怎样成为人脉管理的高手（培训心得）

说到人脉，可能有些人会觉得很功利，觉得没劲，仿佛积累和经营人脉都是为了某些特定目的，不够走心，不够自然。 其实可以换个说法，“人脉”的英文同义词是“connection”，再翻译回来可以是“联结”。我们作为独立无助的个体，要想做成几件伟大的事情，是需要与这个星球上的其他个体进行联结的，既包括物理上的联结，也包括心灵上和精神上的联结。这样听起来，是不是多了那么一点神秘又特别的味道？这门【得到课程】“怎样成为人脉管理的高手”的价值也能充分体现。 韩寒有句“毒鸡汤”很有意思，而且传播极广，叫做“我们懂得了许多道理，却依然过不好这一生”。 难不成还是道理错了？ 其实从“道理”到“过好这一生”之间，就差了方法与行动。 那么，这门关于如何与其他人建立“联结”的课程就很有价值。因为它不仅仅讲了一个正确的道理，更重要的是，它有可立即实际应用的方法。 接下来就看大家怎么行动啦~

• 怎样成为人脉管理的高手 【得到课程】戴愫·跨文化研究专家 【读书笔记】BY 爱智慧
  • 1：与人连接，找到可以帮你成事的人
    • 明确人生目标
      • 问自己四个问题
        • 1. 你想做什么？
        • 2. 你为谁而做？
        • 3. 他们需要什么？
        • 4. 因为你，他们有什么改变？
    • 绘制人脉归档表
      • 包含名字、角色、职业、地区、行业、影响力（弱、中、强）、和你的亲密度（疏、中、密）
    • 观察人脉归档表
      • 1. 观察“角色”栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中
      • 2. 观察“地区”栏，你看看地区是不是足够多元化。
      • 3. 观察“行业”栏，六大生态圈（兴趣、工作、政府、金融、媒体、社区）联系人是否都有
      • 4. 观察【人脉归档表】里有没有找回几个温暖的名字？如有，你要马上和他们重新取得联系
    • 确定155人的黄金人脉圈
      • 命友5人
        • 有事没事都联系一下
      • 密友50人
        • 努力寻找机会为他们创造价值
      • 好友100人
        • 至少每个月要联络一次
      • 慎重选择，每年更新
  • 2：结交新朋友，扩大人脉圈
    • 善用网络工具
      • 1. 以微博为代表的自媒体平台
      • 2. 从公司主页上寻找蛛丝马迹
      • 3. 多角度尝试百度搜索
      • 4. 天眼查
      • 5. 领英
    • 为初次见面造势
      • 邮件（短信）模板
        • 1. 你是谁
        • 2. 你仰慕他（具体内容？）
        • 3. 你能给他带来价值
    • 制造至少三次见面机会
      • 一个人对另一个人的评价是和与其见面次数成正比的
        • 只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟
    • 3个方法给对方留下积极印象
      • 1. 找到他的需求点，贡献你的价值
      • 2. 把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持
        • 往高大上的方向聊
      • 3. 聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人
    • 24小时内再次互动
      • 1. 感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系
      • 2. 提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息
      • 3. 再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。最后，发出再次见面的邀请
  • 3：巩固交情，打造终生友谊
    • 制作联系人全系背景卡
      • 一旦你认识了一位你觉得值得结交的朋友，回家之后立刻制作【联系人全息背景卡】
        • 稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营
      • 记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节
    • 6个动作建立终生有效的关系
      • 1. 欣赏：让杀手锏赞美（特别、生动、精准）脱口而出
      • 2. 分享：分享秘密，既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密
      • 3. 陪伴：在不断更新的类别里持续陪伴
      • 4. 推荐：推荐他做新的尝试，给他意想不到的体验
      • 5. 支持：包括策略支持、资讯支持、情感支持
      • 6. 保护：这个动作最厉害
  • 4：优雅求助，即使失败也要真诚感谢
    • 如何优雅地求助
      • 1. 寻找成熟的时机
