导图社区 抖音直播运营03
抖音直播运营全流程,满满的干货!包括七大方面,分别是抖音直播组织架构、抖音直播起号方式、抖音直播流程、抖音直播选品、直播运营与卖点提炼、直播各岗位工作、直播排品三个阶段,各位主播可以认真学习,提高自身技能,也要做好团队配合,直播效果就能越来越好!各位主播加油!
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抖音直播运营03
直播排品
起号阶段
7-15天,福利款占比80%,不追求销售额或利润率,以直播间人气、互动、停留、关注为主
拉升阶段
1-3个月,爆品主推款占比70%,需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额
稳定阶段
3-6个月,各分层产品数据均衡,重点 关注直播整体数据与产品供应链、售前售后服务
七、直播排品三个阶段
直播团队
主播
一场直播的主导者,更是直播间的核心
应具备选品、销售转化、数据分析等逻辑思维
对产品足够了解,对直播节奏把控到位
副播
一场直播的辅助者,配合主播完成直播
应具备与主播相应的思维逻辑,情商高
能和主播产生完美配合,必要时成为备用主播
场控
一场直播的推进者,配合主播完成直播
应具备直播节奏感,对直播整体进度了然于胸
能够顺利推进直播,完成前场配合和后场调度
中控
一场直播的价格把控者,配合主播完成直播
具备数字敏感度,把控和调整直播价格与库存
运营
一场直播流量、内容、活动、用户的维护者
应具备流量来源、直播内容、营销活动策划、用户答疑的应对能力,跟进各项进度的落实
助理
一场直播的基础辅助者,帮助主播完成直播
视频团队
策划
短视频内容的策划者
应具备创作能力,内容、产品、人物、事件、 文案能高度关联,对短视频的内容质量负责
拍摄
短视频视觉的呈现者
应具备摄影能力,空间、时间、光影、场景、环境、风格能够灵活运用,对短视频视觉负责
剪辑
短视频成片的调整者
应具备调整能力,连贯性、节奏感、观赏性能够合理发展,对短视频的最终呈现效果负责
店铺团队
选品
店铺与直播产品的选择者,具备产品趋势分析能力
对产品价格、卖点、质量敏感,能有效分析产 品的潜力,直接影响店铺与直播的产品转化率
美工
产品视觉效果的制造者,应具备产品审美能力
对产品卖点、使用场景、空间构图敏感 能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图
客服
店铺的维护者,客户的疑问解决者
应具备强大的心态, 能够应对客户的疑问并给予解决方案
仓储
货品的管理者,对货品入库出库负责
应具备产品管理能力, 及时有效的盘点库存与订单物流发货
六、直播各岗位工作描述
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