2021年终总结：业绩增长的21个实战解决方案.叶

企业不盈利不增长不改变就只能等死，那么怎样让企业获得更多的利益？本篇文章讲述了四种不同类型的企业该如何打造业绩增长系统，一起来看看吧，希望对你有所帮助哦~

• 大型头部品牌
  • 主要遇到什么问题？
    • 移动互联网流量红利消失（从黄金时代到青铜时代）
    • 大型头部品牌遇到消费者代际更替
    • 竞争对手五花八门，异业跨界竞争越来越多。
    • 品类天花板到了，如何做大品类成了新挑战
    • 大型头部品牌增长解决方案，往往都集中在：竞争力，特别是全域竞争战略的竞争力
  • 具备落地可操作性的解决方案切入点有哪些？
    • 针对擅长流量运营，但是产品逻辑不够清晰和产品同质化问题比较严重的某些企业 建议方案：虚拟IP+内容资产
    • 针对市场格局相对固化，有供应链能力但缺少互联网运营能力的某些企业 建议方案：投资式增长
    • 针对已经进入行业天花板，且业务线复杂、总部职能结构也复杂的某些企业 建议方案:内部孵化
    • 针对以量大跨度大的产品和服务为主，特别是技术型强但市场增速没有跟上技术进步的某些企业 建议方案：重构产品逻辑
    • 针对内部有大量业务软件系统，且每年在数字化建设上投入比较多的某些企业 建议方案：数字化决策和数字化资产
    • 针对管理、运营能力强，且科学治理能力强的某些企业 建议方案：运营优化+运营审计
    • 针对创立时间比较长、核心客户群正在进行代际更替、线上线下客户群差异性非常大的某些企业 建议方案：品牌年轻化
    • 针对市场份额已经遥遥领先的某些企业 建议方案：品类营销
• 大型腰部品牌
  • 业绩增长障碍有3个主要原因
    • 品牌势能不足
    • 战略力不足
    • 差异化不清晰，产品服务都比较同质化
  • 具体解决方案切入点有哪些？
    • 针对品牌缺少记忆点、客户心智中存在感不强且复购率低的某些企业 建议方案：重塑品牌力
      • 打造商业认可的好品牌：战略能力强和社会地位高
        • 品牌力建设主要从这3个维度上下功夫
      • 打造客户认可的好品牌：产品能力强，有好口碑
      • 打造行业认可的好品牌：行业地位强。在行业中能够有 一些独门绝技，具有某种差异化竞争优势
    • 针对打法传统，以渠道建设和自有门店经营为主，战略相对薄弱的某些企业 建议方案：打造战略力
    • 针对传统产品，在互联网上销量占比不高且大多数是线上外包代运营的某些企业 建议方案：品牌关键词矩阵化
    • 针对全是行业卖点、品牌形象没有记忆点、产品以行业属性为主的某些企业 建议方案：传播符号
    • 针对毛利不高、营销预算不多且产品以行业属性为主的某些企业 建议方案：流量型产品
    • 针对差异化竞争能力不强、客户心智中不经过提示就没有决策推动力的某些企业 建议方案：开创新品类
• 中型头部品牌
  • 中型头部品牌的问题通常集中在3个方面
    • 技术能力很强，但市场拓展慢
    • 小而美，市场规模不大
    • 区域市场，不是全国性品牌
  • 具体解决方案切入点有哪些？
    • 针对产品逻辑不清晰，或者沿着专业技术思路去开发新产品的某些企业 建议方案：从客户需求反向扩品类
    • 针对产品专业性强、客户专业性强、使用过程专业性强的某些企业 建议方案：产品降维
    • 针对产品本身有技术，产品本身溢价能力不足，且改进空间不大的某些企业 建议方案：沿着技术研发服务型产品
    • 针对产品能力强，有大量销售人员但是缺少专业的市场营销人员，特别是缺少内容营销人员的某些企业 建议方案：内容营销
• 小型新锐品牌
  • 小型新锐品牌的问题往往现在3个方面
    • 产品不成熟，稳定交付能力差
    • 自然流量少，订单密度低
    • 品牌几乎没有存在感，所以势能转化率低
  • 具体解决方案切入点有哪些？
    • 针对没有创业经验，团队还不够配齐，但是有技术能力，产品本身具有差异化或者存在增量市场窗口期的某些企业 建议方案：爆品孵化方法论
    • 针对企业家格局大，操盘过大项目，具有互联网基因和认知优势的某些企业 建议方案：小而强的增长模型
    • 针对企业家执行力强，做同样的事总是在某些方面比对手要有比较优势的某些企业 建议方案：超级大单品。
      • 用来做流量跟客户建立关系的，后续再用其它产品进行转化
        • 超级大单品通常分成这两种
      • 做产业链量价齐升的，主要取决于产品力和客户认知成本
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