分销渠道管理-课程逻辑思维导图

分销渠道管理课程的授课逻辑和课程内容安排，这个思维导图，花费了本人很多的精力，希望对你带来帮助，如果喜欢的话，那就给我点个赞吧！

课程逻辑

• 认知
  • 【开篇案例】亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来
  • 第1章营销渠道认知
  • 1.1营销渠道的概念界定
  • 1.2营销渠道的功能及特点
  • 1.3营销渠道的地位和作用
  • 1.4我国营销渠道领域的新变化
  • 1.5深度分销与渠道扁平化
• 战略
  • 【开篇案例】健之佳健康药房的连锁化扩张
  • 第2章 营销渠道战略模式
  • 2.1三种典型的分销战略
  • 2.2冊营销渠道模式
  • 2.3新兴营销渠道模式
  • 2.4电子营销渠道
  • 2.5其他无店铺渠道模式
  • 2.6直销、传销与非法传销
• 设计
  • 【开篇案例】“电商+纸媒”：阿里巴巴“码上淘"
  • 第3章 营销渠道结构设计
  • 3.1渠道设计的内涵
  • 3.2渠道设计的原则目标
  • 3.3渠道设计的影响因素
  • 3.4渠道设计的过程和方法
  • 3.5营销渠道的“逆向重构”
• 建设
  • 【开篇案例】好的渠道商实在太稀缺了
  • 第4章 营销渠道成员选择
  • 4.1渠道成员选择的原则
  • 4.2渠道成员选择的标准
  • 4.3渠道成员选择的方法
  • 4.4渠道成员资信评估与信用管理
  • 4.5渠道成员选择的误区
• 激励
  • 【开篇案例】LG电子是如何激活渠道的
  • 第5章 营销渠道成员激励
  • 5.1激励与渠道激励
  • 5.2渠道激励的内容与形式
  • 5.3渠道激励的原则和方法
  • 5.4返利与渠道促销
  • 5.5渠道激励的三大法宝
• 控制
  • 【开篇案例】中国移动与渠道商的战略合作
  • 第6章 营销渠道权力与控制
  • 6.1渠道权力的来源
  • 6.2渠道控制的实质
  • 6.3渠道控制的策略与方法
  • 6.4应收账款的过程控制
  • 6.5渠道软控制：“助销模式”
• 冲突
  • 【开篇案例】樱花卫厨如何利用渠道冲突
  • 第7章 营销渠道冲突与解决
  • 7.1渠道冲突及其类型
  • 7.2渠道冲突的实质和根源
  • 7.3渠道冲突的处理策略
  • 7.4 “窜货”及其治理方法
  • 7.5渠道“伙伴关系“建立
• 维护
  • 【开篇案例】“鲁花”的真情投入让客户感动
  • 第8章 营销渠道协调与维护
  • 8.1渠道产品决策
  • 8.2渠道价格体系控制
  • 8.3渠道促销节辯衡
  • 8.4渠道客情关系维护
  • 8.5开展渠道团队建设
• 评估 与创新
  • 【开篇案例】苏宁的渠道革命：“超电器化”.
  • 第9章 营销渠道评估与创新
  • 9.1渠道评估的原则与标准
  • 9.2营销渠道绩效评估
  • 9.3营销渠道的调整与完善
  • 9.4我国营销渠道的创新
  • 9.5中国经销商的“转型”