导图社区 渠道招商流程
企业如何招商?招商人员如何招商?4步骤教你快速成交
Saas是随着互联网技术的发展而兴起的一种完全创新的软件应用模式。本图梳理了渠道的三维变量、渠道结构最优化标准、渠道设计八要素、渠道模式的类型等,适合SaaS软件公司搭建自己的渠道进行模式设计!
八大渠道营销模式对比分析,为销售公司提供参考。
营销总监之如何制定合理的经营目标,可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。
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成交
渠道招商流程
第一阶段 【互相了解】
公司介绍
公司基本情况
名称
所在地
发展历史
公司实力
组织结构
人员规模
品牌实力
产品介绍
应用场景
优势卖点
案例地址
客户情况
5W2H
什么人
姓名
电话
工作背景
经济水平
所在区域
什么原因
创业
副业
提升主业
什么时间
展业时间
三个月内
半年内
一年内
什么地方
所在省市
花多少钱
预计投入资金
想怎么做
自己单干
与人合伙
现有团队
第二阶段 【信息传递】
行业分析
行业发展历史
目前的瓶颈
未来的趋势
总结话术
产品特点
核心竞争力
项目介绍
准入门槛
项目业务线
项目盈利点
目标客户
公司支持
加盟流程
市场分析
市场竞争力
产品
团队
公司政策
市场需求
全国
特定区域
第三阶段 【合作洽谈】
代理权限和区域的谈判
预计能达到的合理销售目标
今后具体的合作细节及操作步骤
第四阶段 【合作评估】
代理意向
代理资源
代理方案
个人素质