《抖音思维》1-数据思维

在抖音平台借助一些数据来观测短视频的传播度、粉丝增长情况、直播成交情况等，不用的数据可以用来分析不同的问题。GMV作为结果固然重要，但导致GMV的原因同样重要

年龄

地区

数据思维

源：《抖音思维》秋叶 软件：亿图脑图

用数据量化经验

有量化才有优化

量化过程追转化

展示

购物车点击

商品点击

成单

直播间转化漏斗

量化成本追极致性价比

量化结果复制爆款经验

爆款短视频指标

完播率

衡量短视频吸引人的重要指标

短视频黄金3秒最重要

达到总时长30%为佳

点赞率

点赞数

播放量

点赞率

3%为佳

评论率

评论数

播放量

评论率

1%为佳

转发率

转发数

播放量

转发率

0.5%为佳

涨粉率

涨粉数

播放量

涨粉率

1%为佳

直播复盘看大屏

核心数据区

作用

实时掌握直播间核心数据

数据

点击 - 成交转化率

成交件数

成交人数

重点关注

直播成交额

点击 - 成交转化率

新增粉丝数

流量、订单来源

作用

实时掌握流量来源渠道和成交占比，判断投流准确性、流量撬动情况和直播间的整体运营情况

数据

自然推荐流量

付费流量

短视频引流

个人主页

关注流量（来自粉丝）

搜索及其他入口

重点关注

自然推荐流量

付费流量

短视频引流

粉丝流量

看播、成交用户画像

作用

了解看播与成交用户情况，判断用户精准度，调整运营、互动、 讲解策略

数据

性别分布

重点关注

主要对比看播用户与成交用户画像

人气、互动、成交趋势

作用

实时掌握直播间人气、互动和成交趋势情况，及时调整策略

数据

进入直播间人数

离开直播间人数

新增粉丝数

评论次数

具体趋势则以波动曲线来呈现

重点关注

人气趋势

互动趋势

成交趋势

新增粉丝数

商品列表

作用

实时掌握商品转化情况，及时调整商品讲解时长，判断返场商品

数据

商品点击人数

成交件数

订单付款数

实际库存消耗

以列表形式呈现

重点关注

利润较高、转化情况好的产品

实时直播、评论

作用

直观感受主播状态及主播与用户的互动情况，采集用户需求、疑 问点、顾虑点等

数据

评论滚动显示

重点关注

主播状态

用户评论内容，关注其诉求

为用户答疑解惑，消除其顾虑