推荐优势

推荐优势的思维导图：养成推荐心态；埋下推荐的种子；要求推荐；探寻推荐拒绝；有效接受推荐。

推荐优势

• 1.养成推荐心态
  • 1.推荐优势概述
    • 渴望：无论从事什么职业，要有强烈的企图心
    • 策略：仅有强烈欲望还不够，要有策略
    • 勇气：在这个行业取胜要有足够的勇气
  • 2.推荐的四个原则
    • 增强自我可推荐性
    • 策略的构建网络
    • 瞄准目标团体
    • 要求介绍
  • 3.工作的价值
    • 客户、新客户、营销员
  • 4.获得推荐的心态
    • 全情投入、终生价值
  • 5.给予推荐的心态
    • 产生推荐过程、信任
  • 6.主动期望自信的心态
    • 主动要求推荐、值得获得推荐
• 2.埋下推荐的种子
  • 1.埋下种子概述
    • 积极主动
    • 值得推荐
    • 客户中心
  • 2.方法一：放松
  • 3.方法二：不要为我保密
    • 埋下种子、进入无意识层面、结出果实
  • 4.方法三：工作价值
  • 5.方法四：给予推荐
  • 6.方法五：打消介绍人顾虑
    • 不愿意推荐的原因
      • 他们不知道事情会发展成什么样子
      • 他们不知道你会如何处理
  • 7.方法六：转介绍客户概貌
    • 如果你获得的推荐不合适，很有可能是因为推荐人不知道哪些人符合你的条件
  • 8.方法七：语音留言
• 3.要求推荐
  • 1.要求推荐的障碍
    • 缺乏自信
    • 自信替代害怕
  • 2.价值被认可
    • 何种情况下是谈论推荐的恰当时机
    • 如何提价值寻求问题
  • 3.推荐的VIPS
  • 4.建立自己的剧本
• 4.探寻推荐拒绝
  • 1.应对推荐拒绝流程
    • 感谢并确认
    • 小心探究阻力
    • 重塑想法
    • 再次要求或放弃推出-求同存异
  • 2.糟糕的经历
  • 3.不要害怕对方说不
    • 至少尝试2次要求推荐
    • 2个退回话术
    • 自信代替恐惧
  • 4.推荐不成的原因
  • 5.客户的疑虑
  • 步骤流程图
• 5.有效接受推荐
  • 1.高效接受推荐概述
    • 为什么要证明被推荐人合格
    • 如何证明被推荐人合格
    • 被推荐的潜在客户愿意见面的三个原因
  • 2.接受推荐的方式
    • 用专用笔记本记录姓名
    • 适合的方式进行介绍
    • 跟进推荐人
  • 3.接受推荐演示
    • 学会提问
    • 引导客户
    • 与客户跟进约定时间
  • 4.接受推荐成功的保障
    • 保证推荐人知道最新情况
    • 感谢你的推荐人推荐了你
    • 让新客户感谢老客户
    • 惯性定律
    • 走出舒适区
    • 采取行动