互联网时代专业化输出与解决客户问题

这是一篇关于互联网时代专业化输出与解决客户问题的思维导图，主要内容有新的模式、需要具备的能力50分、实操流程、明确营销的本质。

互联网时代的专业化与客户问题的解决

• 新的模式
  • 省去交通成本 坚持每天专业化输出 时间用来专注提升输出
  • 需求导向 准客户来源 减少一对一沟通成本 被动成交效率极大提高
  • 创造被动收入 客户源源不断
  • 打破地域限制 发展空间巨大
• 需要具备的能力 50分
  • 基本能力
    • 专业知识的储备
    • 系统化 模块化输出
  • 必备能力（可以习得的能力）每天进步一点点坚持
    • 写作能力
    • 演讲能力
    • 换位思考
    • 影响力（自媒体）
• 实操流程
  • 40分定位 就像拍一个电影一样 选一个角色定位
    • 内容选题 迎合一些热点 明星的 名人的 不同角度 比较犀利的一些专业观点 要有金句 会制造悬念 半年的知识体系的积累搭建是最难的阶段
    • 个人IP打造 围绕信任度去做 家人的照片 专业形象 个人爱好 一两句话描述能为别人带来的价值
  • 平台选择 今日头条 抖音 公众号 微信视频 微博 知乎 小红书 好看
  • 文章编辑和视频制作
    • 视频呈现 频次大于时常 互联网一样有效
      • 碎片化
      • 娱乐化
    • 文章文字呈现 数量大于质量 先做到60分 -70分-80分之后教给别人 往复循环 (模仿-逆向工程（第一性原理）（本质是什么）-极简思维-做到60分-标准化-下一个）
      • 系统化
      • 专业化
  • 公寓流量导入到私域流量的客户的承接
    • 建群去谈 把客户当作一个项目来做而不是一个个体 采用家办模式
      • 合作的律师
      • 信托公司的老师
    • 发三讲链接 做自我介绍 尽可能多的让客户知道你的专业就这么简单 通过互联网高效的筛选有质量的客户
• 明确营销的本质
  • 不是跟客户去讲产品，而是把我们的输入的专业信息传递给客户，客户认可我们的专业信息并愿意为之付费。（你的能力、专业客户不知道，就无法成交）
• 旧的模式
  • 每天/每周三访 交通成本增加
  • 没有需求 创造需求 主动推销难度大
  • 围绕老客户 加保空间小
  • 地域限制 客户重叠度高
• 以需求为导向 根据客户不同情况 做出最终方案
• 遵循重点
  • 频次大于时常 互联网一样有效
  • 数量大于质量 效率优先 先做到60分 -70分-80分之后教给别人 往复循环 (模仿-逆向工程（第一性原理）（本质是什么）-极简思维-做到60分-标准化-下一个）
• 最重要的事
  • 坚持10分
• 郑荣禄博士语录
  • 如果想在保险行业留存，以最快的速度，最高的效率，最低的成本，获得200个优质家庭客户的信任
• 专业实操工具
  • 秀米软件 写公众号编辑文章制作现成的模板
  • 剪映 做视频剪辑
• 实操
  • 不做错误的事
    • 黄、赌
    • 自律不行变他律
  • 做正确的事
  • 正确的做事
    • PDCA
      • Plan计划
      • Do重复做
      • Check检查
      • Action更新
• 四个轮子
• 发动机：发现问题 解决问题
• 思考：学习开车到熟悉驾驶汽车的过程
  • 通过PDCA把OS2到OS1的转化过程
• 拓展《思考快与慢》
  • OS1自动驾驶系统： 潜意识 下意识 （不消耗能量）
  • OS2主动驾驶系统：主观意识 需要思考（消耗能力）
    • 系统2只做最重要的事