      • 2. 求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀
      • 3. 求助时，告而不求
      • 4. 不求一步到位，而是分步实现
      • 5. 轻松一些，给他退路
      • 6. 让对方用最方便的方式帮到你
    • 被拒绝后怎么办
      • 1. 不要有负面情绪
      • 2. 真诚地感谢，感谢他花时间给你回复，让他不用担心，你会想别的办法
      • 3. 不要停留在第一个联系人那里，直接喊“Next！下一个！”
  • 5：拓展人脉，最大化社交效率
    • 利用会议
      • 会议前的行动清单
        • 1. 选定正确的、高手云集的会议
        • 2. 想办法获得邀请
        • 3. 拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研
      • 会议中的行动清单
        • 1. 早到十分钟，获得现场掌控感
        • 2. 以圈内人的衣着、气质融入会场
        • 3. 开启你的观察力，找出谁是核心人物
        • 4. 让自己被看到、被听到
        • 5. 将“兜售业务”的思维，切换成“为他人解决问题”的思维
          • 1||| 我可以怎样帮你
          • 2||| 你对我有什么建议
          • 3||| 我觉得你还可以和站在那边的某某谈一谈
          • 4||| 你觉得我还可以和谁谈谈
        • 6. 用“播种”的方式来结束谈话
          • 为再次联络留下线索，或再次联络时让他记住你
      • 会议后的行动清单
        • 1. 制作联系人背景全息卡片
        • 2. 24小时内再次联络
    • 利用社群
      • 线上寻找和创立社群
        • 1. 拥有一些属于自己的工作之外的社群组织，你愿意长期花时间参加的组织
          • 比如海归协会、toastmaster、羽毛球协会，等等
        • 2. 如果你找不到自己感兴趣的组织，自己来组建议一个
          • 比如家长联谊会、小区业主委员会、本地的小企业主俱乐部，等等
          • 主题越小众，黏性越大
        • 3. 实现三个功能
          • 1||| 有明确主题，帮助成员表达出了“我是谁”的声音
          • 2||| 群内成员互问互答，提供第一手反馈和帮助。
          • 3||| 大家积极参与主题活动，有归属感。
      • 线下缔结真实的交情
        • 定期线下聚会
          • 1||| 不超过15人
          • 2||| 可以单点并分开付账的餐馆
          • 3||| 西式长桌，或几个小桌子
  • 6：修剪人脉，保持人脉圈健康活力
    • 体面地离开老朋友
      • 1. 保证黄金圈里的155人是赋能型的
      • 2. 耗能型朋友要清除出黄金人脉圈，在和老朋友告别时，记住给一个体面而华丽的背影
    • 遇到损友3步走
      • 1. 你问问自己，是不是已经对他们表达了你的友善
      • 2. 如果你之前确实从未对他们表达过友善，要补上这个动作
      • 3. 如果一段时间之后，他转变了态度，想过来和你交朋友，那就尽释前嫌
    • 2个标准甄选新朋友
      • 1. 有温度
        • 有温度的人，能让周围的人很自在，很开心
      • 2. 有见识
        • 有“跨越”经历的人，往往有见识
  • 7：串联圈子，让人脉价值呈指数增长
    • 串联者的4个特征
      • 1. 他们知道自己的价值不可估量
      • 2. 串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”
      • 3. 串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离
      • 4. 串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联
    • 引荐时的注意事项
      • 1. 为双方提供可担保的可靠人品
      • 2. 有搜寻和甄选的能力，知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利
      • 3. 记得先问问他们是不是已经相互认识了，并问问他们是不是愿意互相认识
      • 4. 你需要跟踪你的每一次推荐
      • 5. 口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下
    • 被引荐时的注意事项
      • 1. 被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节
      • 2. 被引荐后，和对方搭上了线，不要忘了推荐人，一定要表示感谢，并向他更新进展