笔记侠柯洲2023年度演讲-看他们在风浪中崛起

笔记侠“第五代企业家崛起——2023中国商业思想大会，分享了关于企业家如何在复杂多变的市场环境中应对挑战、抓住机遇的见解。

1

科学企业家

有科学思维、科学基础，用科学的方式去发展企业，应用科学科技，推动科技创新和产业升级

例

影刀RPA创始人十布

好工具就应该人人可用，让白领们可以从重复繁琐的工作中解脱出来

2

出海企业家

具有全球化视野和战略思维，他们积极拓展海外市场，将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌

例

HelloTalk创始人魏立华

HelloTalk拥有一个独特的基因——接触真实母语者的文化社区，横跨188个国家坐拥5000万用户

3

下乡企业家

关注农村地区的发展机会，将城市的商业模式和资源引入农村，推动农村经济的发展

例

贵州大肥牛农场戴文建

将大数据应用于肉牛养殖全过程，通过发展农业产业化，帮助农民增收致富

一个企业做多大，走多远，不是企业商业模式的设计，而是这个企业带给社会多大的社会价值

4

社会企业家

通过创新的商业模式为社会创造价值，同时解决社会问题

例

拉雅克创始人孟杰多吉

以西藏游牧文化为创作灵感的生活方式品牌，以牦牛皮为主要原材料，打造符合当下审美意趣的产品

5

文化企业家

将文化与商业相结合， 通过创意和创新的方式创造商业价值

例

武汉两点十分文化传播有限公司创始人、CEO王世勇

击穿与用户的情感链接、赋能旗下500多位艺术家，从而持续创作出触动用户灵魂的“爆款”内容

6

创二代企业家

通常继承了创一代的企业家的优点，在其基础之上，更加紧跟时代潮流，具有全球视野以及灵活性

例

迪桑特中国CEO丁少翔

融合了创一代的优点和新时代的特点，展现出高度的灵活性和适应性

1

新一代中国企业家正在登上时代的舞台

第一代企业家

40、50年代出生，在农村改革开放中胆子大，敢为人先。但缺乏现代管理知识和经验

第二代企业家

在城市改革开放中下海经商，跟随中国工业和产业化成长，更加注重技术创新和品牌建设

第三代企业家

企业家他们抓住了互联网快速发展的红利

第四代企业家

成长于移动互联网和数字化时代，他们有着强烈的科学信念，相信理性主义和逻辑

第五代企业家

他们是在互联网、移动互联网、人工智能浪潮与多元价值观世界应运而生的创新型企业领袖

2

第五代企业家的5个特质

细分赛道佼佼者

聚焦细分需求，提供差异化产品和差异化服务

了解市场需求和行业趋势， 精准定位自己的产品或服务

更相信数智化

更加注重数字技术和智能化的应用，善于利用大数据、人工智能、云计算等现代技术手段，提高企业的运营效率和竞争力

扎根产业深耕价值链

对消费者需求的快速响应

有勇气直面全球竞争

具有全球化的视野和战略思维，敢于直面全球竞争，积极拓展海外市场，将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌

底层逻辑推演的哲学思辩

需要具有深刻的哲学思辨能力，对商业底层逻辑的思考越来越深入，会成为以后越来越重要的能力

当下现实：复杂、不稳定型和突发事件太多

单纯的商业思维不够了， 必须更深刻理解政治博弈的底层逻辑与规则

单一的中国思维和贸易思维不够了，开拓全球市场时要深刻理解西方世界的运行原理，才能实现本地化扎根

单薄的生意思维不够了， 要养育在复杂时代安身立命的人格尊严

来源|笔记侠公众号 软件|亿图脑图MindMaster

看

，

他

们

在

风

浪

中

崛

起

二、当下企业遇到的实质问题（二）

3

资本低潮，融资难

很多投资机构只做两件事：收回投资，打掼蛋

资本泡沫褪去，创业门槛被提高

移动互联网领域的场景逐渐到顶， 市场上活跃的创业项目大大减少。

资本寒冬下，投资人对行业的投资预期逐渐回归理性，更加注重企业的盈利能力和商业模式的可持续性

2023年也有不少领域或初登舞台就大放异彩

AI井喷式爆发，大模型竞相追逐

硬科技依然是政策和资本追捧的“潜力股”

