CPA【战略】第三章战略选择

这是一个关于CPA【战略】第三章战略选择的思维导图，包括总体战略、业务单位战略、职能战略、国际化战略。

第三章 战略选择

总体战略

发展战略

一体化发展战略

纵向一体化战略

前向一体化战略 后向一体化战略 适用组织结构：事业部制结构到矩阵结构

横向一体化战略

密集型战略

市场渗透——简单结构到职能结构 市场开发——职能结构到事业部至结构 产品开发

多元化战略

相关多元化、非相关多元化 适用组织结构：从矩阵制到战略业务单位结构

发展战略的途径

外部发展（并购）战略

并购的动机

避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险 获得协同作用，实现优势资源互补，相同资源统一调配 克服企业的负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力

并购失败的原因

并购不当 并购后不能很好的进行企业整合 支付过高的并购费用 跨国并购面临政治风险

内部发展（新建）战略

战略联盟

管控：订立协议；建立合作信任的联盟关系

战略联盟的动因

促进技术创新 避开经营风险 避免或减少竞争 实现资源互补 开拓新的市场 降低协调成本

稳定战略

风险：减弱风险意识、形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性

收缩战略

紧缩与集中战略 转向战略 放弃战略

固定资产的专用程度 退出成本 情感障碍 内部战略关系 政府和社会的约束

业务单位战略

基本竞争战略

成本领先战略

差异化战略

集中化战略

战略钟

零散产业的竞争战略

新兴产业的竞争战略

蓝海战略

与红海战略的差异

拓展非竞争性市场；规避竞争；创造并攫取新的需求 打破成本与价值互替规律；同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

制定原则

重建市场边界；把握全局而非数字 超越现有需求；遵循合理的战略顺序 克服关键组织障碍；将战略执行建成战略的一部分

重建市场边界的基本法则

审视他择产业；跨越战略群组 重新界定产业的买方群体；放眼互补性产品或服务 重设客户的功能性或情感性诉求；跨越时间参与塑造外部潮流

职能战略

市场营销战略

S-市场细分

消费者市场细分：地理、人口、心理、行为 产业市场细分：用户的行业类别、用户的规模、用户的地理位置、购买行为因素

T-目标市场选择

无差异营销策略；差异性营销策略；集中化营销策略 考虑因素：市场相似性；产品同质性；企业实力；产品生命周期阶段；竞争者策略

P-市场定位

抢占或填补市场空位 与竞争者并存和对峙 取代竞争者

4Ps-设计市场营销组合

产品策略：产品组合策略（扩大、缩减、延伸）；品牌和商标策略；产品开发策略

促销策略

构成要素：广告促销（媒体投放）；营业推广（打折试用）；公关宣传（企业形象）；人员推广

分销/渠道策略

直接分销&间接分销 线上分销&线下分销 独家分销&选择性分销&密集分销

价格策略

基本定价策略：成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法

主要定价策略：心理定价策略；产品组合定价策略；折扣与折让定价策略；地理差价策略

新产品定价策略：渗透定价法（低价）；撇脂定价法（高价）；满意定价策略

研发战略

类型：产品研究；流程研究 研发的动力来源：需求拉动；技术推动

研发定位

成为向市场推出新技术产品的企业（进攻性战略） 成为成功产品的创新模仿者（追随型战略） 成为成功企业的低成本生产者

采购战略

单一货源战略 多货源战略 由供应商交付一个完整的子部件

财务战略

财务战略矩阵

创造价值，现金短缺

创造价值，现金剩余

减损价值，现金剩余

减损价值，现金短缺

生产运营战略

要素：批量；种类；需求变动；可见性

策略类型

领先策略（进攻型）库存生产时生产 匹配策略（稳健型）资源订单式生产 滞后策略（保守型）订单生产式生产

准时生产系统（JIT）：制造型企业；服务型企业

人力资源战略

人力资源供需平衡策略

供给=需求，但结构不匹配（现有人员调整） 攻击>需求，裁员、辞退 攻击<需求，招聘、返聘

薪酬水平策略

领先型策略；匹配型策略；拖后型策略；混合型策略

国际化战略

发展中国家企业 国际化经营动因

寻求市场；寻求效率；寻求资源；需求现成资产

国际市场进入模式：出口、股权投资（全资子公司、合资）、非股权投资（合约制造、服务外包、特许经营）

国际化经营的战略类型

跨国战略-跨国结构 全球化战略-全球性产品分布结构 国际战略-国际部结构 本土化战略-全球区域分布结构

新兴市场的企业战略

抗衡者 躲闪者 防御者 扩张者