抖音如何变现

抖音如何变现？内容来自某博主直播回放，前期起号的时候可以做图文，后期主流靠视频来带货，IP名字对于短视频带货的来说，影响根本不大。

抖音如何变现

• 变现
  • 平台
    • 比如中视频
  • 商家
    • 做小程序
    • 做星图广告
  • 不一定会一直存在，渠道会迭代
  • 用户
    • 卖货卖课
    • 做同城引流
    • 团购
    • 赚用户的钱，更长久一些
• 蝉妈妈 飞瓜
• 人货场
  • 人（用户画像）
    • 比如做教育卖小学课程
      • 30-40岁女性群体为主
    • 比如家居日用品
      • 30-50岁女性群体为主
    • 在没拍之前就应该知道你的粉丝群体是什么，而不是拍了才去看粉丝群体
  • 货
    • 1.看佣金，要佣金高的，佣金低的没办法做投放；看利润，比如家居日用品，美妆
    • 2.看对标，对标账号卖什么好，你就跟着卖什么（你不需要去选品，跟着卖就行了）
    • 3.看榜单，蝉妈妈飞瓜里面每一个品类的排名前10，前20的月榜和周榜（在抖音里，能够卖的出去的就叫好东西，好产品）
    • 选品的三个要素
  • 场
    • 选择短视频成交
      • 要想成交，先找对标（去模仿去拆解）
        • 我能不能不找对标？我想拍什么我就拍什么，我看到什么我就拍什么，我想到什么拍什么？ 不能！！！ 因为你的脑子不靠谱 很多人做抖音做着做着就很迷茫，我不知道我做的对还是不对，会迷茫会蒙 为什么要找对标账号？ 因为他能够拿到结果他能够赚钱，你去模仿他，你大概率也能够在抖音里面去成交，你不要说靠自己的想法，靠自己的脑子，靠自己的原创你就可以去拿结果，那等到你拿结果，抖音都没有了
        • 找到一个对标账号，奔着卷死他的目的去做，你做抖音的概率就特别大，每一个账号，每一个赛道都要给自己找一个对标账号
          • 怎么卷？ 对方拍一条你要拍两条，对方拍得好，你要比他拍得更好 对方直播一小时，你直播两小时，对方直播两小时，你直播三小时 你试一试你行不行
          • 怎么找对标账号，具体做法
            • 主要看成交和变现（变现好）
              • 他一定要满足变现高的标准 如果你现在还去找那些粉丝量比较大的，播放量较大的，有爆款的账号作为你的对标账号， 那证明你脑子有问题 为啥？ 因为你要记住一个标准：粉丝量≠变现， 你来抖音不是为了流量，也不是为了粉丝，你来抖音的唯一目的就是变现 也不要找乔乔好物这种账号，他是团队几十个人在做一个账号
            • 找粉丝低的（通过蝉妈妈，通过飞瓜，你可以查询到任何一个账号他一个月成交了多少，他卖什么卖的比较多，他利润是多少，都能查到）（在蝉妈妈里选好赛道后按销售额从高到低拉排序，你要模仿的不是销售额第一的，你要模仿的是那个“粉丝量1万，但是一个月成交卖了10万20万的
        • 找对标视频
          • 直接成交（带货短视频）
            • 找销量高的短视频
            • 找近期的视频（30天内的）
            • 通过蝉妈妈/飞瓜，你想卖ABCD,那就在蝉妈妈里面搜索这个产品，他会有关联视频，把关联视频按销量排序
          • 做人设
            • 低粉丝量的
            • 爆款的视频
            • 每一个赛道里都是有关键词的，那就找到这个赛道的关键词，比如做情感账号，那女性情感女性成长夫妻关系离婚结婚未婚大龄剩女，这些就是关键词，找到关键词后去搜索，①可以通过抖音的搜索框去搜索，近半年近一个月，按照点赞量去排序；②是抖音的小程序“热点宝”来筛选哪一个适合你去做，哪些是低粉的爆款，这样流量就不可能差
          • 找到对标短视频后去拆解用导演思维
            • 拆视频
              • 声音
                • 文案
                • 音乐音效
              • 画面（拍摄、布景、构图）
                • 拍摄方式
              • 分镜头脚本
                • 镜头12345
                • 景别（全景中景近景特写）
                • 拍摄方式（固定镜头 运动镜头）
                • 文案（抖音30%以上雷同就算抄袭，要模仿）
                • 音乐音效
    • 选择直播成交
      • 第一点就是问一下自己 你自己有没有每天能够去做直播的时间，并且能够坚持三个月五个月半年以上 如果能那没问题你做直播； 如果不能你没有办法保证你每天都可 以做直播的话，你就不用去做直播， 你就做短视频带货就可以了
  • 就是定位
    • 剔除掉以前的无脑想法，粉丝有个屁用，他不能成交，不信去搜一搜查一查，变现榜单里面你会发现一个事，原来有这么多的低粉丝的，变现高的视频，人家有几万粉，人家一个月能够卖几万单，这样的人太多了。你来抖音的目的不是为了粉丝，是为了成交。做抖音难，难的是你坚持不到那个做抖音有结果的时候，是你没办法持续稳定每天去输出，每天都很累，每天都咬着牙去坚持，每天都去拍每天都去播，这个太难了，这个是筛掉大部分人的一个重点啊，第一步确定自己的定位，搞清楚卖什么怎么卖，选择自己的赛道，找一个对标，对标满足这个条件，卖的多，粉丝少。然后再找对标视频，不要自己去原创，这个阶段不适合原创。找到对标视频后去拆，按照导演思维，分镜头脚本的思维，去拆，这个步骤每天都得做，你拍的时候你发的时候你要记住一个标准，叫做在你及格线的基础上大力出奇迹，高产如母猪，数量很重要，以前是一天1条算高产，现在是一天5条都不算高产。官方老师说的数量不重要是骗人的，抖音小助手是外包的人在播的。你在跟你的对标账号质量一样的基础上再去追求数量，你看变现的排行榜，前20名每天的视频是不是低于5条。或者做多账号，比如做两个账号，AB测试，这是为了对抗流量的不确定性，你如果一个账号的时候被封了怎么办，没流量了怎么办。或者多平台，抖音快手视频号小红书都能发，不需要修改内容，因为没时间。
• 做抖音没有不焦虑的，大博主做了100多个号，开短视频公司的，连他也没见过做抖音做直播的他们不焦虑的。第一个点是什么，关键是看谁能熬到最后，第二个点是拼的就是你有没有那股劲
• GPM
  • 千次成交数
• IPM
  • 直播间5分钟的综合成交数据
  • 千次浏览互动量
• 前期起号的时候可以做图文，后期主流靠视频来带货，IP名字对于短视频带货的来说，影响根本不大。涨粉的三种方式，第一种叫出爆款涨粉，第二种叫做投放涨粉，第三种叫直播涨粉。保证数量的同时尝试投放。不要买粉，互关。抖音的推荐机制：如果你现在有粉丝了，他大概率第一波匹配的人是你的粉丝，这是抖音的铁粉机制