淘宝天猫运营-超级推荐玩法和技巧（1）

淘宝天猫运营-超级推荐玩法和技巧: 1.超级推荐之基础实操 2.淘宝超级推荐拖价技巧，快速降低ppc

淘宝天猫运营-超级推荐玩法和技巧（1）

• 基础选修课：超级推荐之基础实操
  • 什么是超级推荐
    • 花钱买流量的工具！！！
      • 小白
        • 你主要是用超级推荐，低价买来流量，提升店铺人气
        • 图文推广 能低价买来流量
          • 便宜
      • 大神
        • 更加需要开
  • 超级推荐介绍
    • 入口
      • tuijian.taobao.com
    • 开通要求
      • 开通图文推广和直播推广要求
        • 1、商家店铺信用等级一钻及以上
        • 2、店铺每项DSR在4.4及以上
        • 3、扣分
      • 商品推广要求
        • 1）店铺状态正常；
        • 2）用户状态正常；
        • 3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时；
        • 4）近30天内成交金额大于0；
        • 5）扣分
        • 直通车 位置定向
        • 钻展单品推广
    • 收费模式
      • 商品推广
        • cpc扣费
      • 图文推广
        • 猜你喜欢展示位置
          • cpc扣费
        • 微淘
          • CPC/CPM
      • 直播推广
        • 猜你喜欢展示位置
          • cpc扣费
        • 微淘/直播广场流量包
          • CPC/CPM
    • 扣费原理
      • 你下一名出价+0.1元
    • 核心资源位
      • 猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）5+1位置【HOT】
      • 猜你喜欢第10坑是超级推荐的专属坑位
        • 短视频、淘积木、直播间等都可以投放
      • 微淘关注热门
      • 有好货
      • 直播广场精选
    • 充值激活
      • 第一次充值要充值500元
      • 以后每次充值要大于300元
      • 余额可以申请退款
    • 10月份，几乎每天都有vip课程
      • 明天晚上，我的vip课程
      • 生意参谋
        • 超级推荐 推是图文，直通车推不了
        • 直通车推广是关键词，超级推荐推不了
        • 超级推荐的商品推广，和直通车的定向推广，一样的
      • 安然比 空缺帅在什么地方
  • 超级推荐首页介绍
    • 账户整体效果概览
    • 账户余额
  • 计划介绍
    • 商品推广
      • 计划：100个有效计划
        • 1个计划下40个有效单元
          • 1个单元下4个创意
    • 图文/短视频推广
      • 计划：100个有效计划
        • 单元：1个计划下100个有效单元
          • 1个单元100个创意；1个单元下同尺寸创意上限20个
    • 直播推广
      • 计划：100个有效计划
        • 单元：1个计划下100个有效单元
          • 1个单元100个创意；1个单元下同尺寸创意上限20个
  • 报表介绍
  • =明天晚上8带你，生意参谋，带你开数据
    • 多问，
      • 还是比京东 拼多多 更严
        • 筛选号，数据控制
    • 如果真的店铺被虚假交易了，会出现什么处罚？？
      • 单品虚假交易，降权
        • 让你的流量更少
        • 如果你店铺现在访客就几十个
          • 你怕不怕降权
        • 要么等死
        • 要么被搞死
          • 要扣48分才能搞死
      • 店铺就交易
        • 扣2分，要么扣12分
          • 只要没有扣到48分是不会封店的！
          • 如果你现在店铺就几十个访客，能报什么活动
            • 不过
          • 如果你几百上千
            • 天天，淘金币
            • 双11外场
        • 店铺降权
        • 不能太猖狂
          • 一定要安排好入口
          • 一定要 筛选号
          • 概要
• 淘宝超级推荐拖价技巧，快速降低ppc
  • 超级推荐
    • 系统的推荐
      • 设置好了什么都不做
        • 出价，就应该比 系统推荐的价格 高一点点 10%
        • 不要去调价格——前几天
          • 你开超级推荐，展现量大，点击量大——
          • 展现量特别少——一周系统都不一定了解
      • 一开始不要想着去降价！！
  • 拖价【降价】
    • 前提
      • 连续多天，展现量在增长
        • 说明了什么
          • 1、我们的权重在上升
          • 2、同行在下降
            • 同行减少花费
            • 同行进行降价
          • 3、潜力人群——了解了你的产品——相似人群的匹配
    • 目的
      • 1、更多的流量，不要拖价
      • 2、如果更好的ROI，你可以拖价
      • 3、如果降低花费，你可以拖价——花钱不少
  • 明白
    • 淘宝能给商家的是 展现
      • 1000展现
        • A商家 14元
          • 点击率4%
            • 40个点击量
              • 0.35元
        • B商家 10元
          • 2%
            • 20个点击量
              • 0.5元
        • C商家 5元
          • 点击率1%
            • 10个点击量
              • 0.5元
      • 超级推荐 点击扣费
      • 千次展现扣费
        • 拖价，降价什么程度——点击率高低
    • 超级推荐 排序规则
      • 给每个商家——出价不太低——系统出价
        • 一定的展现
          • 测试人群
          • 点击率
      • 你的出价*点击率
        • 不是出价高就是好的
    • 如果你得到更多的展现——手动去增加日限额
  • 超级推荐商品推广，出价和什么有关系
    • 时间折扣
      • 产品整体的展现量 连续多天的递增——我们要降价是时间折扣
        • 一天甚至2天降一次，每次降价之后，都要观察1-2天
        • 降价幅度
          • 展现量递增幅度
            • 3天几倍增长展现——10% 20%
            • 3天增长 ——5%
        • 全天时间折扣跟着降下来
          • 原来
            • 0-1——150%
              • 145%
            • 9-11——200%
              • 195%
            • 12-13——120%
              • 115%
            • 14-18——200%
              • 195%
    • 人群出价
      • 决定了你的出价
        • 让你选择人群用，细致筛选
          • 好的人群，会增加溢价，不好的人群会降低溢价
            • 时间折扣是整体下降
            • 人群是有的
              • 涨
              • 降
    • 资源位的溢价
      • 让你去选择资源位
        • 有的资源位
          • 涨
          • 降低
    • 重点资源位的出价 = 定向人群出价 X（1 + 位置溢价比例）
    • 我们人群出价 和资源位出价 最好不要动太多次
      • 频率不要动太多
        • 不要的人群，降幅可以更大
          • 10%-20%
        • 要的人群，增幅不太大
          • 5%
        • 幅度要大
          • 资源位幅度 20-40%
  • 时间折扣
    • 看到了，我们产品，在每天上的展现量递增
      • 整体拖价
    • 首先进行大方向的调整【调整时间折扣】整体下降，
      • 局部时间折扣调整
      • 人群加价降价
      • 资源位增加溢价 降低溢价
        • 部分资源位可以删除
      • 细致优化
  • 超级推荐能拖价——今天的展现是否比昨天更多，一天的展现比一天更多——才可以拖价