导图社区 《抖音思维》4-场景思维
作为“兴趣电商”,抖音的厉害之处是在于以兴趣连接用户,顺着兴趣挖掘用户的潜在需求。这种感觉,就像带用户去逛街,逛着逛着,需求来了,用户就下单了。
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内容化商品唤醒痛点 用户自身需求被发现
商品具有传播属性 精准触达用户兴趣
场景思维
源:《抖音思维》秋叶 软件:亿图脑图
抖音是兴趣电商
用户下单场景模式
碎片式
社交式
消遣式
需求式
沉浸式
追星式
“货找人”的路径
货
人
场
将兴趣与商品链接 激发用户消费兴趣
营造线下带货氛围
抖音门店:还原线下小店门面
为用户提供线下服务
利用线上的流量资源
唱跳嗨购:还原门店节目表演
观众不是为产品买单,而是为主播买单
堆积货物:还原商场花车摆放
暗示产品便宜大促销
品牌方做活动力度大
真人展示:还原商场试吃试用
试吃类
展示食物诱人细节
试穿类
多样展现上身效果
试用类
展示使用方法效果
探店直播:还原线下探店达人
店家优惠线上引流到线下
探店直播更灵活及即时互动
探店直播聚焦本地生活
档口直播:还原档口卖货场景
无歪歪租金场地成本,无压货负担
线上获客成本抵,客流量大
直播形式潜力大
产地直播:还原生长生产场景
透明的展示可打消观众对产品安全性的顾虑
生产过程展示让观众感受到工人劳动的幸苦,更愿意付费
展示方式大大缩短产品和用户的距离,有助于建立品牌信任