抖音直播大纲-学习准备【精华版】

抖音直播大纲主要分为四大模块学习准备、破圈破冰、提升技巧、收获成功，该模块为学习准备分9个小章节，抖音创业人员必备资料。】

• 经验分享
• 讲经验
• 新粉：自我介绍接流量
• 讲经历
• 5、破百后就多了如何破百的经验，以此类推去丰富和调整自己的直播内容。你的经历就是你的经验，你的经验就是干 货，不要迷信所谓的干货。
• 4、30人了：就多了如何突破个位数的经验。
• 3、三播（或个位数）：就多了二播的经验可讲
• 2、二播:就多了首播的经验可讲了。
• 1、首播：有学习经验可讲，有克服恐播的经验可讲
• 多讲和钱相关的话题，赚钱，赚了多少钱，赚哪些钱？赚钱简单，你也可以来赚钱，来转化泛粉
• 晒结果，抛价值
• 新粉：自我介绍接流量
• 2、为什么决定做抖音？
• 并非要全讲，根据自己的情况.灵活调整内容
• 6、来抖音踩坑经历等都可以进
• 5、恐播的故事又是如何克服勇放开播的经历
• 4、 身边支持或反对的故事
• 3.做抖音后有什么改变讲 干抖音的前后对比和感受
• 开场暖场
• 1、 讲自己是怎么接触抖音
• 如何练口才
  • 1||| 大声朗读
    • 我们在直播间讲的每一句话，每个字每个词都是被抖音的语音识别系统所抓取到的，所以，我们不要去讲违规或者违禁词，那么我们可在直播间多讲经验分享，直播创业之类关键词，可以起到语音打标签的效果。
  • 2||| 背诵
    • 光读还是不够的，还要背，背得滚瓜烂熟，形成肌肉记忆，张嘴就来，在直播间讲到这个话题的时候，词是能脱口而出直接蹦出来的
  • 3||| 录屏练习
    • 对着手机录屏练习,手机录屏练习是最接近在直撞间的那种播感的,一遍不行录十遍，百遍,直到练到自己看到自己的表现都满意为止.
  • 4||| 4、平时多读报读新闻，多尝试着练习一分钟讲解一个小故事,一 本书，或一部电影 的即兴演讲的能力
• 第九课:如何打磨内容、锻练口才 经验分享就是讲故事+讲知识，我们的经历就是故事，我们的经验就是知识
• 直播话题
• 自我介绍 是每个主播在直播间要讲无数遍的内容,而且也是你树立人设,或者讲自己价值点的环节,也是让观众能在最短时间内了解你,认识你喜欢你决定能留下的一段话术,所以自我介绍一定要亲自写自己真实的故事,要简要短,还要突出自己的价值,一定要反复打磨.
• 适合新人讲 的7个话题
  • 1||| 我是如何来到抖音
    • 1||| 看到一个宝妈xx不唱不跳上干人在线,礼物满天飞,就坐在那里说说话就那么多人日入五位数，当时觉得不信，但还是停下来听了一会儿
    • 2||| 她说每天一场直播几个小时，四五位数收入，心里真是老羡慕了感觉她在做的事我也可以做到啊，也想来开播挣点零花钱。
    • 3||| 看艾华每天讲的一样的内容,好像也不难,反正学习也免费就算干不起来,想想也没啥损失,我就决定自己也要来试试看
  • 2||| 我是为什么干抖音
    • 1||| 门槛低不用要求颜值和学历，不用唱歌跳舞也能开擺，普通人能做得了.
    • 2||| 看主播一天播几个小时，时间还可以自由选择，我想着能照顾孩子照顾家庭
    • 3||| 投资少，花钱不多能接受，线下创业开店真心是难，但做抖音只需一个支架就能开播
  • 3||| 我是怎么学习抖音
    • 1||| 可以简单讲,我学了多长的时间来开播的.
    • 2||| 也可以细讲，我天天边干活边听，着魔似的学习，天天趴直播间听，一边听一边录屏一边记笔记，录得手机内存都满了,笔记记了一大堆.比当年高考还用功呢.
