导图社区 新商业模式设计与资本运营（郑翔洲案例总结）
新商业模式设计与资本运营（郑翔洲案例总结），是否拥有一个好的商业模式，决定了企业能够达到的高度！
从运营人必备的11个数据分析模型、数据分析流程地图、7大常见数据分析方法、运营人如何学好数据分析、电商的工作数据分析模板、做增长需要关注的26个数据指标等多个维度，讲述了数据运营的体系内容。
从如何用好全域思维做好运营、经典报告、全域经营GMV提升策略拆解、关于全域运营你需要知道的6个问题等多个维度，讲述了全域运营的系统体系。
从如何做好私域内容营销、内容策略的方法和实践、如何写好一篇商业文案、如何打造以内容见长的“个人IP”、文案要提升文案能力要看四类书等多个维度，讲述了内容运营体系。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
新商业模式设计 与资本运营 案例 郑翔洲
1、工业富联
业务不变、营收秒变50倍的商业模式
代工行业的模式
1.0 进料加工模式
2.0 来料加工模式
3.0 BS模式
代工行业三个角色
上游：零售件供应商
中游：富士康等代工企业
下游：品牌商 华为、小米、苹果
2、申洲国际
ODM+OEM模式、全产业链模式
面料ODM
成衣OEM
加急工期：15-30天 正常工期45天
壁垒一：面料研发+持续设备技改
壁垒二：一体化模式快速响应，一站式供应链服务，“模块化生产”
壁垒三：技术和管理支撑的高制衣效率
3、小米集团
费用归边、流量占股、生态型商业模式
IOT生态
销售费用
研发费用
归边
有价值的企业，不做品牌的延伸
知识拓展：可以进行品牌延伸的5种情况
1、如果你销售的是弱势品类，可以进行品牌延伸
2、如果你想打造“低端品牌”，可以进行品牌延伸
3、如果新品类没有未来，可以进行品牌延伸
4、如果你的产品在平台内部销售，可以进行品牌延伸
5、如果新产品不做推广，可以进行品牌延伸
4、格力电器
上下通吃、打通经销商股权激励的模式
高瓴资本+董明珠的模式
从区域代理制度——股份制区域销售公司
格力+一级经销商参股=当地销售公司
有效规避关联交易
销售返利
打款贴息
提货奖励
淡季返利
年终返利
自己想做不了的 并购 而不是自己做
5、小狗电器
不做主机厂、专注整合商的模式
渠道：线下到线上
工厂：不再设工厂，轻资产模式
转移成本，掌握用户
6、公牛集团
品牌是想得到、渠道是买得到，为经销商贷款的模式
公牛安全按插座：品类
不是公牛插座安全：广告
买点包装成品类
7、普滤得
交钥匙不如先款后货的模式
8、东阿阿胶
炒货模式、货源归边、“定价+提价+整合上下游产业链“模式”
茅台：保价原则
五粮液：保量原则
壁垒
原料稀缺性
品牌的加持
价值感的认同
严控市场供给 不能出现囤货现象
营销管理 是重中之重
而营销不是
9、三只松鼠
生产外包、建立M2C廉政公署、先市场后工厂的模式
本质
电商平台日趋成长
大量流量营销
品牌形象设立
超级符号
M2C模式
用户—工厂航的柔性供应链
10、养元食品
六个核桃、做品牌不做品类、打造符合资本的商业模式
经常用脑，要和六个核桃
不是核桃补脑
发展起步
餐饮渠道入口
校区模式
社区模式
0风险代理
卖不出去，原价收回
知识拓展
结合性的食品不易成功
分化性的食品容易成功
符合自然规律
周易
与自然的关系
NEC心理学
与人的关系
孙子兵法
与竞争对手的关系
11、达利食品
跟随战术，农村包围城市，”定位+并购“的模式
三步走
对标头部企业
首先“派”产品对标
低价策略
农村包围城市
区别
哇哈哈
达利
定位理论：多品牌、多品类战略 出厂低价50% 物流费用占比1.5%以下
12、绝味、周黑鸭食品
渠道模式
直营、加盟是商业模式的表现
餐饮两大模式能够做大
食品供应链
托管模式
核心关键是成本和费用的控制
13、安井食品
销地产+产地销，规模成王的模式
渠道策略
餐饮流通渠道为主85%
商超电商渠道为辅12%
市场策略
销售采取买断制，直接确认收入
