共部门的只能转变，管理变服务；简政放权至小单元，再去分享他们的财务成果；
小单元小到多小？权责利分工明确，利于员工脚踏实地的作业，提供平台让员工实现价值
建模定标准、给指标、给期待、给激励
小组的组件形式分两种，一种是细胞分裂式，独立成员可以独立完成业务；一种是新员的补充，新员再组合；淘汰机制没有被启用；
阿米巴实现权责利对等的九大系统
阿米巴经营单元
经营会计与核算
内部交易与定价
业务分析与改善
经营哲学系统（原点）
公司的经营理念
组织及个人业绩评价系统
薪酬/培训以及晋升系统
年/月度计划系统
双向的业绩合同
企业战略系统
阿米巴组织球状结构
横向做大结构效能
纵向做强组织效能
组织变迁轨迹
企业生命周期
从生产活动过程看 微观
从企业生命发展过程看 宏观
事业跟人生一样有诞生、成长、衰亡过程
阿米巴组织划分的一二三四五
一个前提
二大注意
三大条件
四项原则
五大步骤
梳理公司的战略理念以及主营业务模块
梳理SAU SBU
梳理新的业务单元SBU
子主题
从价值链梳理区分阿米巴经营单元
阿米巴组织划分三重们
打工
自己干
成就事业
打造平台，激活人心
经营管理职能
计划目标分解
业绩数据分析
组织绩效检查
流程制度梳理
PDCA
阿米巴组织设计----三湾改编
内部形成全新的领导力、凝聚力、执行力、战斗力全新的精气神
外部形成全新的形象和口碑，全新的民心向背
组织建设上的发力，提升队伍战斗力
搭起大架子收拾小摊子
建立贯通从高层到最高层的组织体系
尊重新人成员，调动成员的积极性和创造力
明确纪律，犯者必究
顶层设计+中层发力
整合而大，树正气、立新风先正直自己再整合他人
经营者要从业务能手转向组织高手，从个人行动转向组织运作
细节要点
组织划分的目的是激活组织培养人才
阿米巴组织强调协作共赢而非单干户
循序渐进推进，因陋就简管用至上
治大国如烹小鲜，理念计划分到组织
把大企业做小，把小企业做活
阿米巴组织就是一个平台，让平凡的人在一起做出不平凡的事
阿米巴经营之经营会计
回归会计原点，呈现经营状态
经营是以固定费为基础，活用变动费用，以获得超过固定费用的边界利润为目的的活动
变动费用的定义
科目的设置目的：寻找本经营单元可控制的、能够驱动业绩的关键因素
按比率管理
固定费用的定义
固定费实际是生产力
按照绝对值管理
销售额-变动费用=边界利润
边界利润-固定费用=经营利润
人*月劳动生产力=边界利润/投入人员数量
人工费的劳动生产率=边界利润/人工费 *100%
阿米巴单位时间核算表
应用到制造企业较多，制造企业容易造成时间的浪费问题，也容易通过阿米巴经营模式处理问题
最朴实的经营会计思路，销售最大化、经费最小化、时间最快化；
销售额=（经费+盈利）/时间
每一项的费用背后都有一个管理动作；
经营会计科目尽可能细化
经营利润=潜在客户*转化率=客户*平均销售额*购买次数=营业额*边界利润率=边界利润-固定费用
经营会计七原则
现金本位
一是现金流，二是账目流动
一一对应
账实相符
筋肉坚实
固定费的管理
完美主义
双重确认
提高核算
提高核算到附加值
透明经营
会计报表中的经营哲学-以人为本
财务会计
成本
经营会计
资本
单位时间核算表
根本
经营会计与阿米巴经营之心法
销售额、变动费、固定费、边际利润、经营利润
阿米巴经营会计的定义总结
企业根据真实的经营情况，运用会计的手法，经过数据的核算，对各个阿米巴进行经营管理，旨在提升企业经营能力，经营收益以及企业安定性的会计，引入经营会计不是未来数据，而是为了方式和提升让企业的理念和经营计划分解到每日的经营过程中
阿米巴内部交易与定价
阿米巴内部交易（市场化）意义
保证现场数据的及时性
持续导航时时纠偏
保障阿米巴的自主经营
虚拟公司培养人才
真正实现精细化管理
洞察黑洞循环改善
能快速应对市场变化
外部压力巴间联动
严格保质保量交期
市场行为逆向监督
阿米巴内部交易与定价的本质
