抖音直播运营02

抖音直播运营全流程，满满的干货！包括七大方面，分别是抖音直播组织架构、抖音直播起号方式、抖音直播流程、抖音直播选品、直播运营与卖点提炼、直播各岗位工作、直播排品三个阶段，各位主播可以认真学习，提高自身技能，也要做好团队配合，直播效果就能越来越好！各位主播加油！

抖音直播运营02

运营公式

货品+内容+流量=顶流/成熟直播间

（秒杀产品）+（停留时长）+（推流速度）

卖点提炼

品牌介绍、产品卖点、售价、购买权益、注意事项

流量解析

流量来源

自然流量、小店随心推、DOU+、同城、搜索

流量入口

直播推荐

视频推荐

粉丝关注

抖音搜索

视频引流

开场快速切入主题

重点产品介绍

引导观众进直播间

五、直播运营与卖点提炼

制图软件：

四、直播期间选品工作

选品标准

通品普适

产品大众化，尽可能覆盖更多人群

价格适中

设置在客户容易接受的价格范围

符合趋势

产品要符合平台的趋势和用户的口味

产品搭配

根据产品属性，选择相应产品搭配销售

数据分析

通品普适

产品大众化，尽可能覆盖更多人群

考核指标

留存数据

留存数据（停留时长）

互动行为

关注

点赞

人气

转化

转化数据

转化率

成交率

直播前

确定主播

确定主播风格

选品定价

匹配主播风格，选品标准

确定分工

店铺准备、卖点梳理、脚本设计、场景搭建

直播彩排

确定流程、团队磨合

直播预告

预热视频拍摄、昵称、粉丝维护、平台同步

直播中

直播开场

直播分享、整体介绍、答疑、抽奖秒杀

产品讲解

产品演示、直播切片、引流投放

互动秒杀

互动抽奖、福利秒杀

直播结尾

重点产品回顾、下期预告、售后沟通

直播后

直播复盘

产品、流程和流量的复盘

后续跟踪

抽奖兑现、发货/售后、私信回复、私域用户

下场规划

下期预告、明确要点

三、抖音直播流程