导图社区 招商会及沙龙场域控制
招商会及沙龙场域控制的落地技巧,包含三大要素灯光,音乐,互动;五大辅助场域布置,温度,活动与政策,礼品及道具,助教与配合。控制好会议场域提升成交概率。
编辑于2024-08-17 11:23:29招商会及沙龙场域控制的落地技巧,包含三大要素灯光,音乐,互动;五大辅助场域布置,温度,活动与政策,礼品及道具,助教与配合。控制好会议场域提升成交概率。
沉浸式云端小镇设计方案,包括线上,线下,互动运营方案。全面解析,实体落地。通过多商城、多节点的互联互通以及线上线下多节点的互动,实现线上商场的广泛推广和互利共赢。通过详细的策划和布局,为实现线上商场的广泛推广和互利共赢提供了全面的指导和支持。
人与财富的关系,合道则和财,如何才能合道,如何才能和财。以合道而兴财,旺财,养财,内容涵盖了多个方面,旨在帮助人们全面理解财富的本质、如何获取财富以及如何处理与财富相关的各种问题。
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招商会及沙龙场域控制的落地技巧,包含三大要素灯光,音乐,互动;五大辅助场域布置,温度,活动与政策,礼品及道具,助教与配合。控制好会议场域提升成交概率。
沉浸式云端小镇设计方案,包括线上,线下,互动运营方案。全面解析,实体落地。通过多商城、多节点的互联互通以及线上线下多节点的互动,实现线上商场的广泛推广和互利共赢。通过详细的策划和布局,为实现线上商场的广泛推广和互利共赢提供了全面的指导和支持。
人与财富的关系,合道则和财,如何才能合道,如何才能和财。以合道而兴财,旺财,养财,内容涵盖了多个方面,旨在帮助人们全面理解财富的本质、如何获取财富以及如何处理与财富相关的各种问题。
场域控制的核心目的
拉平认知,达成共识
场域控制的重点
三大要素
灯光
音乐
互动
五大辅助
场域布置
温度
活动与政策
礼品及道具
助教与配合
灯光
光的区分
色温
色温是表示光源光色的尺度,单位为K(开尔文),它反映了光线中包含的颜色成分。色温的概念基于黑体辐射理论,当黑体受热后,其颜色会随温度的变化而变化,从黑变红,转黄,发白,最后发出蓝色光。某一光源发出的光,与某一温度下黑体发出的光所含的光谱成分相同时,就称为某K色温。
冷光
色温
冷光灯的色温通常超过5000K,呈现出偏蓝的颜色,给人一种清冷的感觉
颜色
冷光灯发出的光线偏蓝色系
场景
冷光灯适合用于需要提高警觉性和专注力的场合
冷光灯由于其高色温和清冷的色调,常用于需要突出空间清爽、明亮感的场合
暖光
色温
暖光灯的色温在3000K以下,呈现出偏红橙的颜色,给人一种温暖的感觉
颜色
暖光灯发出的光线偏黄色系
场景
暖光灯则适合用于需要放松身心、减轻压力的场合
而暖光灯由于其温暖的色调,常用于营造温馨、亲密的氛围
自然光
纯自然光
火焰的色温通常约为1800K,它在夜晚中为我们带来温暖与亲近感
日出和日落时的光线色温大约在2000-3000K之间,这种温暖的光线常被用于营造浪漫的氛围。
晨10点左右的阳光色温约为3500K,它唤醒了人们的生物钟,帮助我们快速进入工作和学习状态。
光的色温大约是4000K,它为夜晚的大地披上了一层皎洁的光辉。
午时,太阳光的色温达到5000K,这时的光线较为明亮,气温也相对较高,正是人们忙碌工作和学习的时刻。
晴朗的天空中,有时会有一些云彩飘过,这时的色温约为6500K,给人一种清爽的感觉。
当万里无云时,天空的色温可高达12000K,呈现出深蓝色调。
自然光灯
色温在3300K至5000K之间时,光线接近自然光,给人以清爽、明亮的感觉,适用于客厅、办公室等需要明亮光线的场所。
光的场域应用
开场
80%的冷光源+20%的暖光源
心理状态
封闭的
抗拒的
抽离的
氛围
欢迎的
接纳的
允许的
开放的
提升专注度
项目介绍
随着参与度的增加,适当增加暖光源
心理状态
逐步开放中
参与的
倾听的
融入的
氛围
轻松的
交互性的
热情的
促单,成交
80%以上的暖光,如果场域足够热烈可以选择100%暖光!
