读书笔记《进化的力量2：寻找不确定性中里的确定下》

在不确定性中寻找确定性，是《进化的力量2》的核心主题。从化解意外到穿越周期，从消费进化到元宇宙，书中探讨了如何在变化中把握趋势。刘润的年度演讲逐字稿揭示了写作如何抓住读者注意力，而创业者注资、管理战略、营销书籍的选择，则为读者提供了实用指南。拥抱规划文件，理解新技术，理想主义者、骗子、冒险家和“韭菜”的竞争，最终的成功者或许还未入场。这本书为我们提供了在不确定时代中寻找确定性的智慧。在不确定性中寻找确定性，是《进化的力量2》的核心主题。从化解意外到穿越周期，从消费进化到元宇宙，书中探讨了如何在变化中把握趋势。刘润的年度演讲逐字稿揭示了写作如何抓住读者注意力，而创业者注资、管理战略、营销书籍的选择，则为读者提供了实用指南。拥抱规划文件，理解新技术，理想主义者、骗子、冒险家和“韭菜”的竞争，最终的成功者或许还未入场。这本书为我们提供了在不确定时代中寻找确定性的智慧。

读书笔记《进化的力量2：寻找不确定性中里的确定下》

• 第1章　不确定性
  • 对待不确定性的态度是什么？
    • 雨下得越大，道路越泥泞，你就越有机会弯道超车，安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中。
    • 很多人过高的估计了一年内所做事情的结果。又过低的估计了长期坚持的结果。不与趋势为敌，顺势而为
  • 到底什么是确定性？
    • 无论今天是得意还是失意，我都知道，明天早晨太阳会照常升起。这种感觉就是确定性
  • 到底什么是“不确定性”？
    • 不确定性有两种：一种叫作已知的未知，另一种叫作未知的未知。
    • 已知的未知事件
      • 比如，你应邀参加一个非常重要的活动，但你不知道那一天会不会下雨，你查了一下天气预报，发现当天有30%的概率。于是，你知道那一天有30%的概率会下雨。这种不确定性就叫作已知的未知，是一种非常常规的不确定性。
    • 未知的未知
      • 比如疫情，没有谁能想到会有病毒出现
  • 人的认知可以分为哪几种类型？
    • 把人的认知分为四种类型：
    • 1、我知道+我知道的：
    • 2、我知道+我不知道的；
    • 3、我不知道+我知道的；
    • 4、我不知道+我不知道的。
    • 第一种就是确定性，第二种也有一定的确定性，第三种可能带来意外之喜，第四种是需要防的，什么时候都不能忘记的。
  • 有哪些人生可以超车的弯道？
    • 意外、周期、趋势、规划。在这四个弯道里，任意一个都有你超车的机会。
    • 弯道超车的前提是你有一定的预见、看见，有超和把控的能力。 你知道大概率会成的事情
  • 请你解释一下猪周期。 理解周期的概念？
    • “猪周期”。
    • 如果你站在养猪户的角度去思考，很快就能想明白。当猪肉供应量小、老百姓买不到猪肉的时候，猪肉的价格就会上涨，这样一来，养猪户就会赚钱。一看到养猪赚钱，就会有更多人养猪，猪肉的供应量因此迅猛增长，导致供大于求，这时猪肉价格又开始下跌，养猪户开始亏钱。这就是“猪贱伤农”。在这种情况下，很多人不养猪了，猪肉供应量随之减少，而猪肉价格开始上涨，养猪户又赚钱了。如此往复，这就是“猪周期”。
      • 阶段1：当猪肉供应量小、老百姓买不到猪肉的时候！ 猪肉的价格就会上涨，养猪户就会赚钱。一看到养猪赚钱，就会有更多人养猪，保证供给
      • 阶段2：猪肉的供应量迅猛增长，导致供大于求，这时猪肉价格又开始下跌，养猪户开始亏钱，很多人不养猪了，减少供给
      • 阶段3：猪肉供应量随之减少，而猪肉价格开始上涨，重复阶段1
  • 为什么趋势一定是不可逆转的呢？
    • 因为，效率提高了。有了斧子，人类再也回不到石器时代了。这就是效率。有了电锯，人类再也回不到铁器时代了。
    • 1900的马车 VS 1915年的汽车。 同一条路
  • 从确定性的角度，谈谈什么是“规划”？
    • 认为有计划的管理某件事物的方向。更加稳定的趋势
  • 如何从不确定性中找到确定性？
    • 答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。
    • 抓住那些不变的，改变的不确定性留住容错空间，尽量去提升我们能做的，提升概率，其他就交给运气吧。
