导图社区 如何将年度目标拆分到最小单位
目标总额确定了,如果目标拆解得有逻辑,后期的执行将会更有方向!介绍2种方法对目标进行拆解,让你完成目标的思路更清晰! 拆解其实就是一种分析方法,可以帮助我们去把事情梳理得更清楚,能否把问题拆分得有逻辑、有效,是我们之后的工作能否形成PDCA闭环的重要基础。
"如果穿越回古代,清朝百姓的自由度可能超乎你的想象!《文明之旅》第74期揭示:中国历史暗线正是普通人自由度的提升乾隆年间漕帮有20万船工,雍正取消度牒制让出家更自由,百姓还能闯关东、走西口甚至下南洋这种变化源于技术突破、文化融合与制度改良正如英国因蒸汽机普及而废除奴隶贸易罗振宇在得到APP主讲:我们正站在文明顶峰,享受着祖先难以企及的自由福祉"。
《文明之旅》第73期聚焦"权和利"的博弈:当变法之刀砍向富人,为何最终伤及平民?罗振宇拆解王安石"市易法"的困局表面是打击富商垄断,实则权力网络早已吞噬超额利润从汉武帝的强硬手段到宋朝皇权特权的隐秘分配,揭示中国古代商业的本质:所有市场主体都寄生在权力金字塔上阎步克《官阶制度引论》印证了这一残酷现实:大宋商业不过是权力游戏的棋盘,而变法者往往沦为触碰隐形网络的"屠龙少年"(内容由AI生成,仅供参考)
《文明之旅》第72期探讨“无为红利”:为何统治者“不为”比“为”更关键?罗振宇从宋朝“垂拱而治”切入,揭示司马光困境下新法变质的根源制度固化导致特权反噬免役法案例展现变法派与保守派的核心分歧:决策机制比决策内容更重要索维尔《知识与决策》指出,纠错反馈才是治理核心宋朝经济繁荣印证:民生改善往往源于权力的克制,而非干预(内容由AI生成,仅供参考)。
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如何将年度目标拆分到最小单位
来源:《数说/第2季》第27期
拆解指标的场景
1、年度、季度、月度、日
2、总部、分公司、门店
3、工厂、生产线
什么是拆解法?
利用业务逻辑、组织架构、实施过程等将目标进行分解到可执行的最小单位的一种方法。
过程化拆解目标
组合式拆解目标
通过上图可以看到,先把目标拆解给A,A拆给B,B拆给C,C拆给D......
这样就构成了强关联的过程,如果D完不成目标,C就完不成,B也完不成,A也完不成,最后总目标肯定也是完不成。
执行过程中还需要用PDCA法则进行追踪,确保各环节的顺利执行。
总部拆解目标
对总部来说,应该先按公司的4P策略进行拆解
产品目标
可能会有新的产品推出,预估新产品的贡献,计算产品方面在新一年能贡献多少业绩。
渠道目标
有新渠道策略时,就要预估新渠道能承受多少目标
价格目标
如货品调整了价格,预估价格调整带来多少业绩影响
促销目标
预估额外的促销方案带来的贡献
分公司拆解目标
产品目标:需具体考虑,可能有专供的产品。
渠道目标:新增渠道、新增客户、新开门店等
价格目标:定价有可能是区域性的
促销目标:当地个性化的促销方案
目标拆分不止做加法
如果目标细分后,分解目标还是不能达到公司的预期目标怎么办?
1、找老板谈,用5W2H与老板去判断,争取减目标
2、再次梳理4P策略,看有没有新的机会,主要考虑产品、渠道、促销
3、向公司再争取更多的人货场相关资源,以推动目标的达成