管理金句集

最新，管理金句，从丰富的管理实践和经验中提炼出来的，它们包含了管理者们的智慧和见解。值得一看！

20240218金句集

• 什么是我们真正的客户
  • 1 就是付钱买需要的东西，我们还能从他身上赚到钱，这才是我们的客户。那么付很多钱给我买东西的，他叫优质客户。 2我们的客户应该是谁， 我们现在的客户和我们的未来的客户是一样的吗？这个发自灵 魂深处的反问，把我们从自己的舒适区当中拉出来，我们才发现我们当时服务的很多客户都是属于低价值的客户，没有太大的发展性，如果按照这样的业务惯性发展的话，我们永远也不可能成 为全球最优秀的三家企业当中的一家。 3 华为公司把客户分成了四类：S 类、A 类、B 类、C 类。按照四个客户的分级来建立和实现我们的客户关系。
• 善良的正能量价值
  • 外国的孩子也罢，中国的孩子也罢，世界上的一切孩子原本都是心地善良的，因为善良的想法比之于恶毒的想法更能使孩子们感到愉悦。而孩子们的想象力无论多么超常，本质上也是平凡的，他们想象力的方向，大抵总是要归于善的。
• 供应链革命到来
  • 1 零售商自有品牌取代中低端品牌，经销商失去生存空间 2 随着生产力的发展，商品产能过剩。在供过于求的市场中，厂商需要不断提升产品性价比和经营效率来保证竞争力。消费者在这种环境下，也变得更为成熟、理性，购物时不再过分看重品牌，而是关注产品本身的价值。 3 超级性价比的需求导向下，新一轮供应链革命由此爆发。零售企业开始走向上游，参与商品开发、生产和市场开发，取代供应商的一部分职能。 4 未来低端市场将成为零售商的自留地。品牌商的出路在于放弃这部分市场，转型大众和高端。传统经销商则需要转型为平台型经销商，提供完整的供应链服务。如果做不到这一点，那么现在开始有序撤退是最好的选择 5 宝洁、可口可乐等国际品牌，以及国内快消品各品类的头部品牌，特别是拥有超级大单品的品牌，已经占领了消费者心智，零售商开发出来的商品很难替代。加之，企业也需要知名品牌商品来引流，因此，对于零售商而言这类商品不可或缺。 6 《第三只眼看零售》：既然一线品牌将与零售商长期共存，那么为什么今年以来，我们还看到了零售商为了维持价格优势，不断倒逼品牌方降价，甚至导致了品牌断供？这种博弈能否避免？ 刘春雄：无法避免。因为新的商业体系一定有一套新的价格体系，品牌商必须适应这一套体系。 实际上，类似的事情在国内上演过不止一次。KA最早进入中国时，价格体系也不同于大流通价格体系。在这样的问题上，解决的方法则是品牌方针对这一渠道重新开发一套产品。很多品牌针对传统电商、社区团购等不同渠道都有不同的产品体系。我了解到洽洽瓜子等品牌已经针对折扣店开发特供商品了。这样则能够保证能够兼顾新旧渠道。至于一些品牌断供则说明这一渠道的份额有限，对于品牌商整体销售影响不大。
• 中美俄大三角
  • 1 中国能在冷战中成为最主要的赢家，离不开第一代领导集体对中美苏大三角游戏的反复推演和深刻领悟。历史不会简单重复，但有其韵脚。 2 桌边的食客，vs桌上的食物。比如：生不出孩子的民族、缺少高科技关键部件的工业、没有完整工业体系的国家... 3 中国的国防战略总体上是防御性质的，因此随着技术变革令防御相对于进攻更有利，中国和平崛起与总体国家安全观显得更符合时代特征了。 4 陆权大国间的主流战争模式: 成本和规模取代质量和技术而重新成为核心战略要素；防御取代进攻而再次占据优势位置。 5 中俄双方都以美国失控，为首要战略威胁，但是其间的微妙之处在于，两国在美国内政发展趋势上的偏好是不同的。俄方乐见特朗普上台，而中方似更中立一些。 6 在美国2024年大选中，特朗普参选梅花三弄的结果如何，对俄罗斯的国运影响巨大 7 因为世界政治中的复杂性，我方在过去两年中的中美俄三角博弈中，对“度”和“时”的把握还是相当审慎的。战略三角关系中，如果有谁能与冲突中的两方都保持较好的关系，那么其地位最强势。 8 如果2024年底特朗普再次当选，则中美经贸关系的脱钩还会加速。 9 俄方为削弱和瓦解欧洲对手，将冲突向对手的后院非洲转移，瓦格纳暗中帮助了法语非洲各国的一系列反法政变。 非洲法语国家今年有七场政变，虽然在中文世界中并没有引起多少关注，但其实是全球政治经济博弈中的一个重大趋势。 有一种说法是，瓦格纳这些年从非洲的矿业中获得了将近千亿美元的资产，（当然一时间难以变现），而俄罗斯以当下的烈度支撑乌克兰冲突，其直接财政成本差不多也是一千亿美元。
• 中华心法
  • “人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。”中华心法成为了中华民族的至高文化理论。 “人心惟危，道心惟微”：简单直白的解释就是： 人的道心很小，几乎看不到，体验不到， 人的初心则是各种欲望爆棚，啥事都不往好了想，很危险。 “惟精惟一，允执厥中”：解释就是做事要精通，不要事事通事事松，一心一意做好一件事。做事公平诚信，而且一定要守住初心不动摇，这样坚持下去，就能理解什么是中道。或者理解成只要竭尽全力，就能得到天道。 “惟精惟一，允执厥中”这八个字用大白话来说：就是握成一个拳头才能达到目标，不要岔开五指四面出击。
• 诸葛亮
  • 《姓氏韵谱》记载：“诸葛亮身长八尺，形细面粗，犹如松柏，皮肤枯槁，文理润泽。” 诸葛亮，号称卧龙，辅佐刘备建立蜀汉，三国时期蜀汉丞相，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。
• 历史的底稿
