导图社区 光泉-程前访谈直播运营本地和生活服务商心来传媒尚斌
这是一篇关于39-尚斌-心来传媒的思维导图,主要内容包括:9.光泉(个人成长规划)梳理总结,8. 个人经验分享及目标,7. 内部管理与团队建设,6. 直播效果与品牌宣传,5. 合作伙伴与商业模式,4. 直播服务与营销策略,3. 公司运营与营收,2. 配置与成本管理,1. 直播业务的发展与挑战。
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39-尚斌-心来传媒
9.光泉(个人成长规划)梳理总结
8. 个人经验分享及目标
经历分享:
CEO分享了从夜店销售到成为企业家的转变过程。
大学毕业时年收入就60万
最多时候带过300个夜店销售
可以让客户一晚上买100万的酒
摸透了大客户到底想要什么
吃大家吃不了的苦
让客户感觉自己和别的销售不一样
朋友圈经营的也很好
努力的重要性:
强调长期的努力和坚持是成功的关键因素。
你努力不努力取决于你身边的人觉得你努力不努力
未来想做一家4A广告公司
7. 内部管理与团队建设
组织结构:
直播板块
运营部门
员工4个
负责调配中控和主播
具体工作
定销售目标然后反推花多少钱
投流费用
货补费用
一场大的活动一个人需要对接几十个人
工资最高的是一位03年刚毕业的大学生,4-5万薪水
中控部门
员工7+
主播部门
员工20+
工资最少的1万多,好一点的3-4万,最好的7-10万,上千万达播有分成
品牌部
摄像2名
预热短视频
各种各样TVC
设计场景2名
搭建2名
达人运营
短视频达人运营
8个员工
直播达人运营
3个员工
后勤部门
行政
财务
培养机制:
重视从内部培养和晋升运营人员,减少对外部招聘的依赖。
6. 直播效果与品牌宣传
品牌曝光:
直播帮助品牌获得大量曝光,提升了品牌的知名度(品牌势能)。
品牌形象:
通过高质量的直播制作,加强品牌形象和观众的品牌认知。
1. 直播业务的发展与挑战
流量高:
提及了本地生活流量的密度和全国第一场直播的观看人数。
直播持久性:
一场直播持续了29个小时不间断。
本地生活服务兴起
给大品牌在直播赛道做服务
重资产投入做直播,把直播玩成了一种新的广告
竞争力强,对手不好复制
2. 配置与成本管理
技术要求:
使用了8K导播台、转播车和其他高端设备。
成本细节:
涉及到的设备和人员成本,包括技术团队支持的费用。
导播台22万+
移动导播车300-400万
直播录影棚200万(签5年)
绿箱演播室35万
现场道具10万+
摄像机设备组合30万+
机位1:61000
机位2:72000
机位3:59000
机位4:59000
3. 公司运营与营收
公司背景:
位于南京的公司,由有酒吧经营经验的老板在两年内快速转型成立。
2021.05进入本地生活服务
2021.07项目小 低客单价
2021.07直播销售破百万
餐饮:小厨娘
商业成就:
成功吸引星巴克、茶百道等大品牌合作,取得70%的订单量。
2021.12直播销售破千万
4. 直播服务与营销策略
直播类型:
提供不同类型的直播服务,包括单纯直播和结合短视频的团购直播。
营销手段:
使用各种技术,如无人机、虚拟现实等,以提高直播的吸引力和观众参与度。
5. 合作伙伴与商业模式
合作方式:
与客户建立合作关系,提供多样化的服务。
盈利模式(服务费+抽佣):
通过一口价或抽成方式从达人运营中获得利润,占公司利润40%。
短视频团购
达人运营(居间)
200万找5000个KOC,成本160-180,剩下的利润
销售
核销抽点
企业号室内直播,按CPS收费或者一口价或者结合
企业号室外直播,场景费用高
年盈利2000万+