导图社区 绩效考核思维导图
下图讲述了如何制定销售人员的绩效考核、如何督导销售人员努力完成、如何合理评估被考核认绩效等，希望梳理的内容对你有所帮助！
助理培训内容，包括考核标准、企业文化、区域助理角色认知、业务6项核心工作、门店拜访规范、工作方法论等内容。
这是一篇关于如何打造专业化的销售团队的思维导图，看完它你就明白什么是专业化、为什么要打造专业化销售团队，如何打造专业化销售团队。
这是一个如何防止攒销量获得高提成的思维导图，从如何加强销售和销售提成管理、如何建立合理的目标推进体制防止攒销量、如何完善销售人员体系预防攒销量这三个方面作了介绍。
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产品经理如何做好项目管理
车队管理
如何做好销售人员的绩效考核
如何制定销售人员的绩效考核
考核项目
量化部分
销售额、铺货率等
非量化部分
客户满意度等
考核目标
SAMRT目标制定原则
目标可具体的、可实现的、可衡量的、相关联的、有时间限制的
征询被考核人意见
尊重被考核人、增加考核人完成目标的信心
考核权重
二八原则
量化部分：非量化部分占比 80%：20%
杠杆原作用
根据实际情况加大或减少某个项目的权重；制定或不指定某个项目目标
如何督导销售人员努力完成
跟进销售指标完成进度
指导销售人员有效执行
辅导销售人员解决销售问题
及时修正不合理的考核指标
如何合理评估被考核认绩效
真实准确评估销售业绩
避免错算、漏算
考核尽量做到公平公正
不要滥用考核权利
对于非量化部分要公平
与销售人员进行考核沟通
不能走形式
了解被考核人对自身表现看法
确定考核评估及考核结果
查找并分析考核结果产生的原因
激励销售人员绩效努力
