文案变现

如何写出有销售力的文案？这张思维导图提供了撰写商品文案的全面指导，从目标设定到人群分析，再到写作方法和技巧，以及具体的文案类型和检验标准，都进行了详细的阐述。

文案变现

• 灵活运用方法
  • 解决顾虑的商品文案才有高转化率
    • 卖货文案不能单纯描述商品特色，而应打消用户的顾虑
    • 找商品切入点，如果缺点能带来好处，可以将缺点转化为优点
    • 让人看到真实的人，更容易获得用户信任
    • 问所有内容都是为文案目标服务，理解目标人群在想什么，有什么顾虑，有利于理清文案目标，知道对他们说什么
  • 找准投放渠道
    • 目标人群在哪里就在那说
    • 由“在那说”决定“说什么”，充分考虑用户与广告的接触情况
      • 把自己当做用户，思考用户在不同的节点会有什么想法，遇见什么问题，怎么思考，有没有可能在这些关键节点传达出他们想要的信息，达到文案目标。
      • 考虑不同渠道不同需求，对文案进行调整
    • 巧妙运用在哪说
      • 确认表达的卖点，结合投放渠道的特点
• 长文案、软广告怎么写
  • 文案原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专
  • 4P文案公式
    • 描绘：有画面感，才会进入相应的场景需求，才会引发兴趣
      • 描绘没用产品时的痛苦场景，
        • 帮用户做选择
          • 痛苦场景—排除相应选择—给出承诺”，通过描绘痛苦、麻烦场景后，帮用户排除相应选择，然后把用户注意力引导到我们的产品上。这个方法适合有特点，跟同类有区别的产品。
        • 体现品牌专业度
          • “痛苦场景—解释原因—给出承诺”描绘痛苦、麻烦场景后，解释问题产生的原因，让用户自然而然地关注我们的产品。这个方式适合特点不明显，但能展现品牌专业度的产品。
      • 描绘拥有该产品的美好心情
        • 理想场景—解释原因——给出承诺
        • 理想场景要够具体
    • 承诺：承诺可以解决痛点
    • 证明：如何兑现承诺
      • 理性证明：
        • 权威：证书、报告，具有权威的人或物，如卖钻石有个珠宝鉴定证书
        • 具体数据：香飘飘，想不到的轻盈250g，相当于一个苹果的重量（数据+熟悉物类比）
        • 效果证明：防水手表泡水，踩踏行李箱
        • 细节证明：放大细节，好在哪里——京东快递
      • 感性证明
        • 讲故事（设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾）、客户案例、客户口碑（具体有效、客户标签）
    • 敦促：敦促做出购买行动或其他反应
      • 损失厌恶：立即购买最大理由
        • 限时限量营造紧张感，搭配促销活动，价格要有对比
          • 2张电影票的价格，用文字撬动微信变现力！
          • 原价299元，现价99元，仅限今天
      • 从众心理：让人冲动的购买理由
        • 营造热销爆款的气氛，容易让人跟随，淘宝店铺常用
      • 动作引导
        • 引导页：了解详情、查看更多，前往领取
        • 购买页：立即购买、立即下单
• 3个文案写作方法
  • 适合商品海报文案、活动海报文案
    • 与你相关：容易引起注意
      • 卖点+收益点
        • 卖点就是产品的特点，优势，收益点就是带来的好处、价值，二者之间有逻辑关系
        • 体现产品特点，突出商品与用户的关联，容易让顾客感同身受
        • 海报文案更具体的描述，说服力更突出
      • 运用标签
        • 人群标签、行为标签、
      • 用户不关注我们的产品，只关心能够给他们带来什么
      • 好文案能直接进入人的大脑，不用过多思考
    • 解决痛点：突出产品特色
      • 痛点场景+解决方案
        • 通过产品能够解决的痛点引起用户关注，然后给出解决方案
        • 先找到产品特点，在找到没有特点带来的痛点，越具体越引发共鸣，最后给出解决方案
        • 主题活动宣传，单个商品宣传
        • 重点体现没有产品会出现哪些问题
      • 低门槛数字+解决效果
        • 通过具体的数字表现出可以解决的痛点，然后呈现效果
        • 尽量用阿拉伯数字，快速进入人的大脑，并让人感受到操作不复杂
        • 重点体现带来的解决效果
  • 品牌宣传海报
    • 表达想法：引发共鸣和转发
      • 人物代言
        • 把品牌想表达的观点、卖点或特点，运用客户、员工、明星等人口吻说出，并且这些话也能表达出相应人群对象的观点
      • 运用金句
        • 采用修辞手法，让句子更生动：排比、反复、比喻
          • “每个人都是一条河流，每条河都有自己的方向。”——网易新闻
          • 今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”——脑白金
        • 对比原则，让文案更体现卖点
          • 别人看历史，我们看未来。”——《今周刊》
          • “从前聊着聊着就睡着了，现在想着想着就失眠了。”——腾讯视频
          • “小体贴，大舒畅。”——撒隆巴斯
  • 文案检验标准
    • 吸引注意
      • 3秒内抓住眼球，与用户相关才能引起注意
    • 筛选用户
      • 让目标人群看到
    • 传达信息
      • 一看标题就知道做什么的
    • 吸引阅读
      • 继续看下去，关键在于跟用户的关联度
• 什么是文案
  • 文案目的：认知、情感、行动
• 说什么：文案的真正目标
  • 文案GPS目标大纲
    • 明确说话对象：性别、年龄、习惯、爱好等
    • 文案的变化结果：认识、改变、认同、行动
    • 从理性上信息传达
      • 如何筛选卖点
        • 列出所有卖点——按照用户关注度排序——考虑和竞争对手差别
    • 感性上情绪推动：正向情绪、负向情绪
• 对谁说：找到真正的目标人群
  • 目标人群工具
    • 人群标签：性别、年龄地域、教育水平、职业、收入等
    • 人群喜好：兴趣、购物爱好，经常用那些APP、网站？价值观？找到他们关注的
    • 待满足需求：能够解决那些需求
    • 与本品类的关系：购买使用的频率
    • 与本品牌关系：对品牌的了解
    • 对广告的印象：看过吗？印象如何？
  • 如何找准目标人群
    • 需求：找到那些人有此类商品的需求，一般新品从需求出发
    • 现有顾客：找到都是那些人在买，一般老产品从现有顾客找（问卷调查）