目标

这是一个关于目标的思维导图，展示了目标管理从分解到追踪，再到利用工具进行分析的完整流程，有助于企业或团队更有效地进行目标管理和经营决策。

目标管理

• 目标分解
  • 指标分解类型
    • 门店指标
    • 个人指标
  • 常规门店指标分解
    • 上月会员日单日销售占比①=上月会员日销售/上月总销售/上月会员日天数
    • 本月非会员日单日销售占比②=1-①×本月会员日天数/本月非会员日天数
    • 每天指标=对应单日销售占比×月度指标
  • 个人指标分解
    • 员工技能识别
      • 店长、班长、员工、新员工/实习生
    • 个人系数分配
      • 总系数/总人数=1
      • 针对门店人员销售能力及分工一般为0.8～1.2之间
    • 指标分配
      • 门店月指标/活动指标×个人系数
  • 指标分解-百科应用
    • 百科业绩看板
      • 大区营运部月底导入
      • 门店个人系数设置
        • 业绩看板-快报-设置
• 目标追踪
  • 百科业绩看板
  • 设置报数模板
    • 设定考核品种
    • 个人当天指标完成
    • 个人月度指标完成
  • 利用考核方案
    • 公司制定
  • 利用工资方案
  • 聚焦单品爆量
    • 选定单品、制定目标、强化培训、陈列宣传、数据跟进
• 百科工具总汇
  • 业绩看板
    • 快报
      • 销售、毛利、客流、客单、TOP商品、顾客服务、库存周转、缺货等
  • 参透诊断
    • 片区转发
      • 经营存在问题、影响客流、客单价、毛利关键指标及提升建议
• 主题