高质、中高阶
产地销模式，增强市场渗透率
14、海澜之家
专注男装，砍掉女装，类直营模式
15、海底捞
发现中国好店长，“师傅带徒弟，徒弟带徒孙”的机制
店长选拔制，内部合伙人的机制
16、永辉超市
三级合伙人的模式
GP
GP是那些进行投资决策以及公司内部管理的人
对合伙企业债务承担无限连带责任;
LP
可以简单的理解为出资人
享受投资收益，但没有决策权和代表权。
OP
OP模式直接对结果负责，激励源自增量的利润价值再分配，OP出钱出力，分享的是增值收益
17、春秋航空
廉价航空，净利润超过10%的模式
策略
砍掉无关痛痒的服务
提供品类更少的服务和产品
大量集中采购
提高资产利用率
18、美年大健康
先参后控，一钱两赚，打造符合资本的商业模式
模式
美年健康每新增一家店，参股8%-20%，其余加盟商持有
后续用并购基金收购50%以上的股份
最后再收购100%的股份
组建自己的并购基金
19、爱尔眼科
分级连锁，基金收购，”连锁+并购基金“的模式
一级
中心城市
解决疑难杂症
科研中心、品牌中心
二级
省会城市
全年眼科服务
服务中心
向下收取重症，向上转移重症
三级
各地级医院
服务网络建立
向上转移重症
四级
县级医院
普通眼科服务
20、复星医药
做药没做大，买药做大，主动管理型的并购模式
投资逻辑
反周期并购，正周期抛售，低买高卖
21、药明康德
高级代工，研发外包模式，打造医药行业的“富士康”模式
CRO
合同研发服务
72%
CMO
药品委托生产服务
CDMO
合同研发和生产服务
28%
2B业务
客户结构不能够太单一
应收账款规模不能太大
22、红星美凯龙
比重资产轻，比轻资产更轻，委托管理模式.
自营部分
自建、外购、租赁取得经营性物业
对外招商
委托管理部分
收取施工单位商业管理咨询费
收取委托方冠名咨询费
收取年度管理费
收取委托管理收入
23、尚品宅配
柔性生产链，C2B+O2O的模式
家具行业的小米模式
24、碧桂园
高周转，天下武功唯快不破，三四线城市拿地卖房的快消模式
产业拿地低价最低
新能源
芯片与5G
人工智能和智能制造
双创服务
房地产未来
产业勾地
面向管理者要利润
转型产业
25、万科
细分客户，未卜先知，品质管控的模式
帕尔迪商业模式
从关注产品—关注客户
从客户收入、生命后期、价值取向——产品细分及改造
五类购房者
经济、务实家庭
职业新锐家庭
望子成龙家庭
彰显成功家庭
关注晚年家庭
26、张江高科
房东+股东，科技投行的模式，中国产业园区模式的引领者
产业服务模式
咨询、金融、孵化、物流仓储、绿化、物流服务
股权激励模式
联合政府打造
一个高端招商引资论坛
一致基金
一个孵化器
一个科技中心
27、宋城演艺
蹭头部流量，做自己的演艺，“千古情+5A景区”模式
标准化产品，翻台率高，毛利率60%
28、易居
甲方变乙方，客户变股东上游房企变股东的模式
房地产中介公司未来方向
地产开发+产业——产业勾地
地产基金
为上游开发商融资
29、牧原股份、温氏股份、雏鹰农牧、新希望
四家中国上市公司养猪模式
牧原股份 重资产养猪模式
一体化自营模式
育苗、育仔、育肥、屠宰、销售
温氏股份 农户+公司模式
农户
饲料加工、生猪育种、种猪繁殖、兽医管理（密集工作）
公司
养殖场建设、生猪育肥（日常性管理）
雏鹰股份 公司+合作方+农户轻资产模式
管理养殖场、办理手续、支付代养金
合作方
建设、投入设备、协调农户
负责育肥、养猪
新希望 混合养猪模式
30、豆盟科技
科技技术扶“贫”，上游付费的模式
行业模式
把广告主当客户，自己做媒体，服务广告主
把媒体当客户，帮助媒体处理广告主的需求
豆盟
给媒体做技术服务，帮助他们对接广告主
31、跟谁学
从O2O倒向B2C，模式有用是王道，即赚钱的模式
跟谁学、51talk、网易有道
B端赋能，引流入C端
32、拼多多
反向复制，挟用户以令上游，2年1000亿营收的模式
B端商家提供2种价格体系（零售价和拼团价）
