抖音

这是一篇关于抖音的思维导图，分享了抖音、新媒体的玩法，提升运营能力，利用短视频提高收益！

抖音

• 名称
  • 例：江门 装修 妙姐
    • 中山精装改造 红哥
  • 地区 行业 昵称 封面 置顶等6件套打磨 确定好
• 确定拍摄的内容
  • 60%效果图 完工案例为主
  • 20%知识口播
  • 20%工地开工 检查 日常 办公室
  • 100%
• 工地太少怎么拍？
  • 6+N多种方式组合、拆分
    • 1.能--功能
      • 例：我们这个鞋柜介绍 中间做了镂空放钥匙 底下预留的放鞋 这里做挂衣区 这里做换鞋凳 等等
    • 2.比--对比
      • 1.装修前，装修后的对比
        • 例如装修前的位置拍照 拍视频 装修完的照片视频
      • 2.跟同行的对比--网上找图对比
        • 例如：这个柜子我们用18厘米的封板，同行用了5毫米
    • 3.价--价格
      • 线上不讲价格，线下业主同样会问，这个价格需要真实回答
      • 例如：这个电视柜是8000元 鞋柜是3500元等
      • 吸引人的不是低价，吸引人的是’价格‘
    • 4.材--材料
      • 例如：我们这个柜体用的多层实木板，柜门用的爱格板，用的是ENF等级的。什么牌子也可以不用讲，可以讲是用什么板材 什么环保等级
        • 业主想知道什么材料
    • 5.配--配色
      • 也就是结构配色。参考网上那些柜子配色 墙面配色 窗帘配色 整体配色等等
        • 参考核桃奶爸柜子
    • 6.尺--尺寸
      • 例如今天我们落地了一组电视柜，尺寸是长3.6米高2.6米，沙发是2.8米 床是1.8米等等
      • 引起业主对购买尺寸的兴趣，有兴趣就想看完，多看几遍
    • 7.N+123456
      • 几十种拍摄
        • 再用以上任何一条组合又是一条
          • 最后可以用到矩阵的混剪
    • 一个工地，一个产品，一个空间即可拍这么多条
• 视频怎么拍？
  • 视频图片需要横平、竖直
    • 1.清晰--苹果机--拍前擦拭干净
    • 2.稳-必须稳定--稳定器拍摄
    • 3.垂直.横平
    • 4.视角--视平线1.2米
    • 好看的拍整体，不好看的拍细节，想办法总能拍得好看
• 视频怎么拍有情绪？
  • 要调动客户的情绪--讲话“的话”
    • 1.价格
    • 2.吓唬它
    • 3.说出对方的委屈
  • 怎么讲话接地气
    • 现在很多就 是不接地气
    • 接地气需要对立
      • 对立就是先用别人的观点
      • 再用自己的观点
      • 引起客户感兴趣
• 如何引爆评论区？
  • 1.要去触碰对方的利益
    • 1.例如成都的机场，但是底下有一句文案，成都很好，但是我再也不来了！
      • 成都人会反驳
    • 2.例如：全屋定制必须全款下单！
      • 同行、业主会反驳 会骂人
    • 3.设计师量房必须带12线水平仪！
      • 同行会反驳，业主会觉得不同，因为常规没有这些东西专业量尺
    • 行业内的任何一个群体都可以
      • 要正确引导的，要正能量的话题
      • 否则瞎说，适得其反
  • 2.送礼
    • 评论区扣666送
      • 送的可以有：装修避坑指南
      • 送的可以有：精装房改造指导手册
      • 送的可以有；关于装修有用的知识
      • 电子版的-加微信送 导入私域再转换
        • 在视频中讲解价值，引导客户好奇
  • 3.引发恐惧
  • 4.引起争议
    • 例如：柜子合页上螺丝，上3个螺丝还是4个螺丝
      • 正常是3个螺丝可调，上4个师傅觉得你有病，上3个业主会觉得你偷工减料
  • 5.故意说错话
    • 例如，一个隐形门厚度做54公分（其实就是54毫米）业主就回发现错误，引起评论
• 霸屏同城搜索榜单
  • 关键词汇匹配
    • 6+6步（6步显性+6隐性）
      • 6步显性
        • 1.背景图--出现你的城市，你的行业2.你的名字3.简介4.标题5. # 6.内容
        • 重复出现你的城市，你的行业，你城市哪家装修做得好，哪家全屋定制强，哪家精装房改造专业，有什么公司的专业做精装房改造的公司等等
      • 6隐性
        • 自己评论自己的评论区
          • 3条左右
        • 1.例如：这是我们中山映月台小区的完工落地的现场
        • 2.例如：如果你也在中山，需要做精装改造，全屋定制软装来把你的小区名字打在评论区
        • 3.例如：感谢我们中山映月台的业主对我们的信任，把全屋定制交给我们
        • 显性的内容，拆出3条复制评论区
      • 地址定位PO1
      • 合集 合集的效应的同类型的行业标签+地域标签
      • 时间--持续更新 不要断更
      • 点击率
        • 封面 标题 设计 要好看 明显
      • 投流
        • 什么时候投流
          • 有咨询
          • 大涨粉
          • 冲击搜索榜单
• 为什么一定要做新媒体
  • 新媒体营销是营销趋势
  • 新媒体可以降低营销成本
  • 新媒体可以帮助装修设计公司快速获得口碑和影响力
  • 新媒体可以增加客户粘性和转化率
  • 新媒体利用社交化营销带来优势
  • 是获取粉丝的认可，粉丝真的是无形资产
  • 概要
    • 1.做新媒体的三大难题
      • 第一难
        • 迈出第一步 难
          • 要不然就是生意还可以 没到山穷水尽的那一步
          • 要不然就是担心没流量 丢人 心里有包袱
      • 第二难
        • 招聘人才 难
          • 招聘对应的拍摄剪辑人才
          • 你是否也经常咨询身边有没有对应的人才介绍呢？
      • 第三难
        • 持续创业 难
          • 起号前期缺乏大量输出作品的能力
          • 也不愿意模仿别人 短视频网感就难以培养
      • 第四难
        • 自我困惑 怀疑
          • 惧怕镜头拍摄？
          • 放不下自身姿态？
          • 没有方法，不知道从何开始？
          • 总是坚持不下去，不能持续的产出？
          • 因为别人的评价而否定自己？
• 框架概念
  • 短视频的力量
  • 家居类怎么做账号
  • 账号以及内容定位
  • 内容的搭建+剪影如何快速上手，重复输出
  • 如何做标题党+破播放量
  • 如何同城精准获取客户借势
  • 做内容 拍摄 做账号，要有用户思维
  • 设计师做账号，文案到底怎么写
  • 用户对小红书设计师 装修公司的考察 选择的维度是什么
  • 做账号的最终目的是获客， 涨粉#获客
  • 怎么找到适合公司的内容输出以及打法
• 能比价才配吃