A级招聘法

一篇关于A级招聘法思维导图，哈佛商学院最有效的高效招聘技巧，教你快速找到合适企业的人才！

A级招聘法

• 1、什么是A级招聘法
  • A级选手在人才盘点中是位合适的超级明星，是真正能为企业壮大提供巨大价值的人
  • A级招聘法四个步骤：“填制记分卡”、“物色”、“选拔”、“说服”
• 2、用计分卡设计岗位规划图
  • 计分卡组成：“岗位使命”、“岗位具体工作内容及成果目标”、“岗位胜任力”
  • 岗位使命：工作核心目标的执行概要
    • 描述平实简洁、候选人偏领域专家
  • 岗位内容与目标：工作重大成果
    • 充分量化、通过数字或客观表达定义岗位有哪些必须完成的任务
  • 岗位胜任力：关键能力
    • 普通员工：高效、诚实与忠诚、擅长组织规划、进攻进取的能力、兑现承诺、智慧、善于分析的能力、专注细节、韧性等
    • 高层管理者：能聘用A级选手的能力、能培养人、具有灵活性和适应性、抗压能力强、有战略思维和远见、善于创新、热情洋溢、具有良好的职业道德、高标准高要求、善于倾听沟通等
• 3、物色人才的四种方式
  • 通过熟人推荐编织人才网络
    • 列出你认识的最有才干的10个人，在10周内分别进行聊天并在结尾提问“你认识的人中哪些最有才华”，一次不断充实自己的人才名单
  • 员工推荐
    • 在员工年度绩效中明确推荐数量或设置内部推荐奖
  • 委任代表
    • 邀请各行精英做你的兼职招聘代表
  • 聘用猎头
• 4、在经典四问剔除不合格者
  • 你的职业目标是什么？
    • 提问后让求职者先说，再判断其职业目标与岗位需求是否吻合，判定其是庸才还是英才
  • 你有何职业专长？
    • 引导求职者展示自我，同时要其多举例说明强项是如何发挥作用的，重点看与岗位相关的强项
  • 你在职业上不擅长什么或对什么不感兴趣？
    • 了解对方的弱点，若对方“明贬实褒”则敦促其说出真实弱点，若不愿意多讲则踢出备选名单
  • 请说出过去公司对你的评价，会给予你的打分是多少？
    • 追问为什么会这样打分？8-10分为优秀，7分对中等，6分就是差
  • 注意提问环节多用“什么”、“如何”、“能告诉我更多吗”、“有什么例子吗”等开放式提问。若觉得求职者符合要求，面试官可给予其提问的机会，向其介绍公司。
• 5、升级面试环节摸清求职者经历
  • 聘你去是做什么的？
    • 打探其昔日计分卡，引导其回答某一工作目标及成果，获得其基本的职业画像，提问如“你主要的工作内容是？”、“你的业绩跟前一年相比怎么样”、“你的业绩跟计划相比怎么样”、“你的业绩跟同事相比怎么样”
  • 你最骄傲的成就是什么？
    • 关注细节及其是否提到岗位要求的成果
  • 做那份工作的低谷是什么？
    • 了解对方抗压能力及应对复杂和意外事件的处理能力，提问如”人人都会遇到工作上的低谷，那你在做那份工作的低谷是什么呢？“、“你犯下的最大错误是什么？”、“你不喜欢工作的哪些方面？”、“同事们哪里做的比你好？”等
  • 你跟谁一起共事？
    • 了解其合作能力及人际关系，提问如：“你的领导叫什么名字”“你跟她相处感觉如何”
  • 你怎样评价工作团队？
    • 适用于招聘经理人，了解他管理能力，关注他加入团队后会接受原本方式还是发动变革
  • 你为何离职？
    • 了解求职者每份工作有无晋升、被挖、被辞退等情况，老板对其离去怎么看？
• 6、三步做出聘谁的最终决定
  • 在与用人部门面试时考核求职者的适应性、成果、能力
  • 充分做好背景调查
  • 求职者的意愿与技能
    • 求职者至少有90%的信心，认为自己能够胜任工作，用人方至少90%的信心认为其合适
• 7、运用说服的五大法宝聘到A级人才
  • 用适合说服
  • 用家庭说服
  • 用自由说服
  • 用财富说服
  • 用乐趣说服