心理状态
完全融入
激情的
冲动的
氛围
激情的
热烈的
快节奏
辅助光源
在场所无法达到有效光源控制的时候可以使用辅助光源
地灯
辅助光源,采用可变色温,可变亮度的地灯
12W-35W节能灯泡
30平方米一个地灯
手电
氛围辅助光源,选用高亮度,高聚光,灯光源手电
适用多种场景,可以快速调整气氛
灵活使用,百变小能手
音乐
音乐的作用
营造氛围:会议开始前,暖场音乐能让参会人员放松,营造出积极、轻松的氛围,有助于提升会议的整体效果。
引导情绪:开场音乐能迅速调动与会人员的情绪,使大家一扫疲态,迅速进入会议状态。
过渡衔接:中场息时,轻柔的音乐能舒缓神经,为下一场会议做好准备。
增强认同感:合适的背景音乐能够渲染现场气氛,引导与会者的情感,增强对会议主题的认同感
音乐的选择
候场音乐
小型沙龙
轻柔,放松的抒情音乐
《卓玛》
《日出东方》
《唱给太阳》
大型招商会
快节奏,高能量的DJ音乐
《嘿DJ》
《黑桃A》
开场音乐
有力量的高能量音乐
《加勒比海盗》
《星球大战》
《Håll Om Mig》
《拉德茨基进行曲》
《苏维埃进行曲》
场中音乐
分享音乐
根据分享内容配合相应气氛的音乐
主讲配乐
根据主讲内容配合相应的氛围音乐
促单音乐
高能量,快节奏
《向前冲》
《斗牛》
中场休息音乐
轻快,有力量,正能量的外文歌曲
《Firework》Katy Perry
《Try Everthing》
《I'm Alive》Celine Dion
离场音乐
高能量,中文歌曲
《订做一个天堂》
音乐使用中需要注意
淡进淡出
不要选择那些有力量但有悲壮感的音乐
不同环境对音乐的选择也会有所不同
灯光控制较少的场地就需要根据实际灯光的配比情况选择音乐
暖光大的场需要更有力量和激情的音乐
冷光大的场需要相对柔和温暖的音乐
小型会场不要选择过剧烈的高能量音乐,需要选择一些相对和缓向上的音乐
大型会场的音乐需要更为热烈和富有激情,除了煽情的分享环节尽量避免使用相对轻柔的音乐
促单环节根据实际情况需要配合相应的音乐
报单比较多时需要热烈,激情的高能量音乐
报单比较少时需要相对和缓向上的音乐
推荐《火之战车》
互动
开场
简单的自我介绍
大场
问大家来这里的目的(高能量)
选择式
为了更健康的请举手
为了更富有的请举手
没有举手的请举手
封闭式问句
每个人都希望自己健康长寿,是还不是
大家想不想成为一个长寿的有钱人?
不要选择开放式的问题
小场
相互认识,发动与会者自我介绍
姓名,性别,年龄,来自哪里,婚否,有没有孩子,有几个孩子,男孩女孩
借助不需要保密的隐私问题拉近距离
环节中
制造话题
随时随地制造话题
话题间隔在五分钟之内
目的:吸引注意力,提高专注度
借助话题
互动提问
要掌声
巧用礼品和道具
道具拿出来必有用途
礼品拿出来必要发出
大场站舞台,小场台下走,要避免后背对着观众
促单环节
引发行动
对积极的人嘉许
对犹豫的人鼓励+刺激
忽略抗拒的人
五大辅助
场域布置
前后呼应
后开门
两侧需要有对就主题的看板或画布
主屏两侧加装副屏或看板、画布
侧开门
后侧需要与主题相对应的背景墙
签到处
首选签到墙
首选金色笔
签到需要有仪式感
签到戴手环或胸针
封闭环境
避免自然光照,窗帘不透光
照明全靠灯,灯可分级控
不怕不柱就怕缺角
招商会少用花
招商会促成交,高端大气上档次,各种科技与狠活,用花气场少一半
桌椅布局
剧院式布局
两侧略向舞台方向倾斜
不用桌子,不用桌子,不用桌子
鱼骨式布局
中间摆桌,椅子分布两侧
适合小型沙龙会
成交概率较大精准客户
两个相熟的客户要坐开距离
平排布局
会场布局可选的情况下用宽不用长
避免婚礼场
温度
体感略冷
灯越暖空调开得越冷
活动与政策
有便宜可占很关键
心理背景:招商成交对于客户是消费行为。有便宜可占可以有效减少消费行为引发的心理抗拒
时限
一把一利索:活动与政策只适用于本场会议
收定金不能收订金,最迟48小时内完款
促单不能拖:半小时就是半小时,45分钟就是45分钟; 过时不候,不开后门;特殊情况,层层审批,待遇减半。
小奖随心,大奖透明
小奖,奖产品,做好算只要不亏,随心就好
大奖,产出可能大于投入,必须要透明,大奖几个,概率多少,事前说清事后不扯皮。
礼品及道具
伴手礼
有比没有强
关键是预算
场域好事前不要提; 场域差事前说好最后发
互动要有礼品
礼品必须是产品,单次发的量要少,但试用要有效果
主讲人做主,互动要有效果,一个不够就两个,两个不够来三个,最多也就三。
道具
巧用互动道具会收获意想不到的效果
用之前确保熟练,不熟练就别用了
根据不同场合选择不同的道具,确保所有人看得到,看得清
助教与配合
助教
定向
定目的,定意向,定状态,定范畴,定分工,就是不能定事务
小场站后面,大场站两侧
随时打气
分享
定主题,定内容
要彩排
场域感知
没啥可说的,这玩意全靠练
招商类会议的场域控制