  • 4||| 干抖音的前后对比
    • 1||| 干抖音之前我在工厂打工，一个月只有三千块钱，现在我干抖音七个月了，赚了以前一年的工资，以前的负债还清了，感觉一身轻松。
    • 2||| 以前我很颓废天天刷手机打麻将，干抖音后沉迷学习，积极正能量了
    • 3||| 以前天天花钱只会买买买，现在开始挣钱了，虽然不多，但每天都有递增，有收入了人也很踏实，感觉生活也有了奔头。
  • 5||| 家人支持还是反对
    • 1||| 沉迷学习，导致怠慢家务，老公刚开始有一点点反对，但是看到我积极的改变及我的成绩，他也转为支持了。
    • 2||| 有朋友沷冷水
      • 说我没特点没亮点没糟点太普通
      • 说现在干抖音太晚了
      • 说没有团队干 不起来
  • 6||| 我的恐播和迷茫
    • 1||| 我在线下当过管理层做过老板,也经历过恐播,怕熟人笑,怕干不起来那种心理恐惧感,
    • 2||| 然后，我又是如何克服内心的恐播，勇敢开播的这个过程就是给观众力量的故事
  • 7||| 来抖音踩坑的经历
    • 1||| 比如:买过什么课程，发现没啥用,或者是买过大主播手稿,但买回来发现都大同小异，而且同样的词别人说能上人，自己说就没用不上人之类。
    • 2||| 虽然花了点小钱，但是我依然很感恩她引领我走入直播这份事业中来
• 第八课 : 干货圈的七个基础话题 经验分享就是从讲故事开始,而这七个话题是经验分享的几个基础话题,要读要写要背
• xx
• 三大识别系统
  • 1||| 语音识别
    • 我们在直播间讲的每一句话，每个字每个词都是被抖音的语音识别系统所抓取到的，所以，我们不要去讲违规或者违禁词，那么我们可在直播间多讲经验分享，直播创业之类关键词，可以起到语音打标签的效果。
  • 2||| 画面识别
    • 我们在直播间的画面是会被抖 音拆分成很多个小细节进行识别的，所以我们也可以放相应的道具让系统识别到我们什么类型的直播，例如艾华会在画面里放上支架，补光灯之类，让画面识别系统识别出来。
  • 3||| 文字识别
    • 我们直播间弹幕区的文字是有文字识别的，不能讲一些反社会的言论或者骂人之类的字眼，会违规，同时我们也可以通过文字识别系统给自己直播间打标签，例如设置福袋或提问的时候，多引导打字打：经验分享，直播创业，宝妈之类的字眼，让系统识别到我是什么主播。
• 如何贴标签
  • 1||| 喜好标签
    • 作为用户身份,我们喜欢谁,例如:给xx点关注亮灯牌,相当于是向抖音下
    • 达指令告诉抖音：我喜欢这个xx主播，这就是叫做打喜好标签。 给同频同赛道主播点关注亮灯牌，给同行作品完播点赞评论。
  • 2||| 创作标签
    • 作为创作者身份，谁喜欢我？抖音就会把我推送给谁.
    • 创作标签系统会根据你的作品自动打,另外会根据作品是什么人爱看来打,这个我们可以根据我们的目标客户发他们爱看的内容,也可以前期涨点精准粉丝来给我们打标签.
  • 3||| 直播间标签
    • 根据直播间 留下什么人 身上的共性 来打标签
      • 慢打：如果一场直播没打上标签，那可以通过一场又一场直播，不断推流.不断留下人.最终数据够多，抖音能根据你留下什么人来判断你是什么主播，也能打上，只是比较辛苦。
      • 快打：可以通过一场直播打上标签，就是首播！第一场首播是打标签的绝佳时机，不要浪费，首播可以邀约几个老铁助力，但千万不要找亲戚朋友来凑人数，不利于打标签，开播打上精准标签，后续推流才更精准。
• 账号篇
• 第七课 : 打标签 抖音是一个数据平台,系统是根据你的标签来给你进行推送和匹配流量,标签定生死
• 盘活老号
  • 1||| 也可以通过七天的时候盘活一个不推流的老号
  • 2||| 坚持 7 天定时定点定时长，坚持每天开直播，且每天数据做到递增。
  • 3||| 坚持 7 天定时定点发作品 , 发作品的时间选择在开播前半个小时发
• 7天起号
  • 1||| 新人开播前七天是一个考核周期，数据非常关键
  • 2||| 7天做到数据是递增的，确保一天比前一天的数据更好，第八天场观会有个飞跃式的提升，这就是七天螺旋起号，尽量低开高走，稳扎稳打。
• 新号过风控
  • 1||| 7天风控期，不要去直播间刷卡大礼物
  • 2||| 不要频繁的异地登陆
  • 3||| 不要频繁的修改资料
  • 4||| 不要一个手机多个帐号来回切换登陆
  • 5||| 只需摸拟一个正常用户的正常行为就可以了
• 完善五件套
  • 1||| 头像
    • 建议用本人高清半身照，注意不要有水印
  • 2||| 名字
    • 简单点的汉字，二到五个字，不要有生辟字，不要有特殊符号
  • 3||| 背景图
    • 清淅漂亮的照片即可，注意不要用门头广告照片
  • 4||| 个人简介
    • 是自己的名片，简短的介绍自己，不要写个人联系方式
  • 5||| 抖音号
    • 抖音号可以改，但不建议修改
• 整理账号
  • 1||| 清理僵尸粉
    • 点三条杠-设置-帐号与安全-更多功能-自助清粉
  • 2||| 停止发作品，重新定位
    • 定位定江山，定位很重要
  • 3||| 隐藏杂乱的老作品
    • 分批次隐藏，权限设置为仅自己可见
• 账号检测
  • 1||| 检测帐号
    • 创作者服务中心-主播中心-更多功能-违规记录
    • 点三条杠-设置-帐号与安全-抖音规则中心-帐号检测
  • 2||| 违规了咋办?
