企业管理结构

企业管理结构是指企业内部各部门之间的组织关系和权责范围的划分，是保证企业正常运营和高效管理的基础。

企业管理结构

• 忙累的原因：
  • 1、自身问题；
  • 2、中层管理；
  • 3、管理体系不健全：
  • 问题分析
    • 企业管理中存在的问题？
      • 1、公司经营层面
        • -战略不清晰
          • -组织混乱
          • -岗位职责不明确
          • -招聘难，找不到人才
          • -培训系统不健全
          • -工作流程不完善
          • -薪酬不明朗
          • -职业生涯规划不明确
          • -企业文化不落地
      • 2、团队管理层面
        • -反馈不及时
          • -执行不到位
          • -缺乏团队凝聚力
          • -沟通不畅
          • -心态不好
          • -上进心不强
          • -办事拖沓
          • -推卸责任
          • -不爱学习
          • -不愿付出
    • 经验管理
      • 经营：名、利、面子、荣誉、竞争
      • 管理：事人、过程、数据、时间、执行力
    • 希望在什么样的企业发展？
      • 1、愿景：能看到希望？（是否有希望）
      • 2、平台：平台能提供什么（是否有奔头）
      • 3、能力：能学习到什么？（是否能成长）
      • 4、收入：他能得到什么？（是否有甜头）
      • 5、跟对人：人生观、价值观、；员工对应的是中层管理（让人有方向）
• 1、原景
  • 做到什么程度？成为一家什么样的公司？ （授钱、授情、授梦）
    • 愿景要在企业落地：要坚信愿景；反复宣读；愿景张贴；要有战略规划
• 2、晋升
  • 领导者要通过设定合理的位子，让团队看到在企业里的发展
  • 设定条件（搭梯子、设条件、勤考察）
• 3、薪酬
  • 薪酬；基本工资（2300）+岗位工资（40%-60%）+绩效工资（40%-60%）全勤奖要设定软硬条件；
  • 绩效考核：（评定谁能上，谁要下）根据设定的条件来执行
• 4、团队；打造卓越团队：
  • -正气凛然以身作则：流程大于总经理，制度高于董事长
    • -格局和胸怀：做一件其他人做不到的事
    • -宣导能力：要有合格的口才来宣导企业愿景文化
    • -懂得数标杆：树立一个标榜以供学习
    • -建立自己的企业文化：打造好的土壤，引进人才
    • -培训的能力：培训员工成长
    • -教导员工能力：抓思想动态，心态教导
    • -授权的能力：授权之后不忘监督
  • 打造团队三步曲：
    • -爱打仗（喜欢）
    • -会打仗（能力）
    • -作战有序（部署）
    • 小老板经营人，大老板经营秩序；秩序=系统+流程
  • 打造成功团队6大系统
    • 没有调研就就没有发言权
      • 招聘培训（选种子）：专业的招聘团队，岗前培训
      • 岗前培训：以提高新人的对平台的认可度微基准；
      • -招聘培训（选种子）：制定选人、用人、育人标准
        • -团队凝聚（催化剂）：增强团队执行力
        • -有效激励（上下道）：使团队全力以赴
        • -会议经营（统思想）：统一思想、解决问题、部署工作
        • -情景沟通（抓人心）：建立沟通桥梁、减少内耗
        • -企业文化（建道场）：让团队有希望、有目标、有信仰，增强忠诚度
      • 岗前培训
        • 1、如何选择优势行业？
        • 2、阐述公司是最具潜力的公司
        • 3、讲愿景、讲使命、讲发展历程
        • 4、讲老员工，讲如何成长
        • 5、讲员工的职业生涯通道
        • 6、讲基础的工作流程
        • 7、讲基础的规章制度
        • 8、讲薪酬体系
• 6、目标
  • 目标是需要有严密的过程管理以及有效的方法和策略才能得以达成
  • 目标达成的9大操作流程
    • -目标设定：3个核心：保底、冲刺、突破（让人相信目标可以达成）