  • 1 要想预见今后十年会发生什么，就要回顾过去十年发生的事情。”拒绝加入庸俗者大合唱 2 “鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”，是发现微小细节里闪耀的未来之光，离地一厘米飞翔 3 资讯获取和分发的成本低到几乎已经可以忽略不计。现代人类传播资讯的能力，比过去增强了10000倍。但跟先祖们相比，我们预言未来的能力并没有变得更好，在很多情形下，甚至变得更糟糕了。 4 1930年代，美国历史学家威尔·杜兰特在《文明的故事》第一卷中大胆猜测：“中国很可能将会比美国更富有，很可能将会与古代中国一样，在繁华和艺术的生活方面，居于领导世界的地位。” 5 自发秩序理论：老子曰：“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富” 6 他在《中国与远东》中写道：“世界上没有一个民族能像中国人那样的精力充沛，那样的聪慧，那样的能适应环境，那样的能抵抗疾病，那样的能忍受灾难和痛苦，那样的在历史的熏陶下能沉静忍耐和等待复原。 “这个拥有如此物质、劳力和精神资源的国家，加上现代工业的设备，我们很难料想出可能产生的那种文明是什么样的文明。很可能将会比美国更富有，很可能将会与古代的中国一样，在繁荣和艺术的生活方面，居于领导世界的地位。”
• 用 文心一言AI，给df的每列数据，排序
  • python中，对df的每一列数据，单独排序，得到的序列号，生成新的一列，排在后面，请给出python代码。
• 管理，只追求解决问题
  • 管理不谈对错，只是面对事实，解决问题。我们在管理中常常犯错误，就是忘记了管理这一条基本的规律。
• 在高度依赖创造力的今天，组织如何面对挑战？
  • 1 打破层级，让组织扁平化 2 降低复杂性 ，激发员工创造力 3 “赋能”与“利他”是本质
• 经销商 “赚钱越来越难了。”
  • 1 电商冲击越来越严重，消费者都去线上消费了。 2 线上分流太厉害，线下门店根本不动销！即便部分门店的产品销量有所提升，但除去各种费用后，利润也少得可怜。 3 门店付款难，赊销拖垮经销商 4 一位经销商透露，通常给到门店的账期是50天，但目前还有很多7月份的款没结。 5 价格乱，窜货多
• 琼州海峡通道的总投资额，也是惊人的。
  • 1 早在2009年，时任中国中铁大桥勘测设计院总工程师高宗余曾表示，预计琼州海峡跨海通道整个项目的总投资额将达1420亿元。十多年过去，考虑通胀因素，这个数字可能2130亿。 2 考虑到动辄上千亿的投资成本，以及相对应的经济价值，琼州海峡跨海通道的建设紧迫性确实没那么明显。 3 如果海南经济总量能追上中等省份的水平，或者在省内崛起万亿级城市，那么琼州海峡跨海通道的建设，无疑就有了更大的紧迫性。 4 参考其他跨海通道的建设运营费用，保守估计，琼州海峡跨海通道建设费用不会少于3000亿元。　　问题是，3000亿的投资，每年的收益会有多少呢？　　2023年海南公布的琼州海峡轮渡进出海南的车辆是535万辆次，其中，春运期间进出车辆最为集中，达到100万辆，占总数的19%。　　换句话说，进出海南的车流量也只是在春节前后半个月才逐渐增多。 　　参考港珠澳大桥收费标准：小型客车（私家车、出租车）150元/车次，大型客车（过境巴士）200元/车次，穿梭巴士300元/车次，普通货车60元/车次，货柜车115元/车次。 　　折中按单车平均200元收费算，由于琼州海峡跨海通道建设比其贵了2倍左右，单车平均收费按400元计算，每年平均500万辆车次，则每年可收取费用大约是20亿元。 　　一年20亿元收益，想收回3000亿的投资，至少要150年……这还没算运维等成本。
• 长城证券 王蒙娜
  • 20240219 罗先生好 目前应该是还没相关概念股 您可以关注下科创板半导体方面的
• 怎么能让自己在演讲当中，输出效率尽量高呢？
  • 从这六个维度考虑问题： 第一，口语化；第二，舍得做减法；第三，控制好语速； 第四，提供可视化的信息；第五，生动化；第六，结构化。
• 高质量的中国制造
  • 必须把跟制造业强相关的、高附加值的生产性服务业增加值搞上去。 在类脑智能、量子信息、基因技术、未来网络、深海空天开发、氢能与储能，等前沿科技和产业变革领域组织，实施未来产业孵化与加速计划，谋划布局一批未来产业。 「十四五」规划提出要聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力、培育壮大产业发展新动能。 未来可能是家用机器人、头戴式VR/AR设备、柔性显示、3D打印设备和智能汽车等等。
• 技术对公司的赋能
  • 一个企业想只靠技术长盛不衰是不可能的，技术优势只能保持几年。企业必须抓住技术上短暂的领先，把技术领先变成品牌和生态的垄断，才能“各领风骚几十年”。 如果未来没有可控核聚变这个级别的技术突破，中美技术领域的决战就是半导体。其他领域都不重要。中国AI发展最大的拦路虎不是OpenAI，而是英伟达+台积电。
• 月线选股，周线交易，日线止盈”，
  • 从时间的长中短，分别去：选股的时间要长、交易的时间要适中、止盈的时间要短平快
• 减肥药的个人看法
  • 个人尝试了一款减肥药， 目前效果还算好， 以前 晚饭少吃一点点， 半夜饥饿感，让人受不了。 现在，晚饭吃一点点，再口服一粒药， 没有饥饿感了， 体重自然而然地，慢慢下降了。 贾玲，那种 疯狂的增肥、减肥， 对很多人来说，是危险的。 各种体内代谢失衡， 本来不生病的，也会病。 贾玲自己曾在采访中说过， 单纯的绝食减肥， 对她个人来说，非常危险。 各种皮肤红肿、疹子、眩晕... 对她来说，运动+忌口，可能最合适， 对普通人来说，吃减肥药， 大大降低饥饿感， 慢慢降体重， 是低成本的、合适的。
• 管理要做的，