内部交易本质是形成虚拟市场，传递市场压力，提升经营能力，强化全员经营意识
定价本质是建立核算和改善的标准，衡量进步和改善的工具；
内部交易定价的原则和方法
市场参考定价法
成本基础定价法
交易协商定价法
佣金比例定价法
费用分摊
让企业内形成客户关系
是费用中心的费用摊到利润中心
阿米巴经营之绩效激励
阿米巴精英不是吃大锅饭，谁付出多，收益多，方能激发人心；
阿米巴交易是虚拟市场，虚拟利润，不能作为奖励资金发放的依据
阿米巴组织业绩评价
进步性原则
意义：与自己比
标准、方法：与去年比，与上个月比，与昨天比，要求每天有进步
贡献度原则
意义：与他人比
标准、方法：与公司整体贡献度的占比；
公平性原则
意义：投入与产出比
标准、方法：单位时间、单位人工费；单位资产投入回报；
业绩评价模型-考评表
阿米巴是最小核算单元的，首先是对组织进行评价
再做基于组织评价的个人评价---二八原则20%优秀，20%较差，60%中等
CASE
CASE1-薪酬结构
CASE2--薪酬绩效
CASE3--奖金池总额
CASE4--绩效考核结果的应用
二元系统----个人业绩评价与结果活用
个人激励系统设计
阿米巴经营之绩效改善
如何实现高利润
销售额最大化
费用最小化
利润就是两者的差额
如何做到销售最大化
在萧条中飞跃的大智慧：五项应对策略
全员销售
全力开发新产品
彻底削减成本；成本下降的速度＞市场价格降低的速度
维持生产率，重视单位时间核算表
构建好人际关系
销售是什么？销售的是思想，思维方式，价值观；产品和服务重视载体；
标准（卖家），技术点，功能点买点，利益点， 规则（买家）
经营业态思考
商品力（M）*业态（F）*顾客顾客需求（C）
销售渠道
CASE：SWELL杯子：渠道通过星巴克，理念：环保主义；脱口秀节目邀请发起人演讲，邀请明星等任务跟进；
销售额和费用分析判断的思维导图
如何增加销售额
挤占竞争对手，扩大市场份额；
改变业务组合，增加营业品种；
加大营销力度
提价
产品或服务差异化
如何减少费用
减少折旧
减少管理费用
减员增效
引入采购招标制
利他是商业的原点
改善的方法和工具
关联度决定关注度
拧毛巾哲学
在无关即无为的观念指导下，现场会存在很大的浪费
时间浪费
工作安排与协调不当
人员配置不当
原材料的浪费
领用不当
操作不当
创意浪费
不能采纳员工建议
员工状态未被激活
设备浪费
缺少规范
空间浪费
整理整顿
存放状态不当
缺乏合作
没有做好交易定价与激励
意外事故
缺少规范管理与培训指导
缺少安全措施
缺少防范和预防的意识
人力浪费
评价方式不当
分配方式不当
业绩改善三件套五步走
三件套：经营会计报表、TCD、PDCA
五步走
上月业绩总结
组织评价
差异分析
课题调整
次月计划
TCD改啥的小目标
管理部与PDCA循环
经营数据分析
年/月度经营计划，经营会计制度
业绩管理制度，分权管理制度
业绩评价制度
业绩评价会议
企业发展五段位教练方案
创业
搭班子
带队伍
产业延伸
整合天下
阿米巴经营之哲学构建
做人何为正确？积善行，思利他
人生的结果=正确的思维方式 * 热情 * 能力 * 经营哲学 * 组织创新/内部市场化/组织评价 *经营会计
每个老板都要管好：战略、组织、人才的三大版图
原点的力量 厚德载物
做人要有正确的信仰和价值观
经营哲学的四维度
经营哲学的核心内容
理念（创建企业最根本的哲学判断）
使命（企业在何种领域展开业务及存在的理由）
以创新主力绿色能源
愿景（领导者希望企业发展成什么样子）
成为世界一流的系统化集成商
核心价值观（企业要实现愿景，完成使命必须要坚持的原则）
诚信、共赢、专注、创新
启发与思考----次第与序位
为人民服务---人心的改变
阿米巴经营之计划运行
年度经营计划的目的
经营方针数字化
全员意见统一的基础
月度方针政策的基准
经营权委让的基准
让员工进行业绩评价的基准
经营管理水平的高低基本体现在PDCA循环的速度快慢
l流程化系统支持
制定年度计划的流程