• 第2章　化解意外
  • 遇到意外应该先救命，再治病，然后养生你能好一定是因为很多人希望你好 #金句
  • 如果你的现金流不充裕，如何在短期内快速获得现金流呢？
    • 第一种办法是寻求股东的帮助。（请股东追加投资，或者向股东借款）
    • 第二种办法是尽快卖出存货，换成现金。（清库存销售）
      • 比如，你的餐厅囤了大量的新鲜食材，刚好你发现周围的居民都买不到菜，这时你可以和美团、饿了么等外卖平台合作，把食材卖了换成现金。为了尽快卖掉存货，宁可少赚一点，打折出售，因为这时候“保命”最重要。
    • 第三种办法是延期支付应付款项。（账期延迟）
      • 比如，你可以和房东商量一下能不能延期支付房租。同时，你还可以密切留意政府出台的相关政策，如果有延期缴纳税款、减免中小企业房租等政策，一定要把握住。
    • 第四种办法是酌情减少固定成本。（缩减规模，人员和场地）
      • 比如削减广告营销费用、培训费用等。
  • 线上和线下，哪个模式更好？
    • 再继续纠结于是线上还是线下已经毫无意义了，你要做到的是以消费者为中心，全域经营，这样才能增强企业的业务弹性，就算是天塌下来，都有一摊生意能够赚钱。正如瑞幸咖啡的首席增长官杨飞所说：“线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，这才是关键。”
    • 天网做内容，地网做转化，人网做传播、做裂变。 #金句
    • （客户）用户在哪里生意就在哪里。线上与线下都是连接用户的一种手段，特别在互联网快速发展的今天，线上负责形成交易，线下负责体验的分工，愈发明显。
  • 为什么要做全域经营？
    • 定义：全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营，它使你既能在线下触达用户，也能在线上触达用户；既能在公域触达用户，也能在私域触达用户。
  • 商业模型——浴缸模型和飞轮模型。
    • 假设有一个浴缸，打开浴缸上方的水龙头往里面放水，同时打开浴缸底部的排水阀排水，如果流入的速度比流出的速度快，浴缸里的水量就会变多，因为流入量大于流出量。这就是浴缸模型
    • 飞轮模型
      • 找到一个闭环，增强回路。重复转动越来越强。 比如销售价格便宜，销量大→大销量采购，进货价便宜→销售价格再便宜！ 重复这个循环。 这个就是亚马逊成功的原因。 不断降低销售价格和采购价格，以此获得无敌强大的销售量
  • ★私域流量成本和公域流量成本模块
    • 私域流量的定义是什么?
      • 私域也可以说是粉丝经济，也可以是会员经济
      • 把公域池子的客户联系方式，转换成私人池子里的客户联系方式，可以反复的使用和推广。 0成本推广。
    • 私域流量的特点是什么？
      • 私域流量的特点：以重复使用，可以重复免费触达。
      • 疯狂加企业微信。企业微信池子里的客户就是私域流量的客户
    • 为什么私域流量池里面的客户，可以以更便宜的价格买到产品？
      • 正因为私域里的客户池子，可以重复、免费触达，在私域里的产品售价可以更便宜
      • 本质就是自己打造属于自己的场，我在自己的场子里推广产品，去掉第三方平台的抽佣。
      • 比如平均获客成本如果按10个点算，私域至少可以打九折。如果是电商，抛掉平台抽拥，同行竞争，海外压货的风险，折扣甚至可以到75折。一个亚马逊了30刀的快消品，私域给到25刀，用户只需要关注我的信息渠道就可以了。
      • 好处：资产是可以给你带来持续现金流的东西，比如你拥有一套房子，你可以把它租出去，从而获得租金。而如果你拥有一个私域用户群，这个群就可以以几乎0成本的方式不断地为你带来复购，从而让你持续不断地获得现金流。私域和房子一样，都是你的资产。你不断推动这个飞轮，你的资产（私域）就会越推越丰厚。
    • 案例： 王老吉打广告推广获得客户，然后加到自己的企业微信，获得私域客户
      • 比如，老王有一款成本为50元、售价为200元的产品，“流入”速度快也就是流量成本低的时候，他只花30元就可以获得一个客户，那么每售出一个产品他就能赚120元（200-50-30=120元）。老王很开心。
