抖音直播大纲-提升技巧【精华版】

该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第三大模块“提升技巧”，主要涵盖直播专业名词，抖音推流机制，如何拉流量、接流量、稳流量、做数据，如何布局一场完整的直播以及直播各阶段如何突破等内容，抖音直播创业人必备课程

• 技巧
• 十大留人法
  • 1||| 画面留人法
    • 一个好的直播画面能提升进入率，同时也能留人，通过背景或者前景制造出一些看点,包括服装,场景,妆容等制造视觉锤,达到留人效果。
  • 2||| 状态留人法
    • 主播的状态是留人的关键，要积极阳光正能量，没人喜欢老气横秋，死气沉沉的主播,大家在抖音都是来玩来乐的,要让自己直播间好玩,有趣,或者有用。
  • 3||| 利他思维留人法
    • 要有利他思维，让人知道在直播间停留下来有什么好处。
  • 4||| 话术留人法
    • 通过话术技巧,勾住观众的好奇心,探索心,求知欲从而达到留人效果。
  • 5||| 见证留人法
    • 结果前置，让大家一起来见证能不能达到这个结果，是成功还是翻车，例 如：我两分钟能拉到多少人，大家一起来见证一下，看看我能不能做到。
  • 6||| 晒成果留人法
    • 把自己的成果晒出来,拿结果说话,结果最有说服力,大家喜欢跟着有结果的人学习。
  • 7||| 同情心留人法
    • 可以在直播间展示自己的脆弱,引起观众的同情心,怜悯心,吐槽心。
  • 8||| 套近乎留人法
    • 人少的直播间可以主动给来的人先点关注交朋友，新人进来像老朋友来了一样的热情喊人。
  • 9||| 内容输出留人法
    • 有大量的学习资料，有丰富的知识储备，能够让人在你直播间学到东西，有收所获。倒如:xx就是掌握了这个内容留人的核心,在直播间全程做知识输出也能留住人。
  • 10||| 商业价值留人法
    • 你在某个方面或者某个领域已经成功了，或者你成功的打造过哪些人，帮助过哪些人成功了,你可以在直播间教别人方法。
• 1000人
  • 恭喜你成为千人大主播,这个阶段没有xx能教的了,就是以xx经历过的事情给您一点点温馨提示:接下来你要面临的是你生活中想像不到的狂风暴雨,会有人开始黑你、攻击你、举报你,质疑你,说你挂铁,说你有团队,说你有人包装,黑你骂你蹭流量。这些不要理会,不要去尝试辩解,因为他们根本不会和你讲理,他们只是蹭流量,无视就好,也不要影响心情和心态,照常按自己的节奏开播就好。 这一切也是每个大主播都要经历的过程,网络上键盘侠的语言暴力远超常人想像,做好面对这一切的心理准备,你拿到多大的结果，就要承受多大的压力，加油！
• 300-500人
  • 1、恭喜你太棒了,这个阶段可以开始带货了，带货不仅能赚佣金，还能给你帐号 打上电 商属性，有电商属性，流量会更稳定，且更长久。
  • 2、刚开始带货会掉人，不要害怕，这个阶段都是要经历的。刚开始带货掉人是因为一带货,干货讲不好，数据做不好，货也卖不好了，当然掉人。但是如果你熟练了,数据不差,干货能输出,还能把货卖好,那抖音最喜欢的就是这样的主播，很快会给你推到千人
• 80-100人
  • 1、恭喜你百人,但还是不赚钱是不是?不要去和老铁互刷了，可以固定几个直播间上点小票涨点粉,并且有意识的去收一些真正的财团大哥。
  • 2、画面、话术、情绪、状态、技巧你都没问题了,这时候要学习布局,把自己的直播大纲重新整理一下顺序,按照你帐号的推流节奏来布局,先讲什么再讲什么,从简单到难，做到环环相扣，层层递进。
  • 3、内容节奏紧一紧松一松,讲讲故事,讲讲干货,不要全程紧绷讲干货,也不要全程只讲故事,语速语调可以时快时慢，时高时低，有节奏感。
• 40-60人
  • 1、50人了,你的讲话术的能力、情绪、状态、画面，应该都很OK了。需要提升的是一点点小技巧了,找一个自己擅长的知识点练习下钩子。
  • 2、戳痛点、引共鸣、夸方法、给方法，讲任何话题用这下钩子的四个步骤去讲，先找一个自己擅长的话题,开始练习,练习如何吊足观众胃口，引起好奇心。
