波士顿矩阵法：制定公司层战略最流行的工具

制定公司层战略最流行的方法之一，从考虑的两个基本因素、四种业务组合、分析步骤几方面总结。波士顿矩阵法提高了管理人员的分析和战略决策能力，帮助他们以前瞻的眼光看问题，更深刻地理解组织各项活动项目的联系。通过波士顿矩阵的应用，企业可以更加清晰地了解产品组合的现状和潜力，优化资源配置，实现长期利润最大化。

波士顿矩阵法：制定公司层战略最流行的工具

• 二个基本因素
  • 市场引力
    • 包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等
    • 销售增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
  • 企业实力
    • 包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等
    • 市场占有率是决定企业产品结构的内在要素素，它直接显示 出企业竞争实力
  • 销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
• 四种业务组合
  • 问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
    • 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
  • 明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
    • 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
  • 现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）
    • 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。
  • 瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
    • 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损 的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
• 重要意义
  • 波士顿矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。
• 分析步骤
  • 评价各项业务的前景
    • 。BCG是用“市场增长率”这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。
  • 评价各项业务的竞争地位
    • BCG是用“相对市场份额”这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。
  • 表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
    • 具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。
  • 标注
    • 到了这一步公司就可以诊断自己的业务组合是否健康了。
    • 一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金牛类业务。
    • 例如有三项的问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发展；只有一个现金牛业务，说明财务状况是很脆弱的，有两项瘦狗业务，这是沉重的负担。
  • 确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域。
    • 高市场增长定义为销售额至少达到 10%的年增长率（扣除通货膨胀因素后）。
  • 确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。