      • 可后来大家看到这款产品这么赚钱，纷纷卖同样的产品，慢慢地，流量成本就提高了，老王可能就需要花130元甚至150元才能获得一个客户了。这时，老王非常痛苦，他开始思考一个问题：为什么之前他没有把触达的客户积累到私域里？
        • 如果在触达一个客户的成本是30元的时候，老王让客户在购买产品的同时加自己的企业微信——这样做当然是有成本的，我们假设分摊到一个客户的成本是20元，那么，老王就从每售出一个产品赚120元变成了赚100元（200-50-30-20=100元），但同时获得了一个私域用户。随着积累的私域用户越来越多，即使获取公域流量的成本变得越来越高，老王仍然可以赚钱，因为私域是可以重复、免费触达的。而且，正因为私域可以重复、免费触达，在私域里的产品售价可以更便宜，比如在公域里卖200元的产品，在私域里即使卖160元，老王仍然能赚110元（160-50=110元）。因为在私域里能得到实惠，所以就会有更多的人想要加入老王的私域。这就是飞轮模型
  • 我们该如何做好全域经营呢？
    • 第一种可能是“私域里的鱼儿+数字化+推送消息”。
      • 案例：瑞幸咖啡，通过企业微信，给客户发送下雨天送外卖优惠券
        • 我们还是以瑞幸咖啡为例。两年前，瑞幸咖啡遭遇了巨大的危机，但2022年5月瑞幸咖啡发布的2022年一季报显示，一季度瑞幸咖啡实现收入24亿元，同比增长89.5%，并实现成立以来首次整体盈利。这充分说明，瑞幸咖啡已经度过了危机。瑞幸咖啡是怎么做到的？背后的原因有很多，但其中非常重要的一条是向数字化要生产力。杨飞给我讲了一个故事。瑞幸咖啡有很多用户习惯在上班的路上买一杯咖啡，但是，他们结合气象监测数据发现，一到下雨天，用户可能就不进店了，怎么办？瑞幸咖啡会通过企业微信给用户发一张“雨天优惠券”，告诉用户：“雨天小心意，暖暖喝一杯。你的城市下雨，我就送过去。”这样一来，即使下雨，用户也愿意叫一杯瑞幸咖啡外卖。
    • 第二种可能是“私域里的鱼儿+直播”。
      • 2022年9月，我们在视频号里开启了一项私域直播的实验——润米优选。这项实验的基本逻辑是暂时完全不从公域购买流量，只借助公众号、视频号这些私域工具来触达用户，并把购买流量的钱以优惠、赠品等各种方式补贴给用户，看看这种方式是否可行。截至2022年10月30日，润米优选总共做了四场直播，积累了一些数据。
      • 直播电商有两个非常重要的基本模型：停留模型和成交模型
        • 留模型是看用户是否喜欢直播间，只有喜欢才会停留
        • 成交模型是看用户是否信任直播间，只有信任才会购买。
          • 成交模型的重要指标是UV（Unique Visitor，独立访客）价值。UV价值就是人均消费。如果有100个人进入直播间，最终买了300元的东西，那么UV价值就是3元。
      • 公域直播间的平均停留时长一般在1分钟左右，来了就走，是纯粹的买卖关系
      • 私域直播的实验结果是平均停留时长为12.42分钟。私域的用户可能因为喜欢而更愿意停留
  • 抖音直播间人群流量来源哪里？
    • 约20%的用户是看了短视频之后点击进入电商直播间的；
    • 大约30%的用户来自平台的算法推荐，这对直播间来说是免费的自然流量；
    • 而比例最大的约40%的用户来自付费投流。
• 第3章　穿越周期
  • 意外靠弹性化解，那么，周期靠什么穿越呢？
  • 怎么解释“非理性繁荣”？
    • 非理性繁荣是指投资者的热情推动资产价格高于这些资产的基本面所证明的合理性。（高估了）
    • 大家对经济很有信心，因为很有信心，所以敢借贷、敢投资。大家都觉得以后能造出更多东西，觉得资产价格还能再涨，甚至觉得每年都能增长20%，但是，这些信心可能是非理性的，借钱带来的债务增长速度有可能超过了生产率的增长速度，也就是说，创造的财富可能不够还清债务
  • 三个非常重要的商业周期是什么？
    • 库存周期
      • 库存周期也被称为“基钦周期”。
      • 解释：基钦在对1890～1922年间英国和美国的利率、物价、生产和就业数据进行研究分析后，认为每隔40个月经济发展就会出现一次有规律的上下波动，并于1923年发表论文《经济因素的周期和趋势》。
