《爆款文案》（作者：关健明）

竖版思维导图，《爆款文案》是一本值得一读的书籍，它提供了实用的文案写作方法和技巧，对于提升文案能力、推动产品或服务销售具有重要的指导意义。

• 文案卖货第四步：引导马上下单
• 文案卖货第三步：赢得读者信任
• 文案卖货第二步：激发购买欲望
• 限时限量
  • 限时限量
  • 身份门槛
• 正当消费
  • 正当理由
  • 上进/送礼/健康/孩子
• 算账
  • 平摊：耐用——价格/天数
  • 省钱：节能——价值划算
• 价格锚点
  • 高价对比
• 化解顾虑
  • 产品问题
  • 服务问题
  • 隐私问题
• 事实证明
  • 数据
  • 实验
• 权威转嫁
  • 权威的“高地位”
  • 权威设立的“高标准”
• 顾客证言
  • 顾客好评
  • 评论涉及核心需求
• 畅销
  • 销量/用户量/好评量
  • 营造产品热销氛围
• 使用场景
  • 顾客一天行程场景
  • 工作日和节假日场景
• 认知对比
  • 描述竞品：产品差——利益少
  • 描述自身产品：产品好——利益大
• 恐惧诉求
  • 适用范围：省事型/预防型/治疗型产品
  • 恐惧诉求=痛苦场景+严重后果
• 感官占领
  • 描述体验产品时的五官感觉
  • 描述体验产品时的心理感受
• 意外故事标题
  • 原理：人类天生就爱读故事
  • 步骤
    • 顾客证言
      • 糟糕开局
      • 圆满结局
    • 创业故事：反差感
  • 举例
    • 我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟
    • 84岁老翁自创美妆品牌
• 惊喜优惠标题
  • 原理：人性中贪便宜+喜欢人气旺的产品
  • 步骤
    • 产品亮点
    • 低价策略
    • 限时限量
  • 举例：今日免邮，2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
• 实用锦囊标题
  • 原理：指出烦恼并提出解决方案可以快速吸引
  • 步骤
    • 写出读者的苦恼
    • 给出破解方案
  • 举例：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议！
• 好友对话标题
  • 原理：别人跟你讲话的回应心理
  • 步骤
    • 加入“你”这个词
    • 把书面语改成口语
    • 加入惊叹词
  • 举例：恭喜你！在25岁钱看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
• 新闻社论标题
  • 原理：比起广告，人们更爱看新闻
  • 步骤
    • 树立新闻主角
    • 加入即时性词语
    • 加入重大新闻常用词
  • 举例：2017年NBA全明星上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
• 文案卖货第一步：标题抓人眼球