  • 就是让下属明白什么是最重要的。 管理最基本的动作，就是要做好一个分配，分配权力、责任和利益。但需要特别强调的是，必须把权力、责任和利益等分，成为一个等边三角形。
• 引领变革，新领导力的五个关键
  • 1 思维模式转变 2 真正的客户导向，为客户创造价值 3 人的活性化 4 开放合作 5 系统思考的内部改造 6 “我们不要通过客户关系，把客户的仓库装满，而是真正用我们的产品和服务帮助客户创造价值。”
• 华为怎样设定KPI
  • 1 对每个KPI的目标值分别设定底线值、达标值、挑战值 2 所有纳入KPI的指标，必须是由独立的第三方来统计数据的指标，这是底线。 3 KPI考核结果，首先要尽可能减少对过程的考核，
• 教条主义者的特征是什么?
  • 1)抱着一个理论，把假设前提当普遍性公理。 2)不看现实环境的已知条件，生搬硬套。 3)执迷表象，偏离本质，倒果为因。 4 混淆矛盾的普遍性和特殊性，用特殊性案例推导普遍性公理。 5 缺乏调查研究，或者说不做调查研究。 6 用假设理论反常识，削现实之足，以适理论之履。
• 华为企业管理的精髓
  • 铁三角：以客户经理、解决方案经理、交付经理为核心的组织模式 LTC：“从线索到回款”流程 IPD：“集成产品开发”流程 岗位任职标准：人力资源管理体系中的关键模块 OKR：“目标与关键成果”方法
• 怎样赞美知书达理的女人
  • 若有似书藏于心，岁月从不败美人。
• 布林肯眼里 的美国霸权
  • 如果你不在餐桌上，就可能会在菜单上” 你要么是食客，要么是食物。 罗运：中国人文化，是这样理解的：弱肉强食，人为刀俎，我为鱼肉；不为刀俎即为鱼肉，人在屋檐下，不得不低头...，其实，道理是相通的，中国人并不害怕霸权，反而有很多应对霸权的成熟手段。用食物来形象化地，向所有普通国民，解释当前面临的亡国危机，一句话，贩夫走卒、庙堂高僧，所有的人，都懂了， 今天的世界，早就不是某个超级大国垄断操控的私人餐桌，而是所有国家应该共享繁荣、共担责任、公平竞争的广阔舞台。要和平不要战争，要公道不要霸道，要合作不要对抗，这是国际社会绝大多数国家的共同愿望，没有任何一个国家注定要成为菜单上的鱼肉。违逆这种历史大势，必然遭到国际社会的批判和反对。
• 马斯克采访，进行概括、原话引用
  • 以下是采访文件中与AI相关的有价值的信息点，以及马斯克的原话引用： 1. **AI的乐观态度与和平倡导** - 信息点：马斯克通常支持和平，认为无知是人类真正的敌人，而不是与其他人类的争斗。 - 原话引用：“I’m generally a proponent of peace. I mean, ignorance is perhaps, in my view, the real enemy to be countered. That’s the real hard part, not fighting other humans, but all creatures fight.” 2. **AI在战争与人类本性中的角色** - 信息点：马斯克认为战争是人类社会结构的一部分，但通过提高智能，人类可以更好地控制暴力本能。 - 原话引用：“Yes. We have much more vulnerability to control our limbic instinct for violence than say a chimpanzee.” 3. **AI在解决冲突中的应用** - 信息点：马斯克建议以色列在与哈马斯的冲突中采取明显的善意行为，以减少长期的人道主义苦难。 - 原话引用：“I would recommend that Israel engage in the most conspicuous acts of kindness possible, everything, that is the actual thing that we’re taught the goal of Hamas.” 4. **AI在军事工业复合体中的角色** - 信息点：马斯克担心人们利用战争悲剧来推动军事工业复合体的发展。 - 原话引用：“One of the things that does concern me is that there are very few people alive today who actually viscerally understand the horrors of war, at least in the US.” 5. **AI在核战争威胁中的作用** - 信息点：马斯克认为核战争的可能性不应被忽视，尽管目前概率较低，但存在文明威胁。 - 原话引用：“I think we shouldn’t discount the possibility of nuclear war. It is a civilizational threat.” 6. **AI在乌克兰战争中的角色** - 信息点：马斯克认为乌克兰战争的解决方案可能接近当前战线，因为进攻方将遭受重大伤亡。 - 原话引用：“Well, I think that what is likely to happen, which is really pretty much the way it is, is that something very close to the current lines will be how a ceasefire or truce happens.” 7. **AI在中美关系中的作用** - 信息点：马斯克提到了“修昔底德陷阱”（Thucydides Trap），并讨论了中美之间可能的冲突。 - 原话引用：“It’s worth reading that book on the, difficult to pronounce, the Thucydides Trap, I believe it’s called.” 8. **AI在理解宇宙中的作用** - 信息点：马斯克认为AI可以帮助人类更好地理解宇宙，这是XAI的目标。 - 原话引用：“Our AI, Grok, is modeled after The Hitchhiker’s Guide to the Galaxy, which is one of my favorite books, which it’s a book on philosophy.” 9. **AI在多行星文明中的作用** - 信息点：马斯克强调了成为多行星文明的重要性，并认为这是避免文明灭绝的关键。 - 原话引用：“If we do not become multiplanetary and ultimately solar system, annihilation of all life on earth is a certainty.” 10. **AI在游戏和娱乐中的应用** - 信息点：马斯克提到了他对视频游戏的热爱，以及AI在游戏设计中的应用。 - 原话引用：“It calms my mind. I mean, killing the demons in a video game calms the demons in my mind.” 这些信息点涵盖了马斯克对AI在和平、冲突解决、军事、核战争、国际关系、宇宙探索、多行星文明以及娱乐等多个领域的见解和期望。
• 人体器官的天敌！
  • 1，肝的天敌——酒 2，胃的天敌——气 3，肺的天敌——烟 4，脑的天敌——累 5，肠的天敌——坐 6，肾的天敌——色 7，胆的天敌——甜 8，膀胱的天敌——憋 9，心的天敌——咸
• 三只松鼠：“枪响”之后，内卷才刚刚开始
  • 三只松鼠早在2020年就已入驻抖音，但更多作为补充渠道，成绩并不显著。直到2023年4月，一位达人在带货19.9元10包的夏威夷果时意外爆单，顺着这个大单品，核算成本、优化供应链、提升效率，三只松鼠在新兴渠道渐入佳境。 整个行业的卷只会越来越加剧：从年货节可以看出，三只松鼠今年抢占了很大的市场份额，导致很多其他品牌在一月这样一个本应爆发的时间节点，竟然出现了产品滞销。 传统货架电商是一个中心化的平台，很多品牌能够跑出来，是靠堵住所有“路口”、拿下搜索点位。但在抖音这种去中心化、以算法驱动为核心的平台，你无法堵住任何一个路口，必须得有源源不断的好内容、好商品涌现出来。
  • 直到2023年4月，一位粉丝数不足4万的达人，在带货19.9元10包的夏威夷果时意外爆单，当月销售额突破百万。顺着这个大单品脉络，核算成本、优化供应链、提升效率，三只松鼠在新兴渠道渐入佳境。 与攻向抖音几乎同时发生的，是“高端性价比”战略的提出。这意味着，用十数年时间沉淀品牌优势的三只松鼠，开始放弃品牌带来的高溢价，换取在微利时代的生存空间和竞争优势。 这又将是一场硬仗。“一旦上了战场就是没有退路的，必须把对手卷出去。” 新任务的挑战前所未有。在传统货架电商平台，“只要这个路口我站了，我就是扛把子”。但在抖音，“到处都是路口，你不知道站哪条路，一旦内容、产品不行，很快你的路口就会堵满其他人”。 刚做自播时，投流、广告、内容等都面临很多挑战，特别是在芜湖招到的主播大多是小白，经过几周培训就快速上播，不会有太多亮点。所以我们今年铺设了不憋单的日播型直播间矩阵，不去做过多营销套路或剧本，就是以介绍安利商品为主，更在意平稳持续的出单，力求所有产品都能够有合格线以上的表现。 达人带我们的专场，每播完一个品，都需要快速上一波福利，不然在线人数就会掉。后来我们发现，那些在淡季跑出来的爆品，可以成为很受欢迎的福利品。播完主品后，再上这些九块九、十九块九的品，在线人数还能往上拉几千。当成交非常密集的时候，系统推流就会暴涨，就又能拉来一波新人，这时再继续播主品，随后继续炸福利品，循环往复。所以，我们现在完全可以用一个品牌支撑起达人专场。 高端是相对而言的高端。比如，专做蛋黄酥的品牌一定比你做得好，想在短时间内超越很不现实，但你可以和它做到品质差不多，同时价格还能比它低30%~50%。 过去做品牌，搞内容也好，投广告也好，最终是为了实现产品溢价。溢价越高，品牌力就越强。但在微利时代，大众消费品品牌真正的价值，反而是在能够保障基础品质的同时砍掉溢价，还原商品本该有的价格，充分让利给消费者。 赚三五个点，满足损益的要求就可以，不要成天想着赚三十个、五十个点。大众消费品就应该人人吃得起、处处买得到，这样才能获得更多信赖。
• 管理始终为经营服务
  • 第一，管理做什么，必须由经营来决定; 第二，优秀的人才应该放在经营一线。
• TCL转型升级中的变与不变
  • 1 保持战略定力，坚持长期主义，以管理创新、支撑技术创新 2 未来的竞争不是企业的竞争，而是生态的竞争，下功夫推进产业集群建设成为突破技术瓶颈的重要工作 3 如何克服技术瓶颈？两次关键的转型升级给 TCL 带来重要的克服技术瓶颈的经验：平衡好投入和产出的节奏；完善产业集群建设；保持战略定力，以管理创新支撑技术创新。
• 华为的销售经验