      • 所以，有时候你的东西卖不出去，不是因为销售人员不努力，而是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。
      • 假设“库存周期”确实存在，而此刻我们正遭遇这个周期的低谷，怎么办？ #问题
        • 我们应该顺应周期，帮人去库存。好食期的创始人雷勇就是这么做的。
          • 雷勇的做法： 他用倒计时的方式对这些商品进行定价。比如，如果这瓶水的保质期还剩余60%，售卖价格就打6折。过了一段时间，保质期只剩50%了，售卖价格就自动调整为5折，依次类推。
          • 钱大妈的做法： 20点，21点，22点等。这种做法与钱大妈的做法基本一致，从钱大妈的实践来看，其实很多食品到了晚上20:00，打3~4折的时候基本上就已经是销售空了
          • 电商公司尾货处理：电商行业的清尾货也是个典型案例，对于很多公司来讲尾货是个负担，但对于专门清尾货的公司来讲就是机会。在价值从1到0的逆势中找到盈利点
            • 关键点：找到销路平台，把临期的尾货全部消化给客户
          • 打法分析：它只卖保质期过了1/3的食品，就算是1折卖出，也比损耗有价值。但实际运行下来，大部分食品在打6折的时候就能卖得差不多，到了打4折时，基本全部卖光。
    • 投资周期
      • 投资周期，必然有起有落。那么，当悲观情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？
        • 在经济大环境下行时期，教一些商家怎么去省钱怎么降本增效确实是一门不错的生意。
        • 我们应该顺应周期，帮人省钱。
        • 案例：日本有一家叫“BOOK·OFF”的二手书店用1折的价格收来二手书，然后对这些二手书进行翻新、消毒、重新包装，最后以5折销售，反而获得了4折的毛利。
    • 技术周期
      • 什么是技术周期？
        • 真正推动世界发展的是技术。每一次革命性的技术变革，都会带来爆发式的经济增长。当这些技术被充分使用后，经济增长就开始逐渐放缓，直到下一次革命性的技术变革出现。
        • 在这些革命性的技术变革中，最知名的是三次工业革命。而每一次工业革命，都是“左脚”生产效率，“右脚”交易效率，永不停止。
        • 第一次工业革命带来了蒸汽时代。（煤炭时代+蒸汽机床车）
        • 第二次工业革命带入了电气时代。（内燃机时代+汽车飞机）
        • 第三次工业革命开始了带来的是信息时代（计算机时代+互联网时代）
          • 驾驭算力的是什么呢？是软件，如微软的办公系统、Oracle的数据库系统、金蝶的财务系统，等等。有了被软件驾驭的算力的加持，工厂的生产速度更快了，超市的结账速度更快了，银行的算账速度也更快了……所有行业的生产效率都在以无法想象的速度提高。
  • 为什么有的品牌已经做成了家喻户晓的豆浆机品牌却又开始做电饭煲了呢？
    • 这是因为豆浆机的市场实在是太小了，增长一段时间之后很快就碰到了“天花板”，再怎么增长，销量都无法大幅提升了。甚至，有些品牌还没来得及碰到“天花板”，就被市场和用户抛弃了。
    • 怎么办？
      • 扩充品类。但这也意味着原有的技术能力、产品线、人才也要跟着转型，尚未充分积累的品牌资产很可能将随之被稀释。
  • 什么是核心竞争力？
    • 相对性、不可复制性、优势性这三个词叠加在一起就叫核心竞争力。
    • 例如，可口可乐的核心竞争力在于其独特的配方（不可复制性）、强大的品牌影响力（优势性）以及在全球饮料市场中的客户群体领先地位（相对性）。
  • 老实说，在赛道发挥出的结构性优势面前，个体的差异化优势显得实在是太渺小了。但当赛道优势不再、竞争加剧的时候，你会发现，个体的差异化优势会带来超额收益。#金句
    • 在职场或者创业中，找到与别人的差异化优势也很重要。（别人没有而我有）#职场
    • 选好赛道（空间结构布局）个体的差异化优势（品牌特色）