出海成了大多数企业追求增量的法宝

理性消费的浪潮下，高性价比的消费项目涌现出来

4

信心需要重塑

由于个人经历、全球政治经济形势、市场环境、竞争环境等等因素，企业家缺乏信心是一个普遍存在的问题

这种缺乏信心的现象不仅仅是企业家个人的问题，它也会对整个经济、社会和市场产生重要的影响

五、第五代企业家崛起

四、第五代企业家特质（二）

1

第二价值曲线的三种模式

企业必须自我造血求生

先从不确定当中找到确定，再从确定当中重新开出不确定。落到具体上，就是说我们要先把业务做实，然后我们才会具备更远的想象力。

大赌大赢型

真正的战略壁垒都是因为你在相对早期的大胆投入下才形成的

二次商业模式型

盘点手里的资源和其他人一起合作开创新的赛道

微观洞察型

从用户需求侧进行微观洞察，分析或体验用户活动过程的痛点或未被满足的诉求，把握需求理念、行为、方式的变化，提炼出产品对用户价值的核心要素，从供求的不匹配中发现商机

从供给侧进行微观洞察，发现成本结构，重新定义产品要素构成和业态，显著降低经营成本

2

学会合作共赢和平衡共生

产业链实现价值共生的机会，越来越多

“最好的结果是，团体中的每个人都做对本身和团队最有利的事。”

如何建立长期稳定到合作关系？

纳什均衡

找到所有博弈方达到 利益最大化到均衡

一个企业或者一个机构里边， 如果没有好的文化，没有形成统一的预期，是非常危险的。

3

拥抱海外市场，直面全球化竞争

① 数字化驱动新型跨境电商的发展

国内到内卷让新一代跨境电商正在逐渐崛起

② 中国企业出海面临的机会和挑战

中国企业在海外的机遇正处于高峰期，跨境业务领域是中国企业实现盈利的最大空间

不确定性就会滋生大量的机遇，所以要对国际政治，要有精准的掌握

4

更相信数智化，科学经营

① 未来一定是属于真实数据的创业者

不尊重真实数据者活不到下一个时代

② 数字化敏捷链接对企业的突破性影响

新一代企业家们正以深度介入的方式探索并拓展整个产业链的边界

5

信念、愿景、目标和行动

当一个人的意愿度有百分百的时候，方式和方法也会有百分百意愿度绝对比方式方法更重要

当一个人拥有正确的信念，合适的目标，以至诚的心去实践，你就会距离你的愿景越来越近。

三、新一代企业家是如何解决这些问题？

捂紧钱袋子，成了当下大家的共识

企业的盈利能力下降，对于经济预期看空

环境变了

消费放缓

经济低迷

二、当下企业遇到的实质问题（一）

一、前 言

1

存量市场下的内卷

疫情结束了，经济会好转？ 想错了

各行各业已经严重饱和，内卷现象严重。做生意变得越来越难，大家都在争抢着有限的市场份额

例

电商行业的快速发展，许多平台和品牌纷纷加入竞争，导致同质化严重，价格战愈演愈烈

造成盈利空间的不断挤压，企业陷入恶性竞争的泥沼

企业家们必须描绘清楚新阶段的模式与资源能力，将资源能力嫁接到经营方式中

2

资本低潮，融资难

很多投资机构只做两件事：收回投资，打掼蛋

资本泡沫褪去，创业门槛被提高

移动互联网领域的场景逐渐到顶， 市场上活跃的创业项目大大减少。

资本寒冬下，投资人对行业的投资预期逐渐回归理性，更加注重企业的盈利能力和商业模式的可持续性

2023年也有不少领域或初登舞台就大放异彩

AI井喷式爆发，大模型竞相追逐

硬科技依然是政策和资本追捧的“潜力股”

出海成了大多数企业追求增量的法宝

理性消费的浪潮下，高性价比的消费项目涌现出来

2023年热点事件

旅游业全面复苏，人均消费在下降

出游人数变多了，人均消费却变少了

一边是全网低价的消费降级，一边是越卖越贵的消费升级

房价下跌、股市受挫等重压下， 中产们正在经历“破产”

依托于中产消费升级的产品，也在业绩大幅下滑

科技行业的冰火两重天

美国科技行业裁员9.7万多人,“史诗级裁员”

ChatGPT的火遍互联网，人工智能点燃科技圈

积压的社会情绪

一支花西子眉笔让直播带货顶流李佳琦引发巨大非议

上海车展宝马MINI展台的冰淇淋盖不住漫天口水

东方甄选去董宇辉化引发全民关注，争议不断

……

不确定性中，社会情绪也在积压

乌卡时代，易变性、不确定性、复杂性和模糊性， 成为当下这个时代最鲜明的特质。

引领企业穿越周期，创造真正的长期价值

越是艰难， 越是要静下心来

人生的四种状态可以分为个“jing”

①“静”，能让自己静下来

②“净”，内心干净、纯粹

③“敬”，有敬畏之心

④“境”，自己的境界

内在的心态到三种模式

①受害人心理模式

归罪于外、归错于外

②负责任心理模式

宽容、接纳、随喜、和谐共赢

③开心心理模式

淡定、从容、宁静、平和、喜悦

越是迷茫、困顿的时刻，我们越要静下心来， 调整自己的意愿，才能看清问题所在

只有静下来， 才能拆解核心问题

每个人对自己都有盲区，人最难打开的就是自我认知

深入了解自己，才会发现自己的无知和盲区

只有当我们静下来，我们才能不被表面的问题所困扰， 去思考和寻找背后的真问题