    • 找到违规作品删除，学习规则，避免违规
    • 坚持发优质作品和开直播活跃帐号
• 第六课 : 帐号搭建 老号开播前要整理,新号开播前要过风控,起号是基础很关键
• 定位
  • 1||| 商业定位
    • 确定适合 的赛道
      • 抖音有26个大赛道，125个细分赛道，根据自身情况选择适合自己的赛道
      • 重点讲经 验分享
        • 带货主播
          • 有人设,能转化新人,制造需求才会 购买产品，才会产生学习的需求
        • 干货主播
          • 有人设，有结果能产生信任，才愿意 相信你的分享，才会留下向你学习
        • 揭秘主播
          • 强大的关系网，强大的心里承受能力
  • 2||| 产品定位
    • 确定自己的变现方式
      • 是收音浪.还是卖货.还是做星图广告.还是做中视频,先确定自己的变现方式
    • 确定自己的产品
      • 如果是卖货变现 确定好适合自己卖的产品
    • 确定自己的客户群体
      • 根据产品分析自己的客户是谁，再去针对性做针对客户群体喜欢看的内容吸引他们
  • 3||| 内容定位
    • 拍段子
      • 优：有内容、有看点容易上热门，容易出爆款涨粉快
    • 做口播
      • 优：可以学习知识，快速提升自己，标签也更精准，能引来精准流量
    • 对口型
      • 优：简单容易上手，不需要什么拍摄和剪辑的功底
  • 4||| 人设定位
    • 卖货人设的重要性
      • 货带人：大品牌自有IP和流量，换任何人播都可以，粉丝是认品牌不认主播
      • 人带货：粉丝是基于对主播的信任，喜爱才去下单的。 —货卖给人
    • 什么是人设
    • 如何打造人设
  • 5||| 人货场
    • 主播人设和所销售的产品，及整体场景的打造要一致。
    • 人设的打造是一个漫长的过程，是要通过一次次作品和直播中慢慢的强化一件一件小事情的累积慢慢形成的一种观众对于主播的一个印象急不来，但在日常直播中要有意识的去打造人设
• 第五课 : 商业定位.人设定位.内容定位 定位定江山，干抖音第一步一定是先定位
• 学习带货方法和技巧变现
  • 1||| 带货的流程
  • 2||| 带货的技巧
• 锻炼直播能力
  • 1||| 讲话术的技巧
  • 2||| 留人的技巧
  • 3||| 互动控场的技巧
• 七天螺旋起号
  • 1||| 苦壤前准各工作做是
  • 2||| 开白苦採一採二採
  • 3||| 适应镜头 , 调整心态练基本功
• 打标签
  • 1||| 喜好标签 ,
  • 2||| 创业标签
  • 3||| 直播间标签
• 账号搭建
  • 1||| 老号先检测,清理违规作品及僵尸粉
  • 2||| 五件套整理打造(注意和人设匹配)
  • 3||| 老作品整理
  • 4||| 新号要养号
• 基础知识.底层逻辑.平台规则
  • 1||| 最基础的常识，功能按钮须熟知
  • 2||| 推流逻辑,推流机制需了解
  • 3||| 违禁词要记,直播行为规范先了解
• 定赛道，定产品.定人设，定风
  • 1||| 选好自己要做的赛道和变现方式
  • 2||| 定好自己的人设和直播风格
  • 3||| 根据自己的客户群体定直播内容
  • 4||| 从头像到名字，从简介到作品统一打造
• 学习 卖货
• 锻炼 成长
• 起号 破圈
• 打 标签
• 账号 搭建
• 基础 知识
• 商业 定位
• 学什么
  • 1||| 抖音基础知识
    • 抖音的基础知识，平台的直播规则，主播的行为规范
    • 抖音的底层推流逻辑，各项考核数据要基本了解
  • 2||| 如何拍视频
    • 先学基础拍摄,基础剪辑功底,能简单拍出一条视频。加文字.音乐.标题.封面,能完整的拍出一条视频
    • 下一步再学技巧：如何上热门，怎样开头，怎么蹭热点怎么样 的节奏安排等，视频一定是内容为王，优质的内容才能上热门
  • 3||| 如何开直播
    • 先了解基础的操作流程，会讲基础的话术，能晰的表达出来
    • 下一步再学直播间控场的技巧和方法
  • 4||| 如何带货变现
    • 如何开通橱窗、如何在精选联盟选合适的货品
    • 如何排品，如何朔品，如何憋单做转化变现.