  • 我想起了杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)曾经说过的一段话：你做一件事，如果把目光放到未来3年，和你竞争的人会很多，但如果你能把目光放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。 #金句
• 第4章　第五要素-硅基生命
  • 简述一下，什么叫做硅基劳动力？
    • 硅基劳动力：数字世界的分身
      • 对主持人也很有价值。以后，主持人可以只负责写稿，因为硅基劳动力可以帮他主持，主持人再也不用在灯光下“烧烤”了，更不用担心因为紧张而念错稿子。
      • 对客服也很有价值。以后，客服可以只处理意外情况，因为那些普通的问询可以由硅基劳动力来回复。客服再也不用同一句话每天重复100遍了，更不用担心被骂到一整天都心情不好。
      • 对健身教练也很有价值。以后，健身教练可以只负责制订个性化方案，因为硅基劳动力可以帮他指导学员的动作。健身教练不需要跑大老远和学员见面，通过线上的方式就能发挥自己的价值。
      • 对演讲者也很有价值。以后，演讲者可以只负责写演讲稿，因为硅基劳动力可以帮他在台上讲。或许有一天，你们所看到的在台上演讲的我，其实是硅基劳动力。
  • 如何向数据要增长？
    • 三个步骤：连接、挖掘、使用。
    • 商业的本质是交易，而交易的发生靠连接 #金句 ，向数据要增长最基本的前提，就是越来越高效的连接。
      • 比如：有一天，我突发奇想：中国叫“刘润”的肯定远不止我一个，认识其他的“刘润”应该是一件很有趣的事。于是，我发了一条朋友圈，求大家给我介绍“刘润”。很快，我就建了一个群，叫作“一群刘润”。现在这个群里有10个“刘润”。有一位来自杭州，从事文化产业；有一位来自长沙，是互联网广告人；有一位来自上海，是科技公司的创始人；还有一位来自成都，是一位乡村美妆博主……我们约好，一定要找机会一起吃个饭。以前人们在异乡遇到老乡会两眼泪汪汪，因为缺乏连接。而现在，瞬间认识10个“刘润”，易如反掌。这就是连接的力量。
  • 小鹅通的COO樊晓星说：“最重要的永远都不是这些新名词，而是用户，是如何和用户保持‘关系’。” #金句
  • 会员制度的本质是什么？
    • 双方互惠互利的交易结构模式，这是是一种双赢的契约关系
    • 我承诺在你场子这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益回报。
      • 用户成为会员后，来看专栏、看直播、看回放的频率高了很多，便和机构建立了更紧密的“关系”。
  • 人工智能AI，用来取代人类危险作业才是机器人急需做的事情。
    • 中国每年产生大量的工业废料。按照环保要求，工业废料的贮存区域必须封闭作业，洒水控尘，以防止污染。挖掘机手要在这样味道重、湿度高的封闭环境里工作实在是太不容易了，因此，他们最多连续工作3小时就要换岗。而远程操控挖掘机让他们能够坐在有空调的办公室里，一边喝茶一边处理工业废料。
    • 有些挖掘机手还需要去排弹现场挖哑弹（没有爆炸的炸弹）。第二次世界大战过去70多年了，但依然有些哑弹被深埋在地下。工兵探测到这些哑弹后，需要用挖掘机把它们挖出来，再引爆销毁。这个过程的危险程度可想而知。而远程操控挖掘机可以使挖掘机手在安全的地方遥控挖掘哑弹，避免意外爆炸带来人员伤亡。
  • 驱动经济增长的第五要素是什么？
    • 人工智能。 硅基生命
• 第5章　消费进化
  • 人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。 #金句
    • 这是真理！真正有性价比的产品始终有市场。关键是如何上消费者心甘情愿掏腰包。
    • 不要把“人们”混为一谈。金字塔顶尖的人永远不需要精打细算，所以高端市场永远有席之地。低端市场面对的人也众多。只有面对中产阶级的产品受影响最大。
  • 对性价比正确的理解是什么？
    • 不是价格便宜。 而是用更低的价格，解决了更高价格的问题
    • 用10万元解决了380万元的问题，这就叫作“高性价比”。把成本1万元的无人机卖到了10万元，这就叫作“高毛利”。高性价比是针对需球本身，高毛利是针对收支本身
      • 高毛利率：用很低的成本，卖到很高的价格
      • 高性价比： 解决需求的成本，比原来低很多。