  • 1 把指挥所建到听得到炮声的地方，把计划预算核算权力、销售决策权力，授予一线，让听得见炮声的人来决策 2 不能为客户创造价值的部门，为多余部门流程为多余流程 3 华为最宝贵的是无生命的管理体系，以规则、制度的确定性来应对不确定性，争夺大数据流量时代的胜利 4 要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习。 5 治中求乱，就是打破平衡继续扩张。在有效管理风险的前提下促进销售增长 6 短期利益是确保生存。在长远利益和眼前利益之间找到平衡点 7 绝不走低价格、低成本、低质量的道路;严守两个承诺:一个是知识产权的承诺一个是产品质量的承诺 8 “深淘滩” 就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入;同时不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务 “低作堰” 就是节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商 9 创新的目的是为客户和公司创造更大价值 10 要关注降低成本，更要聚焦创造价值。高科技企业机会是大于成本的，只要符合机会，成本的增长是可以理解的;在创新的问题上，一定要强调价值理论，不是为了创新而创新，一定是为了创造价值 11 保证按销售额的10%拨付研究经费，紧紧抓住战略发展不放; 预研的费用预算占研发投入的10%，只能在10%的范围里使用; 投资要讲正态分布，两个牵引:客户需求牵引，技术牵引 12 进入“无人区”的研发，对研发的要求: 一是要变成特殊的确定性工作，有计划、预算和核算; 二是改变研发投资结构，扩大研究和创新的投入比例; 三是研究和创新要多路径、多梯次，面向未来 13 如何选择机会和成？华为的优先次序是:首先要机会。华为主张: 高科技企业机会是大于成本的，抓住了战略机会，花多少钱都是胜利;抓不住战略机会，不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的，财经管理，既要关注成本，更要关注价值创造 14 力出一孔的原则：在 一根针的上面，搭建一个楼台，所有的人、物、能量，都加注在这个层面上。 15 财经管理的主要任务，是服务好和监督好业务创造价值的过程 16 资本与劳动分享利益：力出一孔、利出一孔，华为的目的是把蛋糕做大，百分比调小，从而符合“利益均沾”的原则。建立起员工个人收入与公司整体效益联系浮动的价值分配制度。以长期奉献能力与实现贡献定薪酬，以短期贡献定奖励 17 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。核心价值观要转化为一种利益驱动机制，才能确保其传承“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”就是一种利益驱动机制，将市场竞争压力，层层传递到每一道流程、每一个人，激活组织 18 追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化。没有规模效益，企业的发展会越来越困难，经营结果要以利润为中心，但不能追求利润最大化。现金流是企业生存的命脉，经营结果必须稳健、均衡，才能支撑起公司的长期生存和发展 19 不断提升公司的核心竞争力。加大前瞻性、战略性投入，构筑公司面向未来的技术优势，引领行业发展;要加大以技术为中心的战略性投入以领先时代。以技术为中心和以客户为中心两者是拧麻花的: 一个以客户需求为中心做产品; 一个以技术为中心，来做未来架构性的平台 以技术创新和管理变革双轮，驱动公司核心竞争力的持续提升
• 孟晚舟
  • 打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里 打开管理边界，:机会在哪里，我们就在哪里 打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里 打开思维边界，方法在哪里，我们就在哪里 打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里
• 任正非
  • 华为的董事会，明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者(员工、政府、供应商..)利益最大化为原则，而坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在此基础上，构筑华为的生存。
• 苏轼《蝶恋花·春景》
  • 花褪残红青杏小，燕子飞时，绿水人家绕。枝上柳绵吹又少。天涯何处无芳草。” 【原意】 指春天快要过去了，花儿落尽，柳絮越来越少，但不必过于悲伤，天底下随处可见茂盛的芳草。在伤春的情感下，苏轼依然保持着乐观和豁达的态度。 天下之大，总有一处美好的风景在等待着你
• 中国的外交与争端解决原则
  • 1 中国必须向周边诸国施以王道，明确的告知其即使中国再强大，也断然不会用武力解决纠纷，让周边诸国对中国的崛起完全放心，坦然接受中国的崛起，且愿意融入中国主导的国际体系中 2 通常不轻易对弱小国家动武与实施暴力
• 最相似的2行，预测明天股价的基本思路，及理解
  • # 这里 的 np.array(row).reshape(1, -1), 必须 把series格式数据，变成 2D array 格式，才能 进行 from scipy.spatial.distance import cdist 的计算 # 这里的 metric='cityblock'，我个人这样理解，2个对比点的17个纬度，每个纬度的数字，先进行abs(),再两两相减，差值也进行 abs()， # 得出17个纬度的差值abs()，进行求和，相差最小的2点，就最接近、最相似。 # 在进行 排序归整化 ，在进行 metric='cityblock'，基本是一样的、可被理解的。排序归整化后，所有纬度数字的量纲，得到统一， # 所有纬度数字，对整体求和的影响，有的被放大，有的被缩小，整体效果看起来，不是我想象中的有效。 # 在不进行 排序归整化时，所依赖的统计数字，已 大盘指数、成交金额的量纲大，对整体求和，影响最大， # 而 对应的占比%、涨跌值的差值，通常的量纲下，则影响小，2者综合上讲，基本上 反应了 “股价被量能的牵引”