C端用户发起团购
CtoB CtoM
33、美团点评
无限边界，S2B2C生态赋能，解决最后100米的模式
高频带动低频
入口业务，可以牺牲毛利
赋能，非标准化业务
34、金山办公
弯道超车，免费模式，打造生态圈的模式
移动互联网入口
硬件入口：手机
软件入口：APP
被抖音、facebookd所替代
PC时代流量入口
操作系统
门户网站，搜索引擎
35、豌豆公主
扎根日本做日淘、跨境，是做一个行业，一个国家
天使轮：投资人
A轮：投产品
B轮：投数据
C轮：投收入
D轮：投利润
36、熊猫签证
拿下三十国签证，将通过率做到98%，撬动百亿市场
37、话本小说
说话要有气泡对话框加表情包，微创新模式
网络文学盈利点
付费阅读
广告收入
卖版权
38、企鹅团
用一个公众号买红酒的模式，获得AB轮融资
打造个人魅力，故事塑造和实用性
选品能力
内容—流量—孵化小IP
入口流量是什么？
39、伍德吃托克
一个吃货市集，卖门票，单场活动销售额突破200万
纽约布鲁克林市集
威廉斯顿堡市集
有机农大市集
上海鹦鹉市集
重资产做债权融资 轻资产做股权融资
40、心上
奢侈品交易的“咸鱼模式”，不满一年月销售额超过1000万，复购率30%
核心的资本来源
高净值的客户人群
核心优势
CtoBtoC
买卖双方不见面
货品结构化差异
心智的差异化
经营人群
41、微泰医疗
糖尿病的管理诊断和智能解决方案
42、鹍远基因
一个专注于新一代基因检测和分子诊断技术的科技模式，获得中金公司等机构10亿融资
做超级产品
43、微脉
中国互联网医院前10强的模式，获得主流资本投资
人工智能+5G+医院的模式
44、未卡
一个宠物高端视频和用品的模式，获得2000万美金的融资
宠物连锁
宠物食品
宠物行业Uber
宠物用品
宠物兽医
500亿的市场容量 宠物行业的机会
45、左点&彩食鲜
左点
一个智能艾灸的模式，获得一个亿融资
做艾灸的服务不能做大
做艾灸的产品可以做大
没有服务的模式是最好的商业模式
彩食鲜
面对全国各大食堂的食材供应链模式，获得10亿融资
永辉超市内部孵化：BtoB模式的平台
46、滴普科技
服务50+大中型行业头部客户数字化业务转型的模式
全场景的数据智能服务商
养团队的产品
养渠道的产品
自己赚钱的产品
让资本方挣钱的产品
需要进行产品设计
47、盖亚工厂
一个提供全球劳动力管理云服务的模式
预测劳动力需求，进行拍卖
需要多少人
来了多少人
干的怎么样
48、布鲁可、宠幸
布鲁可
以积木为入口，布局儿童产业（教育娱乐）的模式
积木行业的小米模式
宠幸
一个国内宠物营养品的品牌，获得2亿融资
宠物营养的IP
49、maiaactive玛雅
做女性健身运动服的模式，或数千万融资，市场容量大幅提升
高端健身服饰增长原因
消费升级
媒体宣传
政府支持
核心竞争力
定位清晰
亚洲女性市场、主打高端
设计出众
特殊面料，排汗排湿
差异化
50、牛角村
牛角面包店，烘焙行业的聚焦模式，获得2500万元的融资
烘焙行业的模式
工业化工厂+渠道分销模式
桃李面包
中央工厂+自建品牌模式
好利来、巴黎贝甜、多乐之日
中央厨房+线上销售模式
21cake、香颂
个体经营户模式
烘培行业；前10大烘培品牌，占全部烘培市场不到5%。
51、河豚有情绪
卖零食，也卖情绪，一个休闲食品的模式
食品行业的能力
整合的能力
资本运营的能力
喜欢食品行业
食品行业能够做大的基础
52、小蜜坊
以润唇膏切入彩妆市场，大市场小企业的创业机会，获得5000万元融资
2017年唇部彩妆彩妆达到30%的市场容量
53、垂衣
解决直男穿搭烦恼，贩卖男人的解决方案，季度复购率70%
不过时
容易标准化
风险低
男装的优势，卖服装的服务
54、读伴儿&时空梭
读伴儿
线上卖英语阅读+图书馆图书资源服务+线下体验的模式，获得2400万融资
少儿分级阅读市场，最具投资价值的之一
时空梭
贩卖名人时间，注册用户2000万，获数百万融资
55、巴乐兔