• 学习下面的四大核心内容，节约时间少走弯路
• 第四课 : 正确的学习顺序 学习不是一蹴而就,正确的学习顺序同样重要,从简到难,先从基础再到技巧
• 新人前期，咱们都会遇到很多不懂 的问题,又得不到解答，这个时候该 怎么办呢? 打开抖音首页右上角 放大镜搜索，直接输入你的问题， 比如“商品橱窗怎么开通?” 这样 省时省力而且高效，现在抖音的搜 索功能已经非常的强大，我们一定 要好好利用起来
• 3、抖音的搜索【解决问题】
• 1) 巨量课堂:运营机制的分析和基础知识讲解 2) 电商小助手:带货必看，电商操作流程和系统课程 3) 企业小助手:蓝V必看，专业帮助企业号 4) 抖音门店助手:实体商家必看 5) 抖星情报局:新手必看，很多抖音运营的基础知识 6) 直播大讲堂:直播间的运营技巧和规则，主播必看 7) 抖音推广小助手:创作者必看，常见问题解决方案 8) DOU+小助手:创作者必看，上热门的技巧 9) 抖音创作者学院:短视频的所有的运营方法 10)抖音安全中心:了解审核机制、账号处罚
• 2、下面附十大免费学习的官方帐号:
• 正确的方法
  • 1||| 官方学习
    • 官方账号学习
      • 学基础理论知识，官 方讲的最全面最权 威，（主要看这三个)
        • 1||| 抖加小助手
        • 2||| 直播大讲堂
        • 3||| 巨量课堂
    • 学习中心学习
      • 我们每个帐号都有学习课程，点开创作者服务中 心，点学习中心，里面有很多精品课程是官方金牌讲师讲解的，含金量很高
  • 2||| 直播间学习
    • 找两到三个对标直 播间，趴全场学习
      • 浮动她的直播理念你认同
      • 她的逻辑思维语言表达你听得懂
      • 她的直播风格是你后期要走的路线主题
    • 学实操，听她的内容，学她的思维，学她的方式方法和技巧
    • 直播就是一个前期学习，中期模仿，到后期超越的过程,我就是模仿xx
• 1、我们每个准备创业的普通人来到抖音平台上，想开播想创业想赚钱第一步就是要学习，给所有看到这份 大纲的朋友送给你们的第一句话就是一定要树立一个正确的认知，干抖音确实不难，但是也并非那么容易 ，我们需要学习，多方面的学习，那么掌握一个正确的学习方法会让我们事半功倍，少走弯路。干抖音没 有捷径，只有努力学习和坚持到底才是正道。
• 第三课 : 正确的心态和认知 少走弯路就是最大的捷径，快就是慢,慢就是快，不浮噪.不焦虑.不迷茫.稳步前进
• 正确的方法
  • 1||| 了解自己性格、能力、爱好、时间成本、真实水平
  • 2||| 定位好自己能干什么？适合哪种风格？适合哪种类型
  • 3||| 找对标：先模仿-再超越找适合模仿的主播
  • 4||| 正确的学习
  • 5||| 正确的练习
• 正确的认知
  • 1||| 真正的新人小白不可能直接起飞，个位数是每个主播的必经之路
  • 2||| 一定是先播种才能收获，一定是先付出才能得到，没有无缘无故的爆火
  • 3||| 必须真正意识到，只有靠直播能力才能成功，而直播能力只能靠自已一场场锻练出来
• 少采坑
  • 1||| 学习方式不对，我们的学习方法都是在直播间趴,而直播间听到的只是表面。主播在 直播间没办法讲得太深,主播也需要向流量低头,需要抓数据,只能讲些简单的东西而更多的是要去看这个主播怎么做，要靠自己去悟。
  • 2||| 容易掉入流量陷阱，盲目追求人气值，人气影响着状态和心情。