• 数据科学中使用的 17 种相似性和相异性度量
  • 数据科学中使用的 17 种相似性和相异性度量 王方浩 自动驾驶话题下的优秀答主 https://zhuanlan.zhihu.com/p/638840273
  • L∞范数，切比雪夫距离，最大距离 切比雪夫等高线 两个 n 维观测值或向量之间的切比雪夫距离等于数据样本坐标之间变化的最大绝对值。 在二维世界中，数据点之间的切比雪夫距离可以确定为其二维坐标的绝对差之和。 两点 P 和 Q 之间的切比雪夫距离定义为：切比雪夫距离是一个度量，因为它满足成为度量的四个条件。 但是，您可能想知道 min 函数是否也可以是一个度量！ min 函数不是度量，因为有一个反例（例如水平线或垂直线），其中 d(A, B) = 0 且 A != B。但是，仅当 A = B 时它才应等于 0！ ！ 你能想到的使用切比雪夫指标的一个用例是交易股票、加密货币，其中的特征是交易量、出价、要价……例如，你需要找到一种方法来告诉最多的加密货币，奖励之间有很大的差距 和损失。 事实证明，切比雪夫距离非常适合这种特定情况。 如果数据存在许多异常值，则曼哈顿距离，将优于欧几里德距离。 闵可夫斯基距离，只是之前距离度量的概括：欧几里德距离、曼哈顿距离和切比雪夫距离。 它被定义为 n 维空间中两个观测值之间的距离， 标准化欧几里德距离：标准化或规范化是构建机器学习模型时在预处理阶段使用的一种技术。 数据集在最小和最大特征范围之间存在很大差异。 在对数据进行聚类时，此比例距离会影响 ML 模型，从而导致错误的解释。例如，我们有两个不同的特征，它们在范围变化上表现出很大的差异。 例如，假设我们有一个从 0.1 到 2 变化的特征，另一个从 50 到 200 变化的特征。使用这些值计算距离会使第二个特征更占主导地位，从而导致不正确的结果。 换句话说，欧氏距离将很大程度上受到具有最大值的属性的影响。这就是为什么标准化是必要的，以便让功能以平等的方式做出贡献。 1 Sørensen-Dice 用于词典编纂、图像分割和其他应用。 2 汉明距离，用于检测并在可能的情况下，纠正通过不可靠的嘈杂信道传输的接收消息中的错误。 3 Levenshtein 距离有很多用例，例如垃圾邮件过滤、计算生物学、弹性搜索等等。 4 卡方距离，人脸识别算法就是一个很好的例子， 5 Mahalanobis distance，是一种度量标准，主要用于多元统计测试， 6 Spearman correlation，用于分类和数字属性。 7 Pearson Correlation distance，进行分类 8 Cosine distance，它越大，文档 A 和 B 相似的可能性就越大，反之亦然 9 欧氏距离平方，用于聚类、分类、图像处理和其他领域 欧几里得距离、麦哈顿距离、切比雪夫距离，图形化记忆法：麦克站着，切夫躺着，欧哥斜靠着。
• 为啥西方选举民主制会水土不服
  • 为啥西方选举民主制会水土不服 原创 西西弗评论J 西西弗评论 2024-02-25 09:22 广东 一人一票普选是西方政治体制演化的最后一个馒头。现在很多人认为只要把最后一个馒头吃了，就能吃饱，何其谬也？ 1 在有超过1000万人口规模的国家中，没有一个国家因为采用了西方选举民主制就实现了逆袭，从一个穷国变成了发达国家。韩国在经济崛起阶段都是独裁体制。可参见《过去60年的主要国家的经济增长和中等收入陷阱》 西式的选举民主制，在绝大多数非西方国家，都出现了水土不服的现象。 为什么？ 西方的民主体制实际上是从贵族体制演化过来，并非我们理解上的一开始就是一人一票的选举。英国吹上天的大宪章，本质上是一份停战协议，城下之盟。 英国当时的国王是无地王约翰。狮心王理查死后弟弟约翰囚禁了其他王位竞争者夺得王位。约翰在布汶战役中失利，被迫向法国支付赔偿金，因此横征暴敛。1215年6月10日约翰被贵族挟持，被迫签署《大宪章》。 在贵族离开伦敦，各自返回封地之后，约翰立即宣布废弃《大宪章》。1216年10月约翰病死，9岁的亨利三世即位，王室人员希望年幼的新王会为贵族所接受。以亨利的名义再发出《大宪章》，但当中部分条款，包括最关键的第六十一条都被删去。1225年，18岁的亨利再次发布《大宪章》，但原来大宪章的六十三条，被删除至只有三十七条。随后，亨利三世及其继承人曾多次避开及破坏《大宪章》的规定，使得实际上中世纪英国王室的王权在《大宪章》之下，仍然是有增无减。 《大宪章》仅是国王与封建领主间的封建权利保障协议。从大宪章发展到十七世纪英国“君主议会内阁制度”，是君主和贵族数百年来对决及妥协的结果， 从十七世纪出现的英国的君主议会内阁制，到普选制，又演化了几百年。开始时只有贵族有选举权，然后过渡到有钱的男人，然后所有男人，最后才是普选。英国直到1928年，才给女性平等的投票权，1969年才确定十八岁以上男女平等一人一票。美国直到1920年，才给女性选举权，1964年，才废除投票税，1971年才规定十八岁以上男女平等一人一票。 2 为什么西方选举制度在西方之外的国家水土不服，因为西方选举制度是一个演化和渐变的过程，并不是一步到位的。 但是，在现在的政治体系中，无法像当年西方一样从精英政治慢慢演化到一人一票。选举权没法只给精英，必须一次到位，实现一人一票的普选。只给精英投票权的选举政治，政治上比没有选举还要不正确。 只给精英选举权会出现什么情况？