      • 高性价比是针对客户的，客户很少的钱可以买到很高价值的东西。高利润是针对自己的，要通过高价值服务，极大降低成本来获得。
      • 启发：提高价值靠创造，降低成本靠努力，而纯粹的价格调整是一场你和消费者之间的零和博弈。
  • 小红书靠什么方法来预测某个产品在今年会热销？
    • 搜索频次
    • 2021年，小红书的灵感营销团队“监测”到小红书上“空气炸锅”的搜索量突然剧增，而且越来越多，全年累计达到6000万次。声量和互动量的剧烈变化，预示着一场正在发生的消费趋势。
      • 于是，小红书在2021年底的《2022十大生活潮流趋势》里向所有创业者“预警”了这个“空气炸锅炸万物”的趋势。
      • 果然，从2021年6月至今，空气炸锅的销售额一路快速上升。
      • 通过某件物品的搜索次数，频率，讨论次数，评率。 进而预测某件商品的增值点
      • 这就是“销量未到，声量先至”。如果你能换一根“本价值曲线”，找到新的需求，你就能在这场消费变革中获得增长。
• 第6章　元宇宙
  • 简述一下技术爬坡的五个阶段
    • 每一项重要技术都要在这条曲线上爬两个坡，这个“技术爬坡”的过程分为五个阶段。
    • 第一个阶段是技术萌芽期。在这一阶段，一项新技术还没有转化成可用产品，没有已得到验证的模式，但相关概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。
    • 第二个阶段是期望膨胀期。在这一阶段，一些尝试者开始入场，但其中的大多数都失败了。少数因取得阶段性成果而被媒体疯狂追捧，甚至被称为“改变世界者”。
    • 第三个阶段是泡沫破裂低谷期。在这一阶段，随着越来越多的公司遭遇失败，这项技术开始遭到唾弃，早期的尝试者甚至被骂成“骗子”，人们不再关注。
    • 第四个阶段是稳步爬升复苏期。这项技术到底能如何帮助、改变这个世界开始逐渐清晰，大家对它的期望值依然处于低谷，但进场的公司却越来越多，不断推出新产品。
    • 第五个阶段是生产成熟期。在这一阶段，这项技术开始真正发挥作用了。消费者不是因为投机或尝鲜，而是因为这项技术真的有用而心甘情愿地买单，公司开始获得回报。
  • 对于新技术，我想送给所有创业者一句话：起得最早的是理想主义者，跑得最快的是骗子，胆子最大的是冒险家，最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜”，而最后的成功者也许还没有入场。最快的是骗子，胆子最大的是冒险家，最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜”，而最后的成功者也许还没有入场。 #金句
• 第7章　拥抱规划
  • 日常行为：想要拥抱，先要看见。为此，我们应该多读一些重要的规划文件，比如各部委的发文、两会政府工作报告、“十四五”规划。这些规划文件，是从不确定中找到确定，整理信息，判断趋势，拥抱变化
  • 很多人问，到底什么是数字化？
    • 其实，就是用更先进的工具赋能和武装自己，提高效率，加强协作，团体每个人信息互通，共同打磨一个项目。这就是新松带给我的启发。
• 第8章　成为确定性
  • 你知道为什么当你进到一家饭店，服务员会把你引到落地窗前就座吗？
    • 因为这会让路人觉得里面人多，忍不住进来。 #反常识
  • 学管理看什么书？ 学战略看什么书？ 学营销看什么书？
    • 学管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；学战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；学营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。
  • 判断一个创业者值不值得给他注资投资是什么？
    • 源码资本的创始合伙人曹毅说，他判断一个创业者值不值得投资，有三个维度：体力、脑力和心力。
      • 体力很重要，因为你在创业过程中会遇到各种问题、各种麻烦，都需要体力来支撑。
      • 脑力也很重要，你得想战略、做计划，让公司更好地发展。
      • 最重要的还是心力，因为心力是体力和脑力的稳定器，是力量的来源，它决定了你的内心有多强大。