• 开启首播
  • 1、首播是打标签最好的时 机，全神惯注打标签。
  • 2、首播不需要也不能讲太复杂的内容,只需要讲讲自己是谁,怎么来的，来干啥的，讲讲自己的故事就行，
  • 3、也不需要把首播想得太可怕，首播只是学习的开始，只是一场普通的直播。
• 播个位数
  • 1、如果播到个位数不要焦虑，放松心态，仔细看我关于个位数如何突破的知识点，能干啥不能干啥
  • 2、多练多去试错，反复调整，有用的话术多讲,没用的砍掉
  • 3、个位数千万不要说教式教千货多讲故事: 1讲你怎么来的, 2为什么干抖音 的, 3怎么克服恐播的, 4讲你首播是成功还是翻车的。
• 30人
  • 1、能播到30人,讲话述的能力应该不错了,这时候要注意一下自己的直播画面是否有看点,直播状态要调动起来,没人喜欢死气沉沉的直播间,直播情绪要随着故事有起伏，带动观众的情绪，从这三方面加强
  • 2、能播到30人,内容方面除了个位数能讲的6个话题之外可以增加一个,你是如何突破个位数的,因为此时你右上角有30人了,你已经突破个位数了,再讲如何突破个位数的经验是有说服力的，这也是你可以抛的价值。
• 准备工作
  • 不打无准备的仗，做好详细的准备，参考xx手稿前面的《新人开播前六大准备》做好充份的准备才不会手忙脚乱，而且开播前练习得越熟，位数就会经历得越短。
• 正确学习
  • 参考xx前面正确的学习方法,官方学,直播间模仿,不需要买课,没有悟性买课也是白买，有悟性不买课也能学会选定对标帐号，去模仿，学7-10天开播，学太久会越学越怕，开播后边播边学。
• 决定干
  • 做好学习,和吃苦的准备,当开店来干,当创业来干
  • 这阶段很容易被骗,注意捂紧口袋，网上五花八门的课程很多骗术骗子也很多，其实学习更多的在于自己。xx学习没有买过课程都是自已摸索学习的。
• 接触经验分享
  • 1||| 刷到xx觉得很赚钱,也很容易，于是动心了，
  • 2||| 树立正确认知:抖音确实可以赚钱,但并不是想像中那么简单,要学要练。一定要有正确的认知,干抖音是创业,像开店一样要准备,要守店,要坚持,要宣传要销售。不是买彩票，更不是捡钱
• 个位数
  • 如何来抖音
    • 看到谁谁谁赚钱，自己也想干
    • 开始不信，后来发现确实能赚
    • 感觉很简单就来了，但看花容易绣花难
  • 为什么干抖音
    • 门槛低，普通人能干得了
    • 时间自由，能照家庭和孩子
    • 投资少、回报高，对普通人来说公平友好
  • 抖音带来的改变
    • 家人刚开始反对, 后来如何转为支持的
    • 赚到钱学到知识交到朋友，人更上进了
  • 家人支持还是反对
    • 支持是如何支持的/反对的是怎么泼冷水的
  • 你的恐播和迷茫
    • 看到很多人个位数有点恐播,有点迷茫。最后 又是如何克服恐播的
  • 踩过哪些坑
    • 找大主播买了一堆没用的稿子呀之类
    • 或者买过什么课，被人骗的经历啊，都可以聊
  • 直面痛点
    • 不能给人涨粉丝
    • 没人来个位数学习干货
    • 没有羊群效应，不能以人留人。
  • 挖掘优点
    • 人少也是优势，因为人少，有足够时间可以把直播间的观众照顾到位，能让观众有存在感和重视感
  • 找突破口
    • 从情绪价值着手（每一个数据的背后都是有血有肉的人)说出最真实的感受，人是自愿留下来的，绝不是能喊出来的。
  • 客户是谁
    • 搞清楚来的 是什么 人再 说什么话
      • 想播还不敢开播的人
      • 开播了，他也是个位数的人
      • 跟你诉诉苦，聊聊天的人
  • 比练技能
    • 把自己的故事讲得生动精彩 / 一对一喊人留人的技巧
  • 不能干的
    • 不要教干货,教干货是说教式,观众不爱听,个位数讲干货就像村里最穷的人教人赚钱一样，没人听更没人信，用分享自己经历的形式把干货分享出来。
    • 不要背稿子话术，要讲自己的故事经历用真诚打动观众