西方国家的历史已经告诉了我们。那时，没有人能代表穷人的利益。精英得到选举的合法性授权，会更加肆无忌惮的剥夺底层人的利益。从而产生巨大的贫富差距，以及剥削和压迫。 后面，就有了马克思和共产主义，有了一次次革命，有了共产党和苏联。 我们走后，他们会给你们修学校和医院，会提高你们的工资，这不是因为他们良心发现，也不是因为他们变成了好人，而是因为我们来过。- 格瓦拉 为了防止发生革命，精英阶层做了让步，包括累进税制、社会保险和福利。其中最重要的让步就是选举权的扩大，实现了一人一票的普选。革命也是其中的一个馒头。 然而，这又诞生了另一个问题。第一次世界大战之后，1919年，德国就实现了一人一票的普选。这个时间比英美更早。然后，德国人民选出了纳粹党和希特勒。 搞一人一票的普选，就得想办法遏制极端民粹主义，防止选出第二个希特勒。西方精英阶层采用什么方法呢？第一是用各种政治议题来分裂穷人，比如持枪呀，堕胎呀，非法移民呀，让穷人无法团结一致。第二就是运用资本控制媒体，政治领域是一人一票，经济领域还是谁有钱谁说了算。第三就是收买所谓的“左翼”政党。之前也写过一篇文章《英国大选、丐帮衰落以及西方左翼力量的困境》。 最后一个，也是最重要的原因。就是二战之后，所谓的“自由世界”有一个共同的爸爸 - 美国。这个爸爸一方面做世界警察，维护所谓的国际秩序。另一方面，也是西方国家的意识形态警察，维护“自由世界”的成员“不走歪”。如果没有美国，二战后“赤化”的国家绝不仅仅只有东欧东亚那几个。“美国爸爸”只要不乱，有这个“警察”看着，西方阵营的国家也就搞不起来革命，也不至于会选出一个“希特勒”。 西方今天民主国家的所谓一人一票的“选举制度“能顺利运转，是经过了几百年的博弈，是吃了很多个馒头才吃饱的。折腾了几百年，最后才是一人一票普选这最后一个馒头。现在很多人认为只要把最后一个馒头吃了，就能吃饱，何其谬也？ 如果今天的中国，马上搞一人一票的民主选举，最终能上台的不会是自由主义者眼中“罗纳德里根”，而大概率是主张均贫富的“查韦斯”这样的人。 3 但如果，我就认准了西方一人一票的选票民主，无论如何我都必须要走这条路。但同时，时代变了，我也没机会再吃之前的那些馒头，怎么办？ 三十多年前，中国刚刚开始改革开放，有各种奇谈怪论。其中，最激进观点之一是”殖民三百年论”。殖民论者认为：“香港100年殖民地才变成今天这样，中国那么大，当然需要300年殖民地，才会变成今天香港这样，300年够不够，我还有怀疑。” 殖民论者的观点非常荒谬。但也有一点点逻辑。如果你认准了西方的道路是正确的，终极的目标就是西方那一套。同时，也没机会吃以前的那些馒头了。最佳选择是什么呢？其实是给自己找一个太上皇，找个“爸爸”。让渡国家主权。让“爸爸”管着你，帮你设定目标和路径，如果你的路走错了，“爸爸”给你掰回去。 比如战后的西欧，日本，韩国，能顺利过渡到今天的政治体制，最核心就是有太上皇，有爸爸。“爸爸”觉得民主对自己不利，共产党可能通过民主上台，那就先搞军事独裁，比如韩国。“爸爸”觉得一党专政最好管，就先搞几十年一党执政，比如日本。 “爸爸”觉得已经控制几十年，从上到下都很听话，不管谁上台，都“不会走歪”，都会忠心耿耿的听“爸爸”的话。那就可以搞搞民主了。这时，“爸爸”就让你试试民主。如果民主选出了一个不听话的，要“走歪”，“爸爸”就把不听话的弄死，换一个独裁者。比如智利。 如果认为美国的道路是唯一道路，也许确实当殖民地或者找个爸爸太上皇，更稳妥一点。如果认定了要走美国路就是唯一的路，可能跪下当狗反而是捷径。 印度被英国殖民几百年了，算是找了个“爸爸”，学得很像了。二战之后印度搞独立，把爸爸甩掉了。所谓的印度民主先搞了几十年家族政治（国大党）。然后是家族政治对战民粹政治，民粹政治取胜。 如果不找“爸爸”真自己搞，只能走自己的路，该吃得亏就得吃，该走的弯路也得走。想不吃亏，照搬西方那一套就直接好使，是痴人说梦。要照搬西方那一套，还不如直接找“爸爸”。 找个“爸爸”，走“爸爸”的路，也算是一个选择。当然，敢不孝顺挑战爸爸，“爸爸“会教你怎么做人。“爸爸”是不会让你有青出于蓝的机会的。 另外，现在“爸爸”自己都开始出问题了。美国是”自由世界“的警察，意识形态维护者。“自由世界”其他国家出了篓子，有“美国爸爸”敲打。美国没问题，“自由世界”就不会乱。但今天，“自由世界”里面问题最大的就是美国。 美国如果有一天无法扮演“自由世界”的灯塔和警察角色。今天所谓“自由世界”那些国家的政治体制，估计都会遇到很大挑战。欧洲可能会迅速“右翼化”，“民粹化”。日本韩国的所谓“民主”政治如果没有美国在背后挺着，能否支撑也很难说。 骑驴看唱本，走着瞧吧。
  • 罗运个人感想： 美国人不会允许，一个强国在世界的东方出现，无论是资本主义的，还是社会主义的。 经过一、二次世界大战后的实践，中国人普遍认同了这条真理。 大家想想，前苏联是社会主义的强国，美国人放过他们了吗？ 如今的俄罗斯，是资本主义的国家，美国人今天放过他们了吗？ 所谓的意识形态、民主选举制、是否民粹主义立国？...，实际上，是美国人搞乱他国的趁手工具而已。 在当今的中国，追循西方的民选制度，几乎是死路一条。 斗转星移、逝水长流，中国人必须走自己的路， 直到 畅游银河、 飞向 无垠宇宙。 小国，可以选择 欢迎美国爸爸的存在， 大国，比如今天的俄罗斯，绝无可能。 若一种工具，小国能用，大国不能用。 证明这种工具，局限性很大， 不具备普遍性吧。
• 勤奋最重要
  • 在商业生活中，我认为勤奋最重要。天道酬勤，如果按100分来测算，勤奋最起码要占七八一分。
• 发明一种男人专用 指甲刀套餐？
  • 起名：男剪，硬剪， 品牌格调：阳刚美学，极简风格 ......
