导图社区 企业产品诊断及咨询方案设计思维导图
企业产品诊断以及方案设计步骤和部分产品专业内容。咨询方案就是咨询工作的计划,有明确咨询方案的咨询会使咨询事半而功倍,因此,咨询方案是咨询工作必需的。
绝对数和相对数 绝对数:是反应客观现象总体在一定时间、一定地点下的总规模、总水平的综合性指标,也是数据分析中常 用的指标。百分比和百分点 百分比:是相对数中的一种,它表示一个数是另一个数的百分之几,也称为百分率或百分数。频数和频率 频数:一个数据在整体中出现的次数。 频率:某一事件发生的次数与总的事件数之比。频率通常用比例或百分数表示。比例与比率 比例:是指在总体中各数据占总体的比重,通常反映总体的构成和比例,即部分与整体之间的关系。
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企业产品诊断及咨询方案设计
定位诊断
分析行业情况
考虑自身产品定位
满足什么需求?
具体产品定位
一句话表明
谁会选择?
为什么选择?
满足了用户什么特别的需求?
问题:宽泛的产品定位,等同于没有产品定位
案例:酣客
中年孤单油腻男喝的酱香酒
案例:思维诗 应酬瓶
中年男性应酬需求下的保健品
产品定位核心问题
缺少精准人群选择定位宽泛
定义诊断
产品定义
问题
瓶子、名字、广告语等等...
定位是否清晰?
是否缺乏价值支撑?
除原特性外是否有其他价值点可挖掘?
案例:小罐茶
千百年传承,几十年功力都凝聚在这一罐
四大标准,缔造高端商务用茶
案例:宝沃
好与贵 贵才能好,好才能贵
是否有明显区别,易于用户选择
产品定义主要属性
定位若不足,将会导致定义缺少价值点,没有冲击力
营销诊断
常规酒企方案是打造品牌,依靠品牌带动产品
现在投放的广告是否有效?
客户群体是否能感知?
用精准的营销方案,围绕精准化定位和高价值定义的人群做到全方位触达
传统营销方式的最大问题,缺失了精准定位和定义单纯依靠营销根本无法持久
营销方案主要属性
围绕目标精准目标人群
制定匹配的营销策划方案
选择人群所在的渠道
产品主要形象人为产品代言
全方位讲述产品价值点和主张
需要精准的人群选择提炼高价值产品定义完整闭环的围绕目标人群的营销策划案
主要分析,产品场景化、内包装、营销语等...根据分析,目前该产品想要打穿市场,有立足之地,获得持续爆发增长,是否有机会?
改成方案设计
实施步骤
需求澄清
目标确定
团队组建
沟通机制
项目启动
资料汇总
结项汇报
项目交接
后续辅导
项目结项
现有产品升级改造实施概览——产品做透、营销做爆
具体实行
1.核心用户聚焦
分析现有产品人群,对人群进行筛选和分类,其他人群做为备选
2.核心场景还原
还原到用户使用产品的基本使用场景,对场景进行分析
3.核心需求洞察
采取观察和调研的方式,对用户在使用场景中最主要的需求进行洞察并验证是否存在
4.核心产品定位
一句话定义产品定位,必须精准,明确
5.高价值产品定义
思考产品定义点是那几点,抓力点是什么,跳出产品的本身,通过延申的产品定义,实现体验的闭环构建价值点的深刻体验
6.高价值卖点提炼
提炼出针对产品人群的高价值卖点,视觉、广告语、调性等等...能形成一种趋势
7.高精准广告投放
对用户人群进行跟踪轨迹分析,选择精准的广投位置,是线上还是线下,经常使用什么APP
8.高匹配渠道选择
打造围绕目标人群的细化的完整的营销策划方案
做深精准人群做透产品价值紧扣产品定位开展产品定义、营销策划的体系化连贯动作跳出原有竞争平面,升维竞争。
打穿人群认知
精准人群特定场景购买礼物需求,礼物类型抉择—场景需求条件反射到产品
打透一个人群,从吃透一个地区市场开始,扩大战果复制全国,逐步摆脱原有品牌,成为独立的大品牌,抓住某个精准人群,成为送礼的不二选择,大概率超越同行