普惠金融经营思路

普惠金融经营思路思维导图：包含三步（为什么要做普惠业务？，普惠业务是什么？，普惠业务要怎么做？），七看，五条工作措施，四个导向，四种工作方法，四比工作模式等等

普惠金融经营思路

• 三步
  • 为什么要做普惠业务？
    • 第二发展曲线
    • 战略不是未来做什么，而是做什么才有未来！
  • 普惠业务是什么？
    • 客户结构调整利器
    • 未来发展支柱
  • 普惠业务要怎么做？
    • 躬身入局，一分部署、九分落实
    • 红色头雁、红色细胞
    • 协同发展
    • 一体化经营
    • 人员到位、考核到位
• 七看
  • 看普惠业务武器在哪里？
    • 线上：首户快贷、商户云贷、个人工商户经营快点、小微信用快贷、云电贷
    • 线上+线下：善担贷、善新贷、善营贷、E政通、商叶云贷
    • 线下：孵化云贷、评分卡、速贷通、成长之路
  • 看普惠业务战场在哪里？
    • 专精特新、科创类客群
    • 当地特色产业客群
    • 核心企业链式客群
    • 商户类客群（我行、他行）
    • 代发客群、房贷客群、车主客群
    • 个人高端客户中的企业主客群
  • 看谁来做普惠业务？
    • 分管行领导负责客群拓展
    • 普惠专员负责产品落地、学习培训、指导营销
    • 产品经理负责电话、柜面宣传营销
    • 全员负责惠懂你APP跑马圈地
  • 看普惠业务怎么考核？看考核什么？
    • 云南分行普惠金融队伍建设管理办法（2021年版）
    • “二+九+一”绩效管理体系
    • 专项激励措施
  • 看怎么营销普惠业务？看营销对象
    • 企业主
    • 个体工商户主
  • 看用什么渠道做普惠业务？
    • 惠懂你
    • 惠助你
    • 惠点通
  • 看普惠业务风险是什么？
    • 贷前：调查、核实到位
    • 贷中：预警落实到位、资金流向监管到位、定期回访到位
    • 贷后：提醒到位、沟通到位、催收到位
• 五条工作措施
  • 进一步增强部门力量，提高专业指挥能力
    • 用心学习，融会贯通
      • 杨中仑行长全省建行2022年度工作会议讲话
      • 李宏杰行长全市建行2022年度工作会议讲话
      • 落实四种工作法、四项重点工作
  • 纵深推动网点精细化转型，提升网点执行能力
    • 三慧应用到位
    • 商机执行到位
    • 四个导向
    • 作风落实到位
  • 进一步整合优化业务模式，提升组织保障能力
    • 春天行动
    • 直营+线下
    • 一体化经营
    • 分散营销 集中管理
  • 持续抓好风险合规，提升全面风险管理能力
    • 信用风险
      • 贷前、贷中、贷后
    • 操作风险
      • 员工行为管理、新266条
      • 合规执行、自律、他律
    • 声誉、道德风险
      • 客户投诉
      • 职业道德
  • 开展作风革命、效能革命，全面提升知行合一的能力
    • 开短会、讲短话、发短文
    • 讲方法、讲效率、讲质量
    • 提高站位、解放思想、改革创新
    • 抓问题清单、责任清单、负面清单
    • “一把手”做表率、一级带着一级干
• 四项重点工作
  • 抓思想认识
    • “一把手”工程
    • 提升“一把手”业务能力
    • 躬身入局
  • 抓经营模式的持续优化
    • 全员营销“惠懂你”APP
    • 推广复制“春天行动”，模式
    • 直营线上+线下模式
    • 探索“分散经营、集中管理”模式
    • 加强与政府机构、核心企业和互联网头部平台合作
  • 抓普惠金融业务队伍建设
    • 普惠团队牵头营销，以实践提升业务能力
    • 改变普惠培训方式，由被动式培训改变为主动模式
    • 传导省、市分行考核政策，落实考核兑现情况
    • 建立普惠专员群
    • 跟班学习，开阔普惠专员思维和视野
    • 培养“一体化经营”、“数字化经营”理念
  • 抓好两个关键，即客户上量和贷款上量
    • 抓重点客群拓展（商户、烟草、科创与专精特新、优势行业及特色集群）
    • 抓场景化客群拓展
      • 线上产品：云税贷”、“首贷户”、“商户云贷银联版”“商叶云贷”
      • 线下+线下产品：“e”系列、 “善”系列
      • 线下产品：孵化云贷”、“评分卡”
• 四个导向
  • 目标导向
    • 落实目标完成情况
  • 结果导向
    • 预判结果情况
  • 问题导向
    • 查找、分析问题原因
  • 过程导向
    • 启动过程导向，落实精细化执行
• 四种工作方法
  • 调查研究法
    • 带着问题走入基层、带着思考进入实践、带着感情深入群众，摸准一线实情、发现一线问题、解决一线难题
  • 项目工作法
    • 变“无形”为“有形”
    • “大任务”转化为具体的“小项目”
    • 化整为零、化难为易、化虚为实
  • 一线工作法
    • 变“关门”为“开门”
    • 带着问题走入基层、带着思考进入实践、带着感情深入群众，摸准一线实情、发现一线问题、解决一线难题
    • 能在现场就别在会场、能看“直播”就别看“转播”
  • 典型引路法
    • 变“规范”为“示范”
    • 深入调查研究，从中归纳、提炼、规范其经验和规律
    • 通过典型引路、先锋开路，把“一花独放”转变为“百花齐放”
    • 把“盆景”打造成“风景”
• 四比工作模式
  • 比同业
    • 比增量
    • 比增速
    • 市场份额
  • 比系统
    • 比增量
    • 比计划完成率
    • 系统位次
  • 比计划
    • 比完成率
    • 比年初
    • 比上月
  • 比同期
    • 比增量
    • 比增速
• 四个经营理念
  • 一体化经营
    • 从客户的角度出发
    • “以客户为中心”为客户提供整体打包的金融服务方案
  • 分层经营
    • 从队伍的角度出发
    • 客户是哪些人来管
    • 每个人要干什么
  • 数字化经营
    • 系统运用
    • 商机执行
    • 客户识别
  • 双线经营
    • 线上
      • 三慧合一，信用快贷、商户云贷银联版、个体经营快贷等
    • 线下
      • 评分卡、孵化云贷、善系列、E系列