导图社区 招商渠道部成功案例分享
招商渠道部成功成交客户的案例分享，从接触客户到成交回款全流程解析
Saas是随着互联网技术的发展而兴起的一种完全创新的软件应用模式。本图梳理了渠道的三维变量、渠道结构最优化标准、渠道设计八要素、渠道模式的类型等，适合SaaS软件公司搭建自己的渠道进行模式设计！
八大渠道营销模式对比分析，为销售公司提供参考。
营销总监之如何制定合理的经营目标，可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。
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招商渠道部成功案例分享
关键节点
了解客户情况&需求
邀约来深洽谈
意向答复时间
回款时间
客户二
挖需求
第一通电话
第一KP
老板
项目预算
暂未了解到
时间节点
疫情影响，业务受影响，先了解3D展示
本身有做直播，先了解下
具体需求
做外贸
海外，巴西市场
抛产品
简单介绍
公司实力
业务范围
产品市场
加微信
发资料
公司介绍文件
官网链接
产品案例
解疑问
微信
公司业务
产品参数
产品优势
市场应用
客户未有进一步询问
第二通电话
身边有朋友聊到3D展示技术
客户表示想再了解下
邀约客户来公司具体聊
面谈
了解客户情况
创二代
有当地政府资源
本业务规模大
可以聊独代
从客户立马来公司考察，推算比较迫切
本身有建模需求
直播效率低、效果差
需要展厅展示给国外客户
介绍公司情况
1. 公司规模
2. 战略布局
3. 行业前景
介绍产品
1. 演示
2. 优势
3. 市场
促成交
客户意向大，但需要设置门槛提升洽谈筹码
提交意向申请表
公司相关部门需要审核资质
需要到当地考察客户实力
提交资质评估表
催回款
客户一
疫情影响，自身业务严重减产，迫切需要新的业务接入
做外贸（电子产品）
疫情影响，上半年订单严重缩减
固定成本大
寻找新业务接入
客户主动询问了7个问题 通过解答获得客户的专业认可
公司规模不小
对产品报价没表示贵
可以聊普代
从客户立马来公司考察，推算客户急于寻找新业务
二次面谈
确定产品真实效果
客户拿产品来测试
合作后的打法
1. 电商拍照服务
2. 看向未来3D展示
3. 提供市场思路
设点服务
明确时间节点
具体答复时间
未答复需主动沟通确定
不超过3天
成功四要素
