基于战略的运营提升思考

这是一篇关于基于战略的运营提升建议的思维导图，主要内容包括：战略（我们是谁、我们到哪里去、我们的独特价值是什么、我们核心能力和竞争力是什么） 策略（我们怎么达成目标，我们存在哪些差异、达成战略目标的阶段），组织能力建设。

基于战略的运营提升建议

• 战略（我们是谁、我们到哪里去、我们的独特价值是什么、我们核心能力和竞争力是什么）+策略（我们怎么达成目标，我们存在哪些差异、达成战略目标的阶段）
  • 核心思路：基于价值转移和赢得利润（lead to cash），对业务进行中长期设计VDBD的模型来设计
  • 五看
    • 看行业：
      • 研究宏观经济走势，进而研究LED行业发展趋势，找到市场增长的锚定点（PEST-政治法律环境<地缘政治、经济体制、税法、专利管控、环境及EHS要求>
      • 经济环境<GDP看消费能力、工业环境背景看潜在市场可能、进出口政策看多元发展路径、货币财政政策看政府及企业的支付能力>
      • 社会文化环境<政府及企业的商誉、客户对质量和服务的诉求、节能减排和环保的硬性要求、对企业人员管理的要求>
      • 技术环境<材料、技术发展趋势、技术带来的成本和市场变化预测、看技术发展的周期，-为公司做好技术切入的定位和预算投入参照>）；
      • 看行业竞争的态势，在红海中找蓝海；
      • 看清行业价值链，找到适合长期发展的价值点和竞争战略<我们赢得市场的点在哪里>，从行业价值链，看清公司内部的价值链，从而确定资源的投入战略；看
      • 技术发展趋势，从趋势看创新能力、看盈利可能、看公司的挑战和机遇；
    • 看竞争。
      • 波特五力模型（准入门槛、买房议价能力、卖方议价能力、替代品、行业内竞争对手预判），选择公司恰当的战略逻辑---成本领先、差异化、专一化
      • 看竞争对手：SWOT分析；标杆企业分析
    • 看市场。搞清楚客户是谁？客户买什么？谁买？谁决定买？通过什么渠道买？
      • 市场的布局与地域、客户的布局和定位、供应链的布局和定位
      • 回答“是什么？客户行为及需要时什么？市场规模有多大？盈利性如何？竞争者是谁”
    • 看自身。通过以上分析，分析自身的关键能力、关键优势、成本结构/预算结构、人员能力、客户粘性、盈利能力等等
    • 看机会
  • 战略的制定
    • 客户选择和价值定位：
      • 我们可以为哪些客户提供价值，并获得利润
      • 我们不愿意服务哪些客户
      • 我们可以为客户提供哪些独特的、有价值的、差异化优势的价值
    • 价值和利润模型：
      • 如何为客户创造价值，从而获取其中一部分作为利润
      • 我们的利润模型是什么样的（全面预算和费用管理-与经营计划与目标挂钩）
    • 战略控制
      • 客户为什么购买我们的产品
      • 我们与竞争对手相比，有何独特的优势
      • 战略控制点是什么，必做、必不做、熔断机制和条件的设定
      • 如何保护持续的利润获取能力
    • 业务范围设计
      • 我们卖什么产品、服务、方案
      • 哪些我们自己做，哪些让其他供应商做，如何发挥我们最大的优势，且能够保持在产业链中的优势和弹性
      • 资源分配的计划与重心安排
• 组织能力建设
  • 诊断方向
    • 公司运营与治理能力（流程设计是否高效且安全、制度是否能够对流程有保障作用--基于流程和管理目标、制度为基础的文化调优）
    • 组织意识建设：对战略、对目标、对公司导向的认知与理解程度
    • 员工思维：是否正确认知公司的目标；是否愿意为相关目标奋斗；对公司围绕目标实现的制度和流程是否愿意全力投入和付出。
    • 员工治理：公司的绩效、文化引导、干部素养、制度体系、流程完备性、员工关爱等
    • 员工能力：能力模型、能力培养、保育与人员淘汰、人员引进等
  • 结合诊断结果，管理层及中层需要逐层制定提升和改进计划，并逐层负责监督、指导计划的落实、以及随时指引提升。方法可以选OKR、BSC等分解方式，用里程碑、关键结果与产出等作为衡量标准，循环提升。