2020芙蓉肌二代女神水·品牌策略全案

这是一篇关于2020芙蓉肌二代女神水·品牌策略全案的思维导图，主要内容有背景分析13p、视频内容10p、微博内容规划13p、小红书内容规划17、经销商沟通3p。

2020芙蓉肌二代女神水 ·种草推广策略方案 ——来自道客巴巴 https://www.doc88.com/p-77987166169461.html

• 背景分析13p
  • 推广概况
    • 推广目的
      • 市场总策略：制作C端需求，倒逼B端寻求货源 对C端做法：品牌对消费者进行产品种草及品牌教育 对B端做法：经销商主动向品牌寻求供货
    • 推广产品
      • 主推：女神水 主推：素颜霜
    • 产品主张/主题
      • “酵醒你的美”
    • 推广思考/主题思考
      • “酵醒肌肤之美”——肌肤补水锁水 “酵醒生活之美”——体验美好生活 “酵醒女性精神之美“——女性独立、奋斗、自信的品质
    • 推广主线/主题规划
      • 芙蓉肌女性故事： 围绕中产阶级女性，打造芙蓉肌女神精神内核 独立、奋斗、自信 三位女神的蜕变故事，阐述不同女性之美
  • 消费者分析
    • 平台
      • 微博及小红书已经从“横向” 及“纵向” 对消费者进行了不同维度的渗透 微博：美妆护肤内容具有极强向外传播性 小红书：内容具有真实质量、可信度高
    • 卖点
      • 主打单一功效的安全护肤品， 更能受到消费者的青睐 单一：功效驱动 安全：护肤细分需求明显
    • 内容
      • 多元化、喜好出发
    • 小结
      • 平台：微博&小红书，广度深度两个维度，滲透消费者对产品的认知 卖点：围绕安全的同时，单个阶段的推广围绕单一卖点进行沟通，提升专业度 质量：形式多元化，内容贴合消费者喜好
  • 推广规划
    • 产品沟通规划 （三阶段）
      • 一阶段：上市初期主打“安全温和”基础卖点 二阶段：重点转变为“补水锁水”，确认女神水“爽肤水+精华”独特的市场站位 三阶段：带来功效点“透亮”，为女神水的最终产品利益点买单
    • 产品种草模型 （1:3:10:150）
      • （微博）产品代言人——大众范围，引爆品牌和产品话题 （微博）共创女性KOL——品牌倡导的女性精神传递 （微+红）内容种草KOL——护肤垂直领域中的核心话题引领 （小红书）优质素人用户——营造“人人都在谈”的流行趋势，实现种草
    • 主题规划
      • 安全温和——旅行类《对生活温和以待》——话题#Bonjour，女神——洁面后、孕妇 补水锁水——职场类《每个选择不后悔》——话题#可惜我不是敏感女神——旅游、气候 透亮 ——健身类代表《外柔内刚》——话题#处女座，放肆作#——出彩、出色
• 视频内容10p
  • 演员
    • 独立女性代表——作家 自信女性代表——旅行家、作家 奋斗女性代表——瑜伽导师
      • 各自简介： 个性标签 简介 粉丝数 微博链接 美妆案例
  • 内容
    • 安全温和——旅行类《对生活温和以待》——话题#Bonjour，女神——洁面后、孕妇 补水锁水——职场类《每个选择不后悔》——话题#可惜我不是敏感女神——旅游、气候 透亮 ——健身类代表《外柔内刚》——话题#处女座，放肆作#——出彩、出色
  • 视频内容
    • 创意点+契合女神水 （视频脚本是怎么出来的）
• 微博内容规划13p
  • 代言人信息引爆
    • 代言人建议：迪丽热巴
    • 话题：#bonjour，女神 引爆方式：女神剪影预告，引起热议
  • 女神水x社交事件
    • 主题活动：#百万人中，寻找敏感的你# 全网发起寻找“敏感”女神活动，与全体女性共同分享百万购物金 活动思考：敏感 （有肌肤敏感、有内心敏感） 用二代女神水来治愈你的敏感肌 用“独立 奋斗 自信 ”的女性精神治愈自己的内心敏感 活动流程： 官方、KOL发起 寻找#敏感女神#——深化产品卖点温和安全 818电商大促节点，发放购物金——直接引导大促消费 发布#敏感女神#入职，首席敏感体验官——安全温和的肌肤礼物
  • 外围话题助推
    • KOL主推话题一： #可惜我不是敏感女神# KOL选择：母婴博主、舞蹈博主、情感博主 传递信息：女神水温和安全的特点
    • KOL主推话题二： #处女座，放肆作# KOL选择：同道大叔，星座话题，解锁放肆作的新姿势 传递信息：运动 湿答答，旅行 行李重，怎么办？ 不如试试补水精华，及透亮于一身的女神水
  • 种草规划
    • 种草法则：3/8法则，3大类型8小类别 3大类：美妆类、生活类、其他类 8小别：护肤 彩妆 香水 || 时尚 旅行 母婴 || 测评 好物推荐
    • 种草规划： 类别+KOL简介+内容切入点+图示意 1、护肤类+KOL分享护肤知识+内容围绕知识普及、好物清单、空瓶推荐等+图片 2、时尚穿搭+KOL时尚 网红 品质生活+内容围绕产品摆拍、浓妆秘诀、好物推荐等+图 3、测评类+KOL专业测评 信服力 +内容围绕专业背景 产品特点等+图
• 小红书内容规划17
  • 爆款文分析： （如何写爆款文）
    • ·标题吸引 ·精准投放 ·可阅读性 ·真实可信
  • 热文三阶段规划
    • 一阶段：接近你——#精准投放、真实可信、#经历共鸣 二阶段：震住你——#专业分享，可阅读性#干货知识 三阶段：卖个你——#种草、可靠性#亲测
  • 存在的问题修正（10min）
  • 种草点（文案）（读20min）
• 经销商沟通3p
  • 市场信心（10min）
  • 邀请函H5
• 品牌发展规划2p
  • 未来市场规划（15min）
  • IP合作