    • 不要无效自我介绍，要树立价值的介绍自已让人觉得在你直播间停留是有价值的，自我介绍要用最短时间推销自己
    • 不要从头到尾的感谢，不能盯着老铁闲聊，学会一对一喊人留人，多喊新人，老铁放心里，新人挂嘴上
    • 个位数不要拉流量，人少见证法没有用
    • 播到0人的话，千万不要唱歌，不要发呆，不要负能量，不要不说话，也不要乱说 话，要开口说话 因为门外有人
• 如何突破个位数
• 第十八课:如何突破个位数 这是一套搞流量的完整组合拳，从拉到接到稳到转化，做好直播间五大数据
• • 0-2分钟
    • 第一批来的是老铁
      • 老铁真诚打招呼即可,不需太官方的自我介绍,老铁是来看你开场的。
  • 2-10分钟
    • 抖音推的第一波初始流量
      • 初始流量来得快、猛、泛，开局定生死，初始流量承接的好坏决定一场直播的推流，这波流量里陆续有同行，有泛粉，所以两波流量要同时接，同行看开场，泛粉多讲钱，赚钱相关的话题
  • 10-30分钟
    • 人数继续上升，上到峰值
      • 1、通过自我介绍，我叫xx，干啥啥的，突出自己的结果，（吸引泛粉）
      • 2、通过讲为什么来干抖音,讲抖音的好处,接不同流量(宝妈、打工、负债)
      • 3、循环穿插见证法, 200人, 300人,上人好快啊(开场上人是快,利用这一点留人,人都喜欢看上人的直播间。
      • 4、循环提醒，我正在开场接流量,留下精准粉
      • 5、有刷礼物的画面,要往死里感谢,提醒观众看礼物金额。
  • 30-40分钟
    • 上到峰值抛话题
      • 1、连环抛：有没有和我一样想来抖音赚生活费的？有没有恐播怕播的？有没有个位数的？有没有
      • 2、做节目预告，预告整场直播的内容。和接下来马上要讲的核心
  • 灵活时间
    • 讲前面练习的六个话题
      • 1、讲自己的经历，每个故事经历不能太平淡,要有对比，有起伏有教育意义。
      • 2、内容要环环相扣，具体方法认真听xx视频课第16课。
  • 灵活时间
    • 选一个经验做为干货即可
      • 1、这里指的干货是要用讲故事 的形式去分享，不能去教。例如：讲自己恐播的故事，画面和细节，最后是如何克服的，克服的方法就是干货，切记不要去教，用分享的口吻和方式。
  • 下播十分钟
    • 下播
      • 1、下播前做整场节目预告，让大家对明天的开场感兴趣
      • 2、引导大家看外场观数据,有带货可适当晒收入。
      • 3、谢榜、谢大家，下播，下播后复盘，感谢榜上大哥
• 做数据
  • 1、掌握要数据的时机，抛话题后再要数据。
  • 2、五大数据
    • 进入率
      • 画面，主播状态
    • 停留时长
      • 抛价值，下钩子
    • 互动
      • 1、善于提问
      • 2、利他思维
    • 关注
      • 1、提醒关注
      • 2、利他思维
    • 灯牌
      • 1、手把手教如何亮灯牌,因为很多人不会
      • 2、讲明白灯牌的好处，大家就愿意亮了
      • 3、可以建群，引导进群领资料,灯牌自然有了
• 稳流量
  • 1、话题衔接处:要学会承上启下抛，就是讲完一个话题要总结，因为总有人是刚进来的，没听全，总 结一下，如果他想听前面的内容会点关注明天再来，要预告，预告是因为直播间观众耐心很低，学完一个马上想走，得告诉他们后面更精彩，不要走开。
  • 2、具体话题：要学会铺垫，也就是下钩子，可以先记一下万能公式：戳痛点、引共鸣、夸方法、给期望,(具体更详细的方法xx的视频课有详细讲解)
• 接流量
  • 1、发福袋
    • 三分钟无门槛的全民福袋，时间不要设置太久，福袋可以留住一部份观众的留存时间的。告诉大家里面是抖币是钱，提醒大家去参与领取。
  • 2、自我介绍
    • 首先要明白自我介绍是要在最短的时间内向观众推销自己，一定要突出自己的价值和能量点，让人知道在你xx的直播间停留下来有什么收获。
  • 3、抛话题
