cpa战略选择-业务单位战略

注册会计师战略第3章，包含了三种主要的战略选择：成本领先、差异化和集中化。每种战略都有其独特的优势和风险。“成本领先”旨在通过降低成本来获得竞争优势，“差异化”策略侧重于提供独特的产品或服务，“集中化”策略专注于某一特定市场或客户群，提供高度专业化的产品或服务，对于每种战略，都列出了相应的实施条件和可能的风险。例如，成本领先战略需要有效的成本控制能力，而差异化战略则需要持续的创新和市场营销能力。

战略选择

• 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 成本领先
      • 优势
        • 形成进入障碍
        • 降低替代品威胁
        • 增强讨价还价能力
        • 保持领先的竞争地位
      • 实施条件
        • 市场条件
          • 产品具有较高的价格弹性，市场内存在大量价格敏感用户
          • 产业内的产品都是标准化的，难以差异化
          • 购买者对品牌不太关注，购买者使用产品的方式和方法是一样的
          • 价格竞争是市场竞争的主要手段，顾客的转换成本低
        • 资源与能力
          • 提高生产率，手段包括充分利用学习曲线与采用最新的流程与工艺
          • 改进产品工艺设计
          • 提高生产能力利用程度
          • 选择适宜的交易组织形式
          • 重点集聚，集中资源在某一特定领域
          • 在规模经济显著的产业配备相应的生产设施达到规模经济
          • 降低各种生产要素成本，力求最优惠的价格获取各种生产要素
      • 风险
        • 技术的变化使企业过去用于降低成本的投资和积累的经验一笔勾销
        • 产业的新加入者和追随者通过模仿或以更高的技术水平设施的投资，达到更低的成本
        • 市场需求从注重价格转而注重产品的品牌形象，使企业的优势变为劣势
    • 差异化
      • 优势
        • 形成进入障碍
        • 降低替代品威胁
        • 增强讨价还价能力
        • 降低顾客对产品价格的敏感程度
      • 实施条件
        • 市场条件
          • 产品可以充分差异化，且被顾客接受
          • 顾客需求多样化
          • 产品所在产业技术变革较快，创新成为改竞争的焦点
        • 资源与能力
          • 企业具有强大的研发能力和产品设计能力
          • 企业具有强大的市场营销能力
          • 企业拥有能确保激励员工创造性的管理机制，激励机制和良好的创造文化
          • 总体能有提高某项经营业务质量，树立产品形象，完善分销渠道的能力
      • 风险
        • 竞争对手的模仿和进攻，使原本建立的差异化缩小或转向
        • 形成差异化的产品成本过高
        • 市场需求发生变化
    • 集中化
      • 分类
        • 集中差异化
        • 集中成本化
      • 优势
        • 具有成本领先与差异化的优势
        • 避开在大范围内与竞争对手的直接竞争
      • 实施条件
        • 购买者群体之间存在差异
        • 目标市场还没有竞争对手采用此战略
        • 目标市场在市场容量，竞争强度，获利能力，成长速度等有吸引力
        • 企业资源和能力有限，无法在整个产业实施差异化和成本领先战略
      • 风险
        • 竞争者的进入和竞争
        • 目标市场狭小导致的风险，可能无法承担必要的生产规模
        • 购买者群体之间需求差异变小，使集中化的基础丧失
    • 战略钟
      • 成本化
        • 低值低价（集中成本化）
        • 低价
      • 差异化
        • 高值高价（集中差异化）
        • 高价
      • 混合
        • 高质量的产品会增加市场份额，企业通过规模经济降低成本
        • 产生高质量产品会使经验累计速度加快，企业通过利用学习曲线降低成本
        • 追求效率的企业生产高质量产品的过程会降低成本
  • 中小企业竞争战略
    • 零散企业
      • 形成原因
        • 进入障碍低退出成本高
        • 市场需求多样化导致产品高度差异化，限制产业规模
        • 难以达到规模经济或无法打到规模经济
        • 政府限制企业集中
        • 新产业中很少企业能占据主要份额
      • 战略选择
        • 克服零散-获得成本优势
          • 特许经营，连锁经营
          • 尽早发现产业趋势
          • 技术创新以创造规模经济
        • 增加附加价值-提高产品差异化层度
        • 专门化-目标集聚
          • 顾客类型专门化
          • 产品类型专门化
          • 地理区域专门化
      • 避免战略陷阱
        • 避免过分集权化
        • 避免对新产品做出过度反应
        • 了解竞争对手的战略目标与管理费用
        • 避免寻求支配地位
        • 保持严格的战略约束力
    • 新兴企业
      • 共同特征
        • 技术的不确定性
        • 战略的不确定性
        • 成本的迅速变化
        • 顾客大多是首次购买者
        • 萌芽企业与另立门户
      • 发展障碍
        • 企业缺乏承担风险的能力与胆略
        • 被替代产品的反应
        • 专有技术的选择，获取和应用的困难
        • 原材料、零部件、资金等供给的不足
        • 购买者的等待观望与困惑
      • 战略选择
        • 塑造产业结构
        • 正确对待产业发展的外在性
        • 注意产业机会和障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
        • 选择合适的进入时机和领域
          • 企业声望和形象
          • 顾客忠诚度
          • 学习曲线，不易被模仿，不会因持续的技术更新而过时
          • 早期与原材料供应，分销渠道完善的合作关系
  • 蓝海战略
    • 特征
      • 拓展非竞争性市场空间，规避竞争
      • 创造并攫取新需求
      • 打破价值与成本互替定律，同时追求成本化与差异化，将企业行为整合为一个体系
    • 战略制定原则
      • 重建市场边界-搜寻
        • 跨越时间，参与塑造外部潮流
        • 跨越产业内的不同战略群体
        • 审视他择产业
        • 放眼互补性产品和服务
        • 重设产业功能与情感导向
        • 重新界定产业的买方群体
        • 重建市场边界-基本法则
      • 注重全局而非数字-规划
      • 超越现有需求-规模
      • 遵循合理的战略顺序（效用，价格，成本，接受）-商业模式
      • 战略制定原则
      • 克服关键性组织障碍-组织
      • 将战略执行建成战略的一部分-管理
      • 战略执行原则
• 主题
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