• 小白通病
  • 1||| 急躁
    • 想三天破百，七天起飞，想一个月能见成效拿结果。
  • 2||| 浮噪
    • 不愿意锻练基本功，一心只想走捷径，想找方法直接起飞。
  • 3||| 焦虑
    • 一播没人就很焦虑，为啥别人行，我不行，容易陷入自我怀疑
  • 4||| 迷茫
    • 不知道自已适合哪种内容，哪种风格，到底怎么调整，不知所措
  • 5||| 放弃
    • 容易为自己的放弃找各种借口，最后成为干货圈的黑粉
• 新人误区
  • 1||| 捡钱
    • 以为是来捡钱的，以为每个人开播都能轻轻松松日入四位数五位数
  • 2||| 简单
    • 想得过于简单，以为不用唱不用跳，坐着说话，扮扮丑就能赚钱
  • 3||| 容易
    • 听多了首播破百,三天破千,听到看到的都是三天起飞日入五位数的神话，以为打开直播间就能破百破千，期望值高。
• 心态认知
• 第二课 : 正确的心态和认知 少走弯路就是最大的捷径，快就是慢,慢就是快，不浮噪.不焦虑.不迷茫.稳步前进
• 你的选择
  • 1||| 做还是不做？
  • 2||| 做就全力以赴!
• 现在干 晚不晚
  • 1||| 直播是从4G-5G时代才开始，过去是图文时代，5G时代才刚刚开始，不晚
  • 2||| 14亿注册、8亿日活，然后抖音上真正的创业者很少，能坚持下来的更少。
  • 3||| 抖音从娱乐平台-电商平台-创业平台，现在需要更多的普通人入局
  • 4||| 抖音的算法机制高度去中心化，内容为王，任何时候新人都有机会。
• 变现方式
  • 1||| 开直播赚音浪
    • 赚音浪，音浪的收益，平台和主播各分成50%，下播可以直接提现。
  • 2||| 带货达人
    • 做带货达人，开通橱窗，选品广场选品带货。开商品橱窗有四个条件
      • 抖音平台实名认证
      • 10条公开作品
      • 1000的粉丝量
      • 保证金500元（不做可退，在抖音交)
  • 3||| 中视频伙伴计划
    • 需要申请，并通过人工审核，要求：
      • 必须发布至少三条原创横屏拍摄的视频，内容必须是一分钟以上。
      • 就是视频的累计总播放量要达到17000，审核通过后发布的符合要求的作品就会有收益。
  • 4||| 广告创作者分成
    • 需要粉丝量达到一万以上的帐号，可以申请开通广告创作者计划。
  • 5||| 星图广告
    • 粉丝数量够1万，可以入驻星途，接广告变现，这个广告费用，可以自主报价，不合适也可以和商家谈价，按单条进行结算。
• 赚钱逻辑
  • 1||| 搞流量、搞人气、宣传自己，打造个人IP，提升个人影响力
  • 2||| 卖
    • 2|||1. 卖产品带货（自 有货源、平台货源）
    • 2|||2. 卖知识自己录课,或卖别人的课,也可以讲干货
• 核心本质
  • 1||| 赚认知差,信息差的钱:比如:这个东西我懂而你不懂我可以教你知识赚钱，我知道你不知道我告诉你，这东西我有你没有我卖给你。
  • 2||| 经验分享的核心本质是：拉新留新，替抖音做转化，制造需求
• 底层逻辑
• 第一课 : 经验分享的本质和变现逻辑 看清本质，了解底层罗辑，认知更清淅，方向更明确，内心不彷徨
• 抖 音 直 播 大 纲 （1） 学 习 准 备 软件 | MindMaster 作者 | 互联网知识黑洞