• 巴菲特发布2024年致股东公开信
  • 1 2023年伯克希尔实现净利润962.23亿美元，上年净亏损227.59亿美元。截至去年四季度末，伯克希尔现金储备升至创纪录的1676亿美元。 2 放弃以优惠的价格，购买公平的企业。它是有效的，但只有在小规模的实践中。 3 即使他知道自己是对的，他也会把缰绳给我，当我犯错时，他从不——从不——提醒我我犯的错误。 4 2021年的净收益为900亿美元，2022年为230亿美元，2023年为960亿美元。 5 “经营收益”：2021年为276亿美元；2022年为309亿美元，2023年为374亿美元。 6 "从短期来看，市场就像一台投票机；从长期来看，它就成了一台称重机"。
• 李雪琴的短小金句
  • 1 这些短小精悍的金句，既让广告片有了差异化记忆点，也有了经得起推敲的深度，甚至让品牌穿越时间长河、获得长效复利。 2 “宇宙的尽头就是铁岭”、“财富到了我这里，它就彻底失去了自由”。 3 很多年轻人，从李雪琴的高敏感文字里，找到一种情感共鸣。 4 平等姿态，也更容易让用户对品牌产生好感。 5 如何增加广告的可观性、让用户愿意看下去，不妨让广告变得“幽默”、‘快乐’起来 6 “教育不是注满一桶水，而是点燃一把火”。广告也是如此，不要一股脑抛出一大堆优势和卖点，而是要激发用户对购买产品后的想象。 7 通过「儿时的夜晚」和「长大后的梦想」两个时空交织，拓宽了品牌叙事空间，并以诗意化语言描述，寻找品牌与用户的共鸣时刻。浪漫，不仅丰富品牌的广告语言表达、让人耳目一新，也能为品牌注入更多人文气息。
• 普京竞选团队发布， 以针叶林和熊为主题的竞选视频。
  • 图像化，永远是最高效的、最有力的工具 无论是用于记忆，还是用于宣传、广告、竞选... 在数据分析中，图像化、可视化，也是高效的，是得出可理解的、合乎逻辑结论的捷径。
• 马云发挽联悼念宗庆后
  • “人生搏击四十不晚，开拓者精神； 创业千难夙夜求新，企业家本色。
• 在股票投资中，大中小量能的净额，同时萎缩到极限值时
  • 1 可以90%确定，下一个交易日，昨日趋势会小幅延续一天 2 注意，这里采用的是 每日分时均值曲线，不是当日的收盘价。 3 20240226，均值比昨日 ↑0.1元，但收盘价比昨日 ↓0.05元，趋势相反
• 春节的酒
  • 酒，是世界上体积最小的游乐园”、 酒，是最短发呆的旅行”、 酒，是想让时间断片的魔法师 罗运： 酒，是体验平行宇宙的一折船票. 酒醉了，是时间，既膨胀、又暂停了的宇宙
• 人才培养，遵循“3C”原则
  • 1 即“关键业务-关键人群-关键技能”，千万不能贪大求全。 2 把好钢用在刀刃上 3 在能力提升上，也应该关注在“如何作战”上，要紧贴“业务场景”，赋能关键岗位员工开展工作的具体流程和方法，避免过多所谓的“高大上”培训内容。看起来有用，实际上没用，只会增加管理负担和经营成本。 4 帮助企业“强身健体”，甚至挺过经济“寒冬”。
• 李想驳斥造房车「战略建议」
  • 在过去的几年了，不断有【高手】教育和提醒我，应该怎么做战略?房车市场挺好的，你们用增程改一下就是一体式房车了…....你知道中国整个房车市场一年有多大吗?不如我们2023年最好的一天的销量 皮卡你们怎么不做?跑车你们怎么不做?年轻人的运动轿车你们怎么不做?老年人的车你们怎么不做?运输车辆你们怎么不做?政府采购车辆你们怎么不做?只做家庭用户成不了规模，你们永远是一个小企业。 实事求是的认知在战略选择上真的是一个要命的事情不知道自己不知道才是最可怕的。 到2030年，中国售价20万以上的家庭用户市场吃到35%就是上万亿，如果再拿下一些海外市场，就能超过iPhone全球的峰值营业额 选择比努力更重要，因为好的选择一定是自我驱动的，糟糕的选择过程中往往自我感动，结果则是无死角的全面伤害。