    • 直播间来一波大的的流量，要尽可能多的把人留在直播间,不要急于讲内容,多抛话题,一个接一个连环抛。
  • 4、节目预告
    • 让观众知道接下来你的内容是什么，预告的内容一定是能解决你刚才上面抛出去的话题的。
• 拉流量
  • 推流逻辑：有停留就有推流，有转化就有叠加
  • 1、明拉：通过主播状态，或话术，铺垫或者演绎引发直播间观众的好奇心，只要里面的人不走，就能触发抖音的叠加推流机制。
  • 2、暗拉：靠画面的前景或者背景制视觉锤
• 作品推流机制
• 作品推流机制
• 第十六课:拉流量、接流量、稳流量、做数据 这是一套搞流量的完整组合拳，从拉到接到稳到转化，做好直播间五大数据
• 作品三大考核
  • 1||| 完播率
    • a. 2S跳出率， 5S 完播率，总完播率，总播放量，平均播放时长
    • b. 吸人眼球的开头，精彩的结尾
  • 2||| 互动率
    • a. 评论量，点赞量，分享量，收藏量，下载量
    • b. 注意抛下话题引导评论区互动
  • 3||| 转粉率
    • a. 本条作品的吸粉量，脱粉量，及不感兴趣的比例
    • b. 提醒点关注，有更多价值
• 直播间五大数据
  • 1||| 停留时长
    • a. 1分钟有效 3 分钟及格 10 分钟优秀
    • b. 有价值有内容
    • c. 看xx视频课14 课学会抛话题下钩子
  • 2||| 互动率
    • a. 5%及格 10% 优秀
    • b. 多用提问式互动话术
    • c. 互动话术形成口头禅多引导
  • 3||| 转粉率
    • a. 3%合格 5% 优秀
    • b. 有利他思维，有价值提供给粉丝
  • 4||| 付费率
    • a. 5%合格 10% 优秀
    • b. 有利他思维, 学会讲灯牌的好处
  • 5||| 点赞次数
    • a. 个位数每小时1万及格，十位数每小时3W及格，百人每小时十 万及格，千人每小时30W及格
    • b. 小时榜前后是双赞时间，是要赞最佳时间
• 第十五课:抖音推流机制 抖音推流机制是基础知识之一，了解抖音才能玩转抖音
• 下接抖音直播大纲（4）-收获成功
• 细节
  • 1||| 开播前要准备
    • 很多新人看到别人开播赚钱了，一股脑熟，盲目开播，导致直播间不知道怎么播，留不住人，不知道讲什么，无法变现，开始自我怀疑，放弃直播，建议大家开播 之前一定要做准备，参考前面的【新人开播的六个准备】，里面写的非常详细
  • 2||| 学会开场暖场
    • 俗话说好的开场是成功的一半，抖音的推流机制就是，接住第一波流量，后续才会有叠加流量和奖励流量，才会源源不断的推流，所以开场至关重要，参考前面首播拉流量稳流量的开场。
  • 3||| 直播间要有价值
    • 一个没有价值的直播间，是没有让别人产生停留的意义的，打磨自己的内容，站在观众的角度想一想在你直播间停留能给别人什么价值。
  • 4||| 主播要有状态
    • 直播间门外有人会看到你，你没有状态，人家就不会进来，你连留下人的机会都没有。
  • 5||| 开了播要一直说
    • 千万不要没人不说话，等有人才开口，直播间有延迟，等你看到他，他已经进来几秒了，这个时候，你喊他就来不及了，而你一直说话的话，他还能因为听到你的内容多给几秒时间。
  • 6||| 不要一直欢迎感谢
    • 一味的欢迎感谢 没有价值没有意义，观众没有内容听也会走掉，要一边欢迎一边感谢的同时要有内容输出,可以讲讲自己的故事,如果不知道讲什么的,可以参考xx整理的适合 新人讲的六个话题。
  • 7||| 不能一味的要数据
    • 数据很重要，我们需要数据，但是，无论任何时候利他思维留住人后，而后再去做数据。
  • 8||| 不要闲聊
    • 不要和老铁或熟人闲聊，会错失留人的机会，新进的人看到你闲聊，直接会走掉，我们要记住永远要多拉新人留新人，老铁放心上平时多去走动走动，但是在直播间时我们要多把新人要挂在嘴上。
  • 9||| 不要只讲不互动
    • 很多人容易沉浸在自己的世界里,自嗨式只顾自己讲自己的,我们不光要讲,还要多和观众互动。
  • 10||| 不要每天换内容
    • 直播间每天来的人都是不一样的，我们讲自己擅长的内容每天重复讲就好了，简单的事情重复做
  • 11||| 开播时间要固定
    • 固定开播时间，这样粉丝能找到你，稳定开播时长，数据不会波动太大
  • 12||| 每天坚持+刻意练习
    • 练状态+开场+抛话题+讲内容+互动+控场+带货,每天坚持学习,学到的东西要拿回直播间刻意练习,不练是学不会的,要多练,边学边播,边播边学。
  • 13||| 总结+调整
    • xx就是不断做总结，不断在调整，什么内容留人，就多讲点，讲细点。什么内容掉人，下回就不讲。
• 如何布局
• 第十七课:如何布局一场完整的直播 整场直播如同下棋，直播内容的安排是要根据直播间推流节奏来设计的
• 细节决定成败
• 第二十课:细节和技巧 同样的课程，同样的学习，拉开差距的就在于细节，细节决定成败，细节要抠，技巧要学
• 如何突破
• 第十九课:各阶段如何突破 每个阶段的播法和内容都不同，没有任何一版手稿或话术能一直用下去
• 作品推流机制
  • 双重审核
    • 看文案 + 画面是否符合国家法律，以及平台规则，不合法不合规的视频不会被推荐，甚至有可能封号。
    • 消重机制 , 看作品画面及文案是否重复。
  • 冷启动期
    • 初始流量200左右
      • 先推送给铁粉看
  • 数据加权
    • 根据冷启动期的结果，确定是否给你的作品加权
  • 叠加推荐
    • 如果数据反馈良好，则推荐到下一个流量池，根据下一个流量池的数据反馈情况，再决定是否继续推流，直至上热门,十万以上的需要能过(人工审核)
• 作品推流机制
• 第十五课:抖音推流机制 抖音推流机制是基础知识之一，了解抖音才能玩转抖音
• 名词
  • 1||| 晒结果
    • 把自己在抖音上拿到的成绩讲出来,因为人都喜欢跟有结果的人学习,你赚了多少钱，或者带出了多少徒弟，或者在某一个知识点上取得了特别厉害的成绩都是可以晒的。
  • 2||| 抛话题
    • 讲出你接下来要聊的话题,可以直接抛,可以通过提问式抛,也可以通过讲一段经历引出来。
  • 3||| 戳痛点
    • 关于某个话题受众群体所面临的困境，比如恐播人群就是怕人笑，怕没话讲，怕尴尬，在抛一个话题之前把这个困境挑明说出来，就叫戳痛点。
  • 4||| 引共鸣
    • 想办法让观众有种感同深受的感觉，产生情绪共鸣，其实你知道他在经历，但你通过讲自己故事的形式讲出来。
  • 5||| 抛价值
    • 和晒结果类似，但比晒结果更直接了当，告诉观众我能给你什么？比如我能教什么你什么，能给到什么，你能在xx这里学到什么，得到什么，收获什么，直接说出来。
  • 6||| 给期望
    • 给观众一个期望值，比如：过几分钟上福利，或者 马上讲核心，或者马上有经典戏码上演等,总之,让观众产生期望,能留下来。
  • 7||| 下钩子
    • 就是铺垫，就是勾起观众的好奇心，让观众不舍得走，也是俗称“讲废话”，先记公式，xx视频课有详细解说,1.戳痛点、2.引共鸣、3.夸方法、4.给期望。最后才是给方法。
  • 8||| 延伸话题
    • 一个话题是主干,学会如何从多角度,多维度描述出来,让话题更丰满,先记两个公式xx视频课里会详细讲解，
    • 1、因为,所以:每个话题都是遵循一个因果关系的,我们要学会用这个因果关系去延伸话题,而且这种结构延伸出来的内容逻辑性特别好,也会很有说服力。
    • 2、看到、听到、想到:我们在描述一件事情的时候,可以从看到的,听到的,想到的多个不同的维度展开来讲，话题 自然就丰富起来了。
• 专业名词
• 第十四课：解析所谓的“专业名词” 可能大家都被这些专业名词整蒙了，听不懂，但是懂了后你会发现这是必学的精华
• 抖 音 直 播 大 纲 （3） 提 升 技 巧 软件 | MindMaster 作者 | 互联网知识黑洞