导图社区 2021年终总结：业绩增长的21个实战解决方案.叶
企业不盈利不增长不改变就只能等死，那么怎样让企业获得更多的利益？本篇文章讲述了四种不同类型的企业该如何打造业绩增长系统，一起来看看吧，希望对你有所帮助哦~
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大型头部品牌
主要遇到什么问题？
移动互联网流量红利消失（从黄金时代到青铜时代）
大型头部品牌遇到消费者代际更替
竞争对手五花八门，异业跨界竞争越来越多。
品类天花板到了，如何做大品类成了新挑战
大型头部品牌增长解决方案，往往都集中在：竞争力，特别是全域竞争战略的竞争力
具备落地可操作性的解决方案切入点有哪些？
针对擅长流量运营，但是产品逻辑不够清晰和产品同质化问题比较严重的某些企业 建议方案：虚拟IP+内容资产
针对市场格局相对固化，有供应链能力但缺少互联网运营能力的某些企业 建议方案：投资式增长
针对已经进入行业天花板，且业务线复杂、总部职能结构也复杂的某些企业 建议方案:内部孵化
针对以量大跨度大的产品和服务为主，特别是技术型强但市场增速没有跟上技术进步的某些企业 建议方案：重构产品逻辑
针对内部有大量业务软件系统，且每年在数字化建设上投入比较多的某些企业 建议方案：数字化决策和数字化资产
针对管理、运营能力强，且科学治理能力强的某些企业 建议方案：运营优化+运营审计
针对创立时间比较长、核心客户群正在进行代际更替、线上线下客户群差异性非常大的某些企业 建议方案：品牌年轻化
针对市场份额已经遥遥领先的某些企业 建议方案：品类营销
大型腰部品牌
业绩增长障碍有3个主要原因
品牌势能不足
战略力不足
差异化不清晰，产品服务都比较同质化
具体解决方案切入点有哪些？
针对品牌缺少记忆点、客户心智中存在感不强且复购率低的某些企业 建议方案：重塑品牌力
打造商业认可的好品牌：战略能力强和社会地位高
品牌力建设主要从这3个维度上下功夫
打造客户认可的好品牌：产品能力强，有好口碑
打造行业认可的好品牌：行业地位强。在行业中能够有 一些独门绝技，具有某种差异化竞争优势
针对打法传统，以渠道建设和自有门店经营为主，战略相对薄弱的某些企业 建议方案：打造战略力
针对传统产品，在互联网上销量占比不高且大多数是线上外包代运营的某些企业 建议方案：品牌关键词矩阵化
针对全是行业卖点、品牌形象没有记忆点、产品以行业属性为主的某些企业 建议方案：传播符号
针对毛利不高、营销预算不多且产品以行业属性为主的某些企业 建议方案：流量型产品
针对差异化竞争能力不强、客户心智中不经过提示就没有决策推动力的某些企业 建议方案：开创新品类
中型头部品牌
中型头部品牌的问题通常集中在3个方面
技术能力很强，但市场拓展慢
小而美，市场规模不大
区域市场，不是全国性品牌
针对产品逻辑不清晰，或者沿着专业技术思路去开发新产品的某些企业 建议方案：从客户需求反向扩品类
针对产品专业性强、客户专业性强、使用过程专业性强的某些企业 建议方案：产品降维
针对产品本身有技术，产品本身溢价能力不足，且改进空间不大的某些企业 建议方案：沿着技术研发服务型产品
针对产品能力强，有大量销售人员但是缺少专业的市场营销人员，特别是缺少内容营销人员的某些企业 建议方案：内容营销
小型新锐品牌
小型新锐品牌的问题往往现在3个方面
产品不成熟，稳定交付能力差
自然流量少，订单密度低
品牌几乎没有存在感，所以势能转化率低
针对没有创业经验，团队还不够配齐，但是有技术能力，产品本身具有差异化或者存在增量市场窗口期的某些企业 建议方案：爆品孵化方法论
针对企业家格局大，操盘过大项目，具有互联网基因和认知优势的某些企业 建议方案：小而强的增长模型
针对企业家执行力强，做同样的事总是在某些方面比对手要有比较优势的某些企业 建议方案：超级大单品。
用来做流量跟客户建立关系的，后续再用其它产品进行转化
超级大单品通常分成这两种
做产业链量价齐升的，主要取决于产品力和客户认知成本
2021年终总结：业绩增长的21个实战解决方案