  • 想要拥有强大的心力，有几个方面特别重要方法？
    • 一是扩大心力容量，二是提升自我效能感，三是提高心力使用效率。
    • 1.训练心力的方式之一是运动。
      • 很多创业者喜欢极限运动，因为极限运动训练的是一种明知有困难还一定要做到的决心，能让你的心力变得无比强大。
      • 我在戈壁徒步了3次，环骑过青海湖，也去过南极和北极，每一次极限运动结束，我都感觉我的心力又强了一点点。
      • 2015年，我登顶了非洲第一高峰乞力马扎罗。
        • 我的内心特别自豪。经历了那么多苦难、那么多痛苦，站在山顶的那一刻，我获得了一种能力，一种“坚持一下，再坚持一下”的能力。
        • “你快坚持不下去的时候，其他人也快要坚持不下去了，这时候，你只需要多比别人多坚持一秒，一分钟，十分钟你就赢了“
        • 本质就是延迟满足的能力，百分之九十九以上的人做不到
      • 马拉松极限挑战，扩大心力容量
    • 2.提升自我效能感，方法有什么？
      • 心力不足的一个表现是，遇到麻烦和困难的时候你不相信自己能做到，不相信自己能克服困难，你觉得花再多的时间都是浪费。你可能会习惯性地想：“天呐，这件事情这么难，我不可能做到。”
      • 心力强大的人总是相信困难只是暂时的，先把能做的做了，再继续想办法，总是会有办法的
      • 要想提高自我效能感，我们可以先完成一些简单的事情，通过这种方式来建立信心，然后再挑战更难的事情。
        • 比如，先找一个练习场，在一些小事情上好好练习，然后争取把这些事情都做成，通过做成一件一件小事情提升自我效能感
        • 下一步就是跳出舒适区。37分，7分熟悉，3分陌生
    • 3.提高心力使用效率，方法有什么？
      • 屏蔽干扰项是提高心力使用效率的一种好办法。
      • 你可以试着把注意力分配到重要的事情上，屏蔽干扰项。比如，尝试把手机调成静音，找到一个不被打扰的空间，给自己营造一个专注的环境。
      • 另外一种提高心力使用效率的方法是冥想。
        • 比如，你可以找一个让你感觉舒适的地方，挺直腰背，然后闭上眼睛，缓慢均匀地呼吸。接着，试着把所有注意力都专注在呼吸上。如果发现走神了，就重新把自己的注意力拉回来，继续专注地呼吸。然后，等待闹钟把你唤醒。
        • 坚持冥想，运动的习惯，坚持内省和自我对话
• 番外
  • 写作时候，如何抓住稍纵即逝的读者注意力？
    • 我的方法是“5商派”，简单来说就是“场景导入—打破认知—核心逻辑—举一反三—回顾总结”。
    • 第一步，场景导入。
      • “你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情地跟他聊了很久，介绍了半天你的产品，他确实也很心动，觉得似乎什么都好但就是太贵了。”像这样把读者请进你的文字空间，赋予他们身份和情绪。
    • 第二步，打破认知。
      • “真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法让这些所谓‘小气’的客户变得大方呢？”
    • 第三步，核心逻辑。
      • “今天，我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。”这就是你即将给出的答案。
    • 第四步，举一反三。
      • “其实，这个逻辑还出现在很多其他地方……”“关于今天这个话题，我还有几个建议……”这就是举一反三，不仅要交付知识，还要交付这种知识的其他用途。
    • 第五步，回顾总结。“回到最开始的那个问题，今天我们聊了这么几件事……”帮读者进行梳理，最后再提高、升华。
  • 刘润的年度演讲的逐字稿是怎么写成的？
    • 闭关：从2022年10月1日起，我不出差、不见客户、不参加会议，整整闭关28天，只为做一件事情——准备年度演讲。然而，在这场年度演讲的准备中，我做的最重要的一件事是写逐字稿，你现在所阅读的这本书正是脱胎于此。
    • ASC式、CSA式、QSCA式是三种创造逻辑势能的心法。我从中受益良多，还将学习心得用在了《5分钟商学院》中。