市场营销第三章

市场营销学通论第三章：战略计划与市场营销管理思维导图快收下吧！本思维导图主要包括战略计划过程及其中的市场导向、市场营销管理、市场营销管理过程、逆向营销等内容，赶快收藏学起来吧！

战略计划与市场营销管理

• 战略计划及其过程
  • 规定企业使命
    • 市场向导
    • 设施可行
    • 鼓励性和感召力
    • 具体明确
  • 确定企业目标
    • 层次化
    • 数量化
    • 现实性
    • 协调一致性
  • 安排业务组合
    • 战略业务单位的划分
    • 战略业务单位的评价
      • 波斯顿矩阵法
        • 明星类——发展
        • 问号类——放弃、发展、收割
        • 现金牛类——保持（大现金牛）收割（小现金牛）
        • 瘦狗类——放弃、收割
      • 通用电气矩阵法
  • 制定新业务计划
    • 密集增长
      • 市场渗透（现有市场，现有产品下）
      • 市场开发（新市场，现有产品下）
      • 产品开发（现有市场，新产品下）
      • 多元化增长（新市场，新产品下）
    • 产品开发
      • 后向一体化（供产一体化）
      • 前向一体化（产销一体化）
      • 水平一体化（同类产品，收购兼并）
    • 多元化增长 （扩大生产范围和市场范围）
      • 同心多元化（技术关联性强）
      • 水平多元化（市场关联性强）
      • 集团多元化（新产品，新业务与原来的与关系）
• 市场营销管理
  • 实质：需求管理
  • 市场营销管理的任务
    • 负需求——改变市场营销
    • 无需求——刺激营销
    • 潜伏需求——开发市场需求
    • 下降需求——重振营销
    • 不规则需求——协调营销
    • 充分需求——维持营销
    • 过量需求——降低营销
    • 有害需求——反营销