业务团队管理必修课4

未来以来，变局瞬息！充满不确定性的时代，充满竞争与挑战，业务团队的管理者如何带领团队达成目标？在这里，系统笔记或许能够给你带来启发……

业务团队管理必修课4-四板斧2

• 第三讲：如何让团队保持激情
  • 1. 目的：在结果不好的情况下，通过激励
    • 1.1. 1.让团队保持激情
    • 1.2. 2.让团队长成我们想要的样子
  • 2. 激励三要素：
    • 2.1. 细节激励
      • 2.1.1. 背景：常态下激励是结果导向，签了单，到了款才会激励，但是新人需要成长时间，一时半会得不到，进而增强失落感和挫败感，违背培养自信的初心。
      • 2.1.2. 细节
        • 2.1.2.1. 将结果拆解成新员工成长的小节点奖励
          • 2.1.2.1.1. 拜访量
          • 2.1.2.1.2. 开发客户
          • 2.1.2.1.3. 客户到单
          • 2.1.2.1.4. 宣传文案
          • 2.1.2.1.5. 客户反馈
          • 2.1.2.1.6. 一句打动客户的话术
        • 2.1.2.2. 客户的表扬，助人为乐，好人好事
        • 2.1.2.3. 价值观
          • 2.1.2.3.1. 通过点滴行为发现符合价值观的事件，将新人培养成公司想要的具有价值观的人
    • 2.2. 及时激励
      • 2.2.1. 随时激励
        • 2.2.1.1. 形式
          • 2.2.1.1.1. 第一时间现场激励
          • 2.2.1.1.2. 通过群的方式激励
      • 2.2.2. 会议激励
        • 2.2.2.1. 早会
          • 2.2.2.1.1. 激励昨天
          • 2.2.2.1.2. 分解任务
          • 2.2.2.1.3. 互相击掌
        • 2.2.2.2. 晚会
          • 2.2.2.2.1. 所有人参与，让受激励的人上台
        • 2.2.2.3. 周会
          • 2.2.2.3.1. 回顾上周，颁奖，下周工作
          • 2.2.2.3.2. 结果奖，过程之星奖，优秀价值观奖
            • 不仅结果好，团队的文化，氛围，过程也会更好
      • 2.2.3. 总结：及时激励不隔夜
    • 2.3. 仪式感激励
      • 2.3.1. 动作类
        • 击鼓，击掌，拍手掌，转转轮
      • 2.3.2. 实物类
        • 旺仔，鲜花，蛋糕，香槟，富贵竹，8支剑兰
      • 2.3.3. 上榜激励
        • 黑马榜：季度最厉害的新人 小蜜蜂榜 拜访量榜 百万俱乐部（打油诗）
  • 3. 总结：创业阶段，精神激励可以大于物质激励。只要我们管理者能够做到让员工有成就感，开心，并且将激情保持到他拿到更多结果的那一天。