抖音直播运营03

抖音直播运营全流程，满满的干货！包括七大方面，分别是抖音直播组织架构、抖音直播起号方式、抖音直播流程、抖音直播选品、直播运营与卖点提炼、直播各岗位工作、直播排品三个阶段，各位主播可以认真学习，提高自身技能，也要做好团队配合，直播效果就能越来越好！各位主播加油！

• 抖音直播运营03
• 直播排品
  • 起号阶段
    • 7-15天，福利款占比80%，不追求销售额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注为主
  • 拉升阶段
    • 1-3个月，爆品主推款占比70%，需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额
  • 稳定阶段
    • 3-6个月，各分层产品数据均衡，重点 关注直播整体数据与产品供应链、售前售后服务
• 七、直播排品三个阶段
• • 直播团队
    • 主播
      • 一场直播的主导者，更是直播间的核心
      • 应具备选品、销售转化、数据分析等逻辑思维
      • 对产品足够了解，对直播节奏把控到位
    • 副播
      • 一场直播的辅助者，配合主播完成直播
      • 应具备与主播相应的思维逻辑，情商高
      • 能和主播产生完美配合，必要时成为备用主播
    • 场控
      • 一场直播的推进者，配合主播完成直播
      • 应具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸
      • 能够顺利推进直播，完成前场配合和后场调度
    • 中控
      • 一场直播的价格把控者，配合主播完成直播
      • 具备数字敏感度，把控和调整直播价格与库存
    • 运营
      • 一场直播流量、内容、活动、用户的维护者
      • 应具备流量来源、直播内容、营销活动策划、用户答疑的应对能力，跟进各项进度的落实
    • 助理
      • 一场直播的基础辅助者，帮助主播完成直播
  • 视频团队
    • 策划
      • 短视频内容的策划者
      • 应具备创作能力，内容、产品、人物、事件、 文案能高度关联，对短视频的内容质量负责
    • 拍摄
      • 短视频视觉的呈现者
      • 应具备摄影能力，空间、时间、光影、场景、环境、风格能够灵活运用，对短视频视觉负责
    • 剪辑
      • 短视频成片的调整者
      • 应具备调整能力，连贯性、节奏感、观赏性能够合理发展，对短视频的最终呈现效果负责
  • 店铺团队
    • 选品
      • 店铺与直播产品的选择者，具备产品趋势分析能力
      • 对产品价格、卖点、质量敏感，能有效分析产 品的潜力，直接影响店铺与直播的产品转化率
    • 美工
      • 产品视觉效果的制造者，应具备产品审美能力
      • 对产品卖点、使用场景、空间构图敏感 能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图
    • 客服
      • 店铺的维护者，客户的疑问解决者
      • 应具备强大的心态， 能够应对客户的疑问并给予解决方案
    • 仓储
      • 货品的管理者，对货品入库出库负责
      • 应具备产品管理能力， 及时有效的盘点库存与订单物流发货
• 六、直播各岗位工作描述
• 制图软件：