    • -目标分解：分解的8个形式（时间、市场、分公司、产品、渠道、团队、个人、客户）
    • -目标支撑：
    • -目标分析
      • ：a、打不成的因素；
      • b、应对预案；（要心里有数）
    • -目标奖惩：
    • -目标执行：推进目标
    • -目标督导：就是目标的跟进（督导）
    • -目标达成：看十大策略
    • -目标调整：重新制定，发起超额冲刺（转化成自身目标）
  • 目标达成的十大策略
    • -信心（树立团队完成目标的信心）
    • -榜样（不要找最好的人最好的市场当标杆，暗中保护中间标杆树立）
    • -梦想板：做视觉冲击，目标的潜意识管理
    • -公众承诺：在公众面前的讲的话一定会去达成（团队之间相互监督）
    • -PK文化：个人/个人；团队/团队；个人/公司；团队/公司；
    • -进度汇报：要求团队长召开阶段性的周期会，要求团队长时刻掌握各项数据动态，并进行督导反馈
    • -政策支持：给予政策帮助
    • -活动支持：主题活动，事件营销拉动
    • -渠道支持：拓开渠道
    • -奖惩机制：针对阶段性做奖惩机制
• 7、会议
  • 员工为什么不喜欢开会？
    • 占用过长时间、老身长谈、批评员工
    • -有效的会议经营时营造良好的环境，达成既定目标的重要手段
    • 注：会议的目的是把目标转换成员工想要的
  • 如何有效的开会？
    • 会而有议、议而有论、论而有行、行而有果、果而有报
    • 会议的目的：
      • -开展有效的沟通
      • -协调矛盾、取得共识
      • -资源共享、开发创意
      • -影响团队、激励士气
      • -教育训练、培养人才
  • 会议的流程
    • why：开会的目的是什么？要清楚会议的标题
    • what：今天开会要解决什么问题？会议结束要达成什么目的
    • who：参与会议的人员，任务：每一个人带着一个现状问题进来，他是来参与决策还是来探讨
    • when：开始时间与结束时间
    • wher：什么时间多少规模
    • how：会议的形式；是工作部署还是开放性讨论
  • 会议的类型
    • 早会（干部早会、全员早会）；夕会；专题会；业务启动会；全员大会；会后早会
    • 干部早会（目的）
      • -今日目标分解落实，做到干部工作目标清晰
      • -干部教育、提升经营管理能力
      • -面对面协调、解决问题
      • -干部是文化、工作、制度的带头者
      • -是工作管理的基础、出勤管理的闹钟
    • 全员早会（目的）
      • -营造轻松快乐的工作氛围
      • -激发团队工作热情
      • -提神员工口才以及活动组织能力
      • -每天进步一点点
      • -当日重点工作安排
    • 业务启动大会（目的）
      • -企业文化的大展现
      • -团队激励的最佳方式
      • -对年度战略目标的阶段性跟进
      • -上月工作总结
      • -上月优秀员工表彰
      • -员工才艺展示舞台
      • -上月挑战兑现
      • -本月的工作重点安排
      • -本月的目标设定
  • 会议是管理的载体，是统一思想最有力的工具
• 5、激励；不同的人采取不同的激励形式
  • -随时随地的肯定赞美
  • -将优秀员工请到办公室单独感谢、表扬
  • -用优秀员工的名字来命名工艺或公司文化
  • -总结报告写入有功劳的员工的名字
  • -经常把自己的员工介绍给朋友或者客户
  • -公众场合感谢成绩突出的员工
  • -对员工的建议表示肯定
  • -给优秀员工家里发贺电
  • -给做出成绩的员工休假
  • -主动关心员工生活
  • -制作（优秀员工）工卡
  • -将优秀员工的照片挂在宣传栏
  • -优秀员工与总经理合影并挂在档案室
  • -请优秀员工吃饭
  • -请员工到家里吃饭
  • -员工生日，送贺卡和生日蛋糕
  • -公司大型活动时，请优秀员工抽奖
  • -把客户的表扬信张贴出来
  • -颁发荣誉证书
  • -请优秀员工家人与公司一起旅游
  • 因人而异，看人选择相对应的方式