导图社区 商务谈判
商务谈判的几个阶段,每个阶段的主体客体以及关键动作
这是一篇关于《谈判力》罗杰.费希尔威廉.尤里布鲁斯.巴顿的思维导图,主要内容有谈判模式、原则式谈判、成功的谈判、提升谈判成功率的基础心态。
学习的定义以及背景,我们学什么?抱着什么目的学以及对应的学习方法。导图从学习的定义、学习背景、学习内容、学习方法这几个方面作了介绍。
年终工作总结和汇报注意事项及方法,年终工作总结及汇报模板,一份完整的年终总结包括个人收获和来年计划,要分条列出,按重要性排序,用数据说话,不要轻视自己的产出。
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商务谈判
概念与实质
一
概念
目的性
相互性
协商性
动因
追求利益
谋求合作与维护关系
寻求共识
实质
对立
依存
特点
二
1.双方给予与接受的相互过程
2.同时具有冲突与合作
3.互惠、公平、不一定平等
4.法律政策为依据、道德规范为底线
5.体现双方经验、智慧、勇气、能力、技巧
6.价格是核心
7.实现双赢
8.科学与艺术相结合
成功与否
三
目标的完成率
效率
双赢或多赢
要素
四
主体
行为主体
关系主体
客体
资金方面
技术方面
商品方面
行为