避开房屋中介租房模式，没有中间商赚差价，获得3亿融资
团购租房的模式
从B端切入二手房东
采取众包派单
节约成本，提高房东效率
提升找房的效率
核心竞争优势
56、有猫
聚焦800种奢侈品包的租赁模式，动租率超过80%，还获得1500万融资
租赁、清洗、鉴别、回收一个闭环
轻奢包月
重奢包月
品类日常化
品牌小众化
消费日常化
在线奢侈品租赁消费的三大趋势
57、pidan
聚焦宠物猫咪的模式，16个SKU，获得数千万A轮融资
2020年市场容量1885亿
58、honeymate美则
纯线上买卫生巾的模式，获得8000万融资
卫生巾品牌度比较集中，前10品牌，占80%的市场。
59、番小茄
做小儿推拿的连锁模式，通过“资本五大道”做大
儿科+中医+保健+培训学校
资本五大道
做大之道：推进渠道的建设
做强之道：医疗水平的控制
最快之道：全方位成长
获取用户、留住用户、提升客单价、消费频率、吸纳客户开分店
做久之道：品牌的建设
做好之道：优秀的团队
60、果小美
办公室自动贩卖机的模式，累计融资5亿
锁定在一二线城市
以数据驱动
采取聚焦战略
有自己的物流配送体系
61、食云集
一家提供垂直服务的共享平台的模式，获得5家主流资本的投资
写字楼，园区、15平米的共享空间
赋能餐饮企业
餐饮新零售的选址
共享空间提升利用率
网红餐饮品牌入驻
62、叮咚买菜
线上的菜市场模式
前置仓、到家服务
63、泡泡玛特
让人上瘾的产品
IP的打造
全渠道销售
64、闪送
同城快递
快速性
安全性
闪送人员的筛查
送件过程管控
65、隅田川咖啡
挂耳咖啡和胶囊咖啡
主流电商+线下连锁巨头
66、宅急送&鸭嘴兽
做物流要做细分行业
宅急送
为品牌商提供线上线下一站式综合性物流
物流、资金流、商流、信息流 四流合一
鸭嘴兽
集卡陆运
行业问答篇1
1. 口腔行业如何做大？
口腔连锁店不如口腔的耗材赚钱
医生的标准化问题
2. 美业如何上市？
靠诊所上市、靠医院上市
最赚钱的医院
儿科
骨科
妇产科
美容医院
3. 明星及IP如何转型？
从个人转型做平台
孵化作家的平台
孵化主播的平台
孵化IP的平台
要能够抗周期
4. 做商场有什么好的商业模式？
河南麦佳超市：三四线城市里面的沃尔玛会员制
5. 咨询公司如何做大？
咨询公司做投资人
乙方转型做甲方
6. 报废期汽车如何做大？
回收汽车的能力
把汽车卖出去的能力
7. 为什么养鹅做不大？
养殖周期长：一年
饲料比高
8. 大数据行业是否有价值
大数据行业的OEM
9. 养殖业如何做大？
中间的物流成本是比较高的
10. 人力资源行业如何做大？
猎头
税务的代工
11. 养老行业未来如何？
宋城养老
投资510万股权投资，撬动政府8个亿的债权投资
养老地产
共享养老
5星级酒店的房间共享
12. 连锁店如何上市？
私募股权基金+连锁的模式
美年大健康、爱尔眼科
行业问答篇2
1. 食品行业（零食饮料）如何做大？
饮料行业需要有超级渠道
大型渠道经销商变股东
渠道方联和组建基金，投资食品公司
2. 餐饮行业如何做大？
供应链模式做大
加盟费赚钱
供货赚钱
托管模式做大
托管服务费
多品牌的餐饮战略才能抗周期
上游的采购成本要合规、下游的供应链成本要合规
3. 养生馆和美容馆如何做大？
微商的模式裂变做大
社交电商能够做大
要和个体户签约
4. 培训行业（艺术培训、文化培训）如何做大？
美术培训、体育培训能够做大
在于培养你的推广老师
既能讲课又能卖课
向家长来融资，由学员的家长开分店
多品类能够做大
1、会销 2、培养老师 3、用家长的钱开分店 4、做线上，让公司值钱 5、教育行业的瑞幸咖啡模式
5. 宠物行业如何做大？
波奇网 宠物行业的Uber
6. 做生鲜行业、资金链断了，如何获得投资？
要在最好的时间段，上升期，找到资本
7. 做二手车有什么模式？
向卖豪车的人融资开店
8. 做服装外贸出口，贴牌加工，怎样才能将公司做大？
OEM+ODM
9. 清吧、小酒馆有什么好的商业模式？
海司斯小酒馆
