抖音账号运营逻辑（1）

一套关于抖音账号运营的认知逻辑与实操策略，一共分为三部，这是第一部，内容有八种变现模式、运营认知、选题创作、短视频爆款结构、三种爆款作品类型等知识。

账号运营逻辑

• 内容换取流量
• 礼物导入私域
• 社群作为土壤
• 私聊促进成交
• 投资成就未来
• 粉丝导私域的关键点
  • 粉丝认为你讲的东西有价值，并且想得到，于是联系了你
  • 见面礼的设计
  • 触点
    • 首页置顶页的设计
    • 简介内容的引导
    • 作品内容的告知
    • 评论区置顶
    • 粉丝群欢迎语与通告
    • 私信自动回复语
  • 机制
    • 24小时秒回
    • 给粉丝最大的加人便利（分段能复制）
    • 有温度
    • 通过黑科技直播跳转
    • 不同微信号实现分流防封防加不上
  • 顶级思维
    • 批量有价值资料
    • 批量塑造资料的视频
    • 批量账号矩阵运营
    • 批量付费投放
• 三种爆款作品类型
  • 播放型
    • 活跃账号，提升爆光，其他数据差
  • 涨粉型
    • 对内容有较高的考验
  • 线索型
    • 要有足够的钩子
      • 是最有价值的东西
• 投加投放策略
  • 近期快速长到10-30万的对标账号（最好1个月内涨的）
  • 起号先投放相似达人
  • 先投点赞评论，再投粉丝量
  • 粉丝单价低于1元可放量，高于1元终止
  • 2小时后计划反馈数据低于平均值应及时止损
  • 除特殊计划外，常规计划选24小时
  • 新作品单选100元，老作品5选***元
  • 投放数据高于常规平均值可持续投
  • 爆款流量减速过池应加投助推过池
  • 老作品突然动起来时，应加投助推再爆
  • 账号标签与粉丝增长稳定时，可选择智能投放
  • 充分、灵活运用各种投放策略
• 素材库
  • 选题内容库
    • 网络素材库
      • 百度
      • 知乎
      • 头条
    • 对标素材库
      • 关键词
      • 热度
    • 灵感素材库
      • 即时灵感
      • 触动灵感
      • 经验灵感
  • 标题素材库
    • 新闻标题
    • 行业关键词
    • 热点关键词
  • 视频素材库
    • 对标
      • 场景
      • 显现
      • 结构
    • 自身
      • 随时高光
      • 专门录制
  • 音乐素材库
    • 对标账号批量入库
    • 时时热榜流行库
• 爆款短视频结构落地策略
  • 一比一对着创作，不省略任一细节
  • 创作时，左边始终放着一个模板脚本
  • 根据已爆结构，迭代开发新的结构
  • 拆解突发爆款结构，并为之所用
• 稳定输出爆款条件
  • 稳定的素材来源
  • 善于发现爆款逻辑
  • 精细打磨每一条作品
  • 快速大量实践验证
  • 总结出爆款框架
  • 需要有一个同趣环境
• 短视频爆款结构（3）
  • 第1句 值入观点
    • 具体事件
      • 未来年入千万的三个行业
  • 第2句 塑造期待
    • 已有成果
      • 各项研究报告得出***
  • 第3句 连环价值
    • 核心价值
      • 价值1、价值2、价值3
  • 第4句 启发总结
    • 信息启发
    • 观点启发
    • 行动启发
    • 引流私域领福利
• 短视频爆款结构（2）
  • 第1句 引发兴趣
    • 具体事件
  • 第2句 制造悬疑
    • 离奇结果、离奇原因
  • 第3句 划分割线
    • 太神奇了，接下来我花30秒分享给你
  • 第4句 连环价值
    • 核心价值
      • 价值1、价值2、价值3
  • 第5句 启发总结
    • 信息启发
    • 观点启发
    • 行动启发
    • 引流私域领福利
• 短视频爆款结构（1）
  • 第1句 抓住人群
    • 否定式
      • 你不要再****
    • 肯定式
      • 你一定要***
    • 疑问式
      • 你还在***
  • 第2句 塑造期待
    • 塑造结果
      • 有人靠它***
    • 制造稀缺
      • 花重金得来***
    • 塑造限时
      • 多久后隐藏
    • 塑造故事
      • ***（名人）都在用
  • 第3句 划分割线
    • 接下来我花30秒分享给你
  • 第4句 内容剧透
    • 核心价值
      • 创造了多少奇迹
  • 第5句 引导注赞
    • 引导观众点赞、评论、关注、保存
  • 第6句 干货输出
    • 三点式简要方法论：首先**然后**最后关键**
  • 第7句 启发行动
    • 信息启发
    • 观点启发
    • 行动启发
    • 引流私域领福利
• 选题创作
  • 产品词+流量词
  • 产品词
    • 行业、人设、产品、用户……
  • 流量词
    • 明星
      • 刘德华开什么品牌的车
    • 热点
      • 贾跃亭的F911值得买吗
    • 地名
      • 为什么日本造不出电动车
    • 揭秘
      • 汽车4S店靠什么发家
    • 科普
      • 购买二手车需注意的细节
    • 财富
      • 开2000万的豪车都是些什么人
    • 数字
      • 五句口诀让你秒过科目一
    • 教程
      • 二手车行火爆全城的必备营销秘籍
    • 人设
      • 你和罗永浩买二手车谁更强
    • 观点
      • 什么样人不适合买一手车
    • 恐吓
      • 现在买电动汽车不出一年必后悔
    • 鼓吹
      • 最保值的五款车二手车
  • 核心
    • 重新排列组合=创新
• 运营认知
  • 内容是为了成就IP，IP是为了达成销售
  • 内容要极其接近人设，极其人垂直话题，极其接近用户，极其接近产品
  • 内容不是为了表达自己想表达的，而是为了满足目标群体的需求
  • 短视频时代拼的不是创意能力，而是搬运能力
  • 保持稳定产出的核心不是勤劳，而是素材库
  • 爆过的素材还可再爆，因为人性是想通的
  • 爆款结构可不断复制加工打磨创作发布
  • 对标有结果的案例是唯一解决问题的方案
  • 确定方向后，要猛推，大力出奇迹
  • 付费投流是唯一验证方法论最佳最快的方法
  • 账号运营不仅仅是内容，还有各种投放
  • 内容创造的最大价值不是销售产品，是让多少人想与你建立关系
  • 每日重复三条线：日更线，爆款线，投放线
  • 运营的终级目标不是涨粉，是变现
  • 运营是将验证过的正确事项无限重复做
  • 爆款内容+顶级运营=财富
  • 一个账号一个决定会改变一个人的一生
• 八种变现模式
  • 专家人设短视频导私域变现模式
  • 专家人设直播导私域变现模式
  • 抖音信息流投放导私域模式
  • 人货场统一型挂车模式
  • 专家人设直播挂车模式
  • 自然流量直播挂车模式
  • 付费投流直播挂车模式
  • 短视频投流挂车模式
  • 千万不要八种方式都去尝试或